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2023-08-30
无中生有：三十六计中败苻坚
【摘要】：东晋末年，前秦皇帝苻坚占据中国北方。苻坚接到前秦军大败的消息，慌忙登上寿阳城楼。各队的将领被狂奔的人群拥推着后退，已无法阻止。关键在于苻坚被晋军无中生有的状况所惑，产生错觉而恐惧所致。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在现代商战的领域中，“无中生有”常被用作骗术，欺骗顾客，这应当引起我们足够的警惕。
东晋末年，前秦皇帝苻坚占据中国北方。当时东晋王朝的首都在南京，由谢安担任宰相。苻坚野心勃勃欲灭东晋以统一中国，于是强征各族人马，动员百万大军，向东晋发起大规模的侵略战争。而东晋却只有八万甲兵，由谢石、谢玄率领。双方力量的对比甚为悬殊。
公元383年，十月，苻融率领的前秦军攻克淝水西岸重镇寿阳（今安徽寿县）。接着把前来援助的晋军前围困在硖石（今安徽凤台县西南），并控制了洛涧（今安徽定远县西南），阻止了东面来解围的谢石的晋军。谢石在离洛涧二十五里处扎营。前秦军为初始的局面沾沾自喜，等待晋军来投降，毫无战斗准备。
谢石立刻派五千人连夜偷袭了洛涧的秦军大营。在一片混乱中，前秦军主将梁成被杀，前秦军弃营而逃，晋军紧追不放，大批前秦军跳进淮水淹死。这一夜，前秦军死伤一万五千人，晋军占领了洛涧。天一亮，谢石、谢玄一面派兵乘胜沿淮河西进，解了硖石之围，一面率大军挺进到淮水东岸，隔河与前秦军相望。
苻坚接到前秦军大败的消息，慌忙登上寿阳城楼。向东望去，见晋军旗号鲜明，阵容严整；再听八公山下，传来晋军阵阵操练声。他很吃惊。这时刮来一阵北风，迎风向北远眺，恍惚之间，只见八公山上，漫山都是晋军，他感到心慌意乱。其实，那是八公山上的草木被刮得摇摆起伏。这就是后人说的“草木皆兵”。
这时，谢玄派了一名使者去寿阳，请求前秦军后退腾开一块地方，以便晋军过河决战。苻坚认为前秦军有近百万大军，以决战消灭晋军不成问题；如果不让出一块地方来，倒显得自己胆怯了。
他灭东晋心切，同意后退，并想趁晋军渡河时再出奇兵消灭他们。苻坚讥笑晋军太不自量力了。其实，谢玄早料到苻坚的想法，故意装出螳臂挡车不自量力的错举，使苻坚轻敌；而且正确估计了秦军多是被强征来的各民族士兵，矛盾纠纷很多，而且都有厌战动摇的心理，从而大胆制定了以假相掩盖真相，以少胜多的策略。
苻坚出了寿阳城，命令苻融传令全军后退，让出战场。没想到前秦军士兵乘机争先恐后地向后奔跑，谁也不愿去送死，几十万大军人挤马踏，乱成一团。这时东晋的间谍在前秦军的后阵连声大喊：“秦军败啦！”后阵的军队以为是前阵败了下来，转身向后狂逃。各队的将领被狂奔的人群拥推着后退，已无法阻止。晋军乘机渡过淝水大举冲杀过来。前秦军先锋苻融竟被冲来的人流撞下了马，被晋军乱刀砍死。前秦军失去统帅，如脱缰的野马，向寿阳西北逃命，狂奔中听到风声鹤唳，也以为是追兵到了。逃出来的士兵已断了炊火，又冻又饿又没有接济，又死了十之七八。苻坚在逃跑中，肩膀也中了一箭。等他逃回洛阳时，只剩十几万人了。
东晋的兵力只有前秦的十分之一，为什么能大获全胜呢？关键在于苻坚被晋军无中生有的状况所惑，产生错觉而恐惧所致。
【精评】
无中生有，就是真真假假，虚虚实实，以假乱真，以真代假，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在现代商战的领域中，“无中生有”常被用作骗术，欺骗顾客，这应当引起我们足够的警惕。
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