在“捐赠者—劝募者”组合中，当捐赠者认为劝募者与自己具有某些相似之处时，劝募者对捐赠者就会产生吸引力，提升劝募效果。由此可见，相似性在激发个体更多捐款方面发挥着作用。为了更好地理解不同程度的自我—他人相似性如何影响慈善捐赠，本研究运用了系统文献综述的研究方法，以识别和编码不同水平的捐赠者间自我—他人相似性符合条件的研究。......
2023-08-12
公益慈善筹款中相似性对捐赠行为的影响研究
【摘要】：研究结果表明，目前对相似性与捐赠行为之间关系的研究较少，从而限制了对这一问题的深入理解。编码结果表明，在他人的捐赠对个体捐赠的影响方面，相似性发挥的作用是复杂的。正如在引言中所讨论的，当其他捐赠者由于共同的生物性或社会性身份而被认为与个体捐赠者间存在中等相似水平时，对个体的捐赠行为就会产生积极的影响。研究人员应该在他们的论文中汇报这两种指标的结果。
本综述首先系统地搜索并筛选出关于其他捐赠者对个体慈善捐赠影响的实证研究文献，根据不同的数据项目（如自我—他人相似性和个体慈善捐赠衡量指标等）对每个符合筛选条件的文献进行编码，在编码的基础上，分析了不同水平的相似性对个体捐赠的影响。研究结果表明，目前对相似性与捐赠行为之间关系的研究较少，从而限制了对这一问题的深入理解。
尽管这一系统综述的分析结果可能存在潜在的偏差风险，但它有助于识别文献中的研究空白，并为未来的研究指明方向。编码结果表明，在他人的捐赠对个体捐赠的影响方面，相似性发挥的作用是复杂的。正如在引言中所讨论的，当其他捐赠者由于共同的生物性或社会性身份而被认为与个体捐赠者间存在中等相似水平时，对个体的捐赠行为就会产生积极的影响（Croson & Shang，2005；Shang & Croson，2009）。而他人捐赠的负面影响（即挤出效应）可能会在两种情况下发生。第一，当个体出于纯粹的利他主义动机，且如果受赠者的需求已经被其他捐赠者满足，则捐赠者就会认为没必要捐赠而不捐（Andreoni，1993）。第二，当个体感受到其他捐赠者的替代效应时，负面影响也会产生（例如，捐赠资源的自我—他人重叠的感觉）（Eckel等人，2005），导致不捐。为了更好地理解捐赠者—捐赠者组合中个体慈善捐赠的机制，本系统文献综述试图通过一个重要的心理结构——“自我—他人相似性”，来构建一个可用于解释相似性在个体捐赠行为如何作用的模型。
根据本综述的编码结果，自我—他人相似性可由多种形式的共享身份（如生物性、社会性和实验诱导身份）或资源中的自我—他人重叠形成。然而，一种类型相似性的影响效应是否会比另一类型的相似性影响更强，我们知之甚少。研究发现，个体亲社会行为受不同类型相似性的影响，包括身份、观点、特征等。其中特征包括：宗教信仰（Yinon & Sharon，1985）、生日（戈德堡，2003）、指纹类型（Dror，Peron，Hind，& Charlton，2005）、种族/民族（Gaertner & Dovidio，1977）、名字的首字母（Bekkers，2010）、大学年级（Huneke & Pinel，2016）和价值观（Sole，Marton & Hornstein，1975）。因此，重要的是要深入研究不同类型的自我—他人相似性对慈善捐赠的影响有怎样的差异，这些相似性的类型是由共享身份（如种族、宗教和政治信仰等），观点（如态度、价值观等）或特征（如物理属性、服装风格、姓氏、大学一年，生日等）等决定的。
此外，自我—他人相似性对慈善捐赠的不同指标影响可能有所不同，因此区分捐赠倾向与捐赠金额对于未来的研究具有重要意义。研究人员应该在他们的论文中汇报这两种指标的结果。
虽然本系统文献综述存在一定的局限性，但它给该领域的实践者提出了一些重要的建议。具体来说，在未来的研究提供更多的信息之前，这篇综述建议非营利组织可以采用不同的方法来实施他们的筹款策略。一方面，为了激发更多的捐赠，非营利组织可以将捐赠者与其他捐赠者进行生物性或社会性身份匹配，也可以通过诱导捐赠者之间的一些共同特征来激活一个临时的共享身份。另一方面，为了避免捐赠者之间产生挤出效应，非营利组织需要避免过高相似性的产生以及可能产生的替代感。当募捐者试图向同一家庭的多个家庭成员募集资金时，这种情况很可能发生，是需要特别注意的。
为了进一步了解相似性对个体慈善捐赠行为的影响，本研究在第3章直接考察了不同水平（低、中、高）的自我—他人相似性对个体慈善捐赠行为的潜在影响。
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本章的系统文献综述主要研究问题是自我—他人相似性如何影响个体的慈善捐赠行为。此外，本研究将符合条件的文献限定为有英文标题和摘要的研究。综上所述，为了选择符合条件的文献作为本系统文献综述的样本，本研究使用以下筛选标准来进行标题和摘要筛选以及全文评估：提供了关于捐赠者—捐赠者组合社会影响效应的实证证据。（排除了未经同行评议的研究，如杂志、论文等。......
2023-08-12
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希伯来圣经（塔纳赫）也以同基督教《圣经》相同的方式谈到了相似性的概念。因此，犹太人对相似性的看法和基督教徒的看法非常相似。穆斯林教的相似性观。伊斯兰教的道德领袖穆罕默德也重视相似性观念。总之，穆斯林的相似性观强调穆斯林应该在他们的生活实践中遵循穆罕默德的教义，并被其同化。相似性也是佛教的基本概念之一。在佛教中，相似性体现在轮回的观念中。......
2023-08-12
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例如，研究发现，人们更有可能会回应来自具有相同宗教信仰的人提出的劝募行为。本章采用了系统文献综述的研究方法，对符合条件的文献进行编码来分析捐赠者间自我—他人不同的相似性水平对个体慈善捐赠的影响。根据PRISMA 2009指南 ，笔者将本系统文献综述研究进行建构，具体如下：第一，确定文献综述的理论基础和目标。最后，对结果进行了解释，讨论了研究的贡献和局限性，并根据本章发现的文献空白提出了未来研究方向。......
2023-08-12
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在这种情况下，相似性效应则编码为“正”效应。如果文献报告的统计结果不显著，被相似性对慈善捐赠影响编码为“零相关”。表2-5各研究的综合结果注：每一类研究的总和可能超过符合筛选条件的研究的总数，因为三项研究报告了捐赠量影响的混合结果。具体来说，Alpizar等人发现，他人的捐赠对完整样本没有影响，但他人的捐赠对仅捐赠者的样本有积极影响。从表2-5的结果来看，大多数研究表明相似性与慈善捐赠之间存在正相关关系。......
2023-08-12
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研究发现，当其他捐赠者与自己有一定相似性时，被试者更有可能捐赠。然而当“设定的他人捐赠者”与自我存在过高相似性时，个体反而捐赠的概率和捐赠金额都更少。这一结论在加入了协变量之后仍然稳健。因此，本研究通过实证检验印证了“过度相似效应”的存在，提示人们不能理所当然地假设相似性的提升一定会带来更好的劝募效果。“过度相似效应”可以用最优区别理论来解释。......
2023-08-12
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在方法部分，讨论了由于文献搜索、选择、数据编码和结果分析而产生的潜在偏差风险。第一个偏差风险是由所筛选文献中缺失高相似性水平的研究造成的。第二个偏差风险是由高度同源的研究者所导致的。第三个偏差风险是研究报告的混合结果造成的。综上所述，未来需要更多的研究来降低这些偏差风险。......
2023-08-12
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正如在方法部分所讨论的，作者对在三个类别的13个数据项上符合筛选条件的研究进行了编码。为了清晰地显示13个项目的编码结果，笔者将编码结果分为两个单独的表。（续表）（续表）（续表）（续表）表2-4样本文献中慈善捐赠的编码结果无自我—他人相似性vs低水平自我—他人相似性。编码结果还表明，通过实验诱导的临时身份所产生的相似性对捐赠者个体具有积极影响。......
2023-08-12
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