本章的系统文献综述主要研究问题是自我—他人相似性如何影响个体的慈善捐赠行为。此外，本研究将符合条件的文献限定为有英文标题和摘要的研究。综上所述，为了选择符合条件的文献作为本系统文献综述的样本，本研究使用以下筛选标准来进行标题和摘要筛选以及全文评估：提供了关于捐赠者—捐赠者组合社会影响效应的实证证据。（排除了未经同行评议的研究，如杂志、论文等。......
2023-08-12
公益慈善筹款中的相似性效应调查
【摘要】：一些实验研究测试了个体捐赠者—个体捐赠者组合中的“挤出”现象，他们提出了两个可能的原因，分别是利他主义和替代感。但是以上两种理论无法全面解释捐赠者—捐赠者二元组合中复杂的社会影响。
本书之所以将研究重点放在捐赠者—捐赠者互动关系中的社会影响，是因为与捐赠者—劝募者组合和捐赠者—受赠者组合相比，捐赠者—捐赠者组合的研究较少，且缺乏相关的理论框架来预测和解释捐赠者—捐赠者组合中的社会影响，同时缺乏实验证明。
研究发现，不同的因素可能会影响捐赠者—捐赠者对慈善捐赠的社会影响，包括个体属性（如性别）（Shang & Croson，2009）、情境特征（如情境歧义）（Martin & Randal，2008）、权威影响（如领导力）（Czap & Czap，2011）和他人行为（如他人的捐赠数量）（Abrams，1998）。其他捐赠者是否捐赠或捐赠多少对个体的慈善捐赠会产生影响，同时，这种影响也取决于个体对这些因素的看法。研究发现，社会对个体是否捐赠的影响取决于个体对他人捐赠数量的感知（如合理性、相关性、重要性等）。具体来说，无论他人的捐赠金额大小，只要当个体认为他人的捐赠数量是合理的，这个数额会形成无形的社会规范，个体就更有可能遵守这个规范进行捐赠（Becchetti，Pelligra & Reggiani，2017；Katz & Malul，2015；Reingen，1982）。换句话说，正向的社会影响会发生在两种情景下：第一，当别人的大额捐赠被认为是合理的，从而激励个体捐赠更多时，就会产生正向积极（positive upward）的社会影响；第二，当别人的小额捐赠被认为是合理时，则会产生正向消极（positive downward）的社会影响，从而导致个体捐赠数额低于原本想要捐赠的数额（Croson & Shang，2008）。相反，当个体认为别人的捐赠金额过高或过低时，个体就会反向操作，负向（negative）的社会影响就发生了。研究发现，个体如果认定他人捐赠数量过高，产生不信任感，则会导致个体捐赠更少的钱，甚至不捐 （Croson & Shang，2013）。
此外，在捐赠者—捐赠者二元关系中，其他捐赠者对个体慈善捐赠的社会影响的方向和强度也取决于“自我—他人相似性”。这里的“自我—他人相似性”有两个重点：第一，这种相似性是建立在个体感知之上，具有主观性；第二，这种相似性是自我和其他捐赠者的比较。研究表明，当个体意识到他人与自己有相似的属性或特征时，更可能产生正向积极的社会影响。相似属性和特征包括：个体属性（如性别）、社会特征（社会群体成员身份，居民）（Reingen，1982；Shang，Croson & Reed，2007；Shang，Reed & Croson，2008），同属一个临时性组织且有临时身份（实验中由任意规则临时分配的团队成员资格）（Fischbacher，Gächter & Fehr，2001）等。当个体意识到和他人之间存在相似属性或特征时，个体就会遵循他人的捐赠行为（Croson，Handy & Shang，2010）。
相反，负面社会影响也经常发生在慈善捐赠过程中。“挤出效应”（crowding out）认为，当非营利组织受到政府资助时，会对私人捐赠产生负面的社会影响，个体会减少捐赠的意愿（Abrahams & Schmitz，1984；Brooks，2000）。“挤出效应”除了上述情况外，还有另外一些情况。一些实验研究测试了个体捐赠者—个体捐赠者组合中的“挤出”现象，他们提出了两个可能的原因，分别是利他主义和替代感。第一个原因是利他主义，如果个体的动机是纯粹的利他主义，他们只会关心受助人的需求是否得到满足，而不会关心是谁提供了支持。因此，当受赠人的需要已经得到其他捐赠者的满足时，可能会出现对慈善捐赠的“挤出”现象，从而导致个体觉得没有必要捐赠（Andreoni，1993；Bolton & Katok，1998）。另一个原因是心理上的替代感，如果个体感知到另一个捐赠者是用来自自己的钱进行捐赠，他们可能会觉得他人已经代表自己捐赠了，因此觉得没有必要再次捐赠（Eckel等人，2005）。
在“挤出效应”文献中，利他主义的理论框架作为政府资助对个体慈善捐赠的负面社会影响的解释受到了广泛关注（Andreoni，Harbaugh & Vesterlund，2010）。然而，利他主义的理论框架虽然已被发展起来，但主要用于解释捐赠者面对受赠者的捐赠动机，并没有涉及捐赠者间关系的社会影响。此外，在个体与其他捐赠者的二元关系中，当他人捐赠更多时，替代感也会导致个体捐赠减少。但是以上两种理论无法全面解释捐赠者—捐赠者二元组合中复杂的社会影响。本章后面将运用系统文献综述的方法，构建一个以“相似性”为核心心理结构的理论框架，深入研究捐赠者—捐赠者二元组合的社会影响，以丰富现有理论。
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希伯来圣经（塔纳赫）也以同基督教《圣经》相同的方式谈到了相似性的概念。因此，犹太人对相似性的看法和基督教徒的看法非常相似。穆斯林教的相似性观。伊斯兰教的道德领袖穆罕默德也重视相似性观念。总之，穆斯林的相似性观强调穆斯林应该在他们的生活实践中遵循穆罕默德的教义，并被其同化。相似性也是佛教的基本概念之一。在佛教中，相似性体现在轮回的观念中。......
2023-08-12
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在这种情况下，相似性效应则编码为“正”效应。如果文献报告的统计结果不显著，被相似性对慈善捐赠影响编码为“零相关”。表2-5各研究的综合结果注：每一类研究的总和可能超过符合筛选条件的研究的总数，因为三项研究报告了捐赠量影响的混合结果。具体来说，Alpizar等人发现，他人的捐赠对完整样本没有影响，但他人的捐赠对仅捐赠者的样本有积极影响。从表2-5的结果来看，大多数研究表明相似性与慈善捐赠之间存在正相关关系。......
2023-08-12
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研究发现，当其他捐赠者与自己有一定相似性时，被试者更有可能捐赠。然而当“设定的他人捐赠者”与自我存在过高相似性时，个体反而捐赠的概率和捐赠金额都更少。这一结论在加入了协变量之后仍然稳健。因此，本研究通过实证检验印证了“过度相似效应”的存在，提示人们不能理所当然地假设相似性的提升一定会带来更好的劝募效果。“过度相似效应”可以用最优区别理论来解释。......
2023-08-12
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研究表明：公益慈善筹款中的相似性效应有效详细阅读
正如在方法部分所讨论的，作者对在三个类别的13个数据项上符合筛选条件的研究进行了编码。为了清晰地显示13个项目的编码结果，笔者将编码结果分为两个单独的表。（续表）（续表）（续表）（续表）表2-4样本文献中慈善捐赠的编码结果无自我—他人相似性vs低水平自我—他人相似性。编码结果还表明，通过实验诱导的临时身份所产生的相似性对捐赠者个体具有积极影响。......
2023-08-12
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公益慈善筹款的相似性效应研究发现详细阅读
在方法部分，讨论了由于文献搜索、选择、数据编码和结果分析而产生的潜在偏差风险。第一个偏差风险是由所筛选文献中缺失高相似性水平的研究造成的。第二个偏差风险是由高度同源的研究者所导致的。第三个偏差风险是研究报告的混合结果造成的。综上所述，未来需要更多的研究来降低这些偏差风险。......
2023-08-12
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社会认同理论暗示，相似性在影响个体如何认定自己属于特定群体而不属于其他群体中起着重要作用，反过来，群体认同又影响个体与群体内成员的相似性。社会认同理论的一个基本假设是最优独特性。最优独特性指个体内在动机是为了获得积极的独特性，即个体努力获得积极的自我（即自尊）。......
2023-08-12
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公益慈善筹款中的相似性效应研究：简要概述详细阅读
在这些原则中，“相似性原则”是经常用到的。相似性原则是指个体根据两个物体的相近特征或交叉重叠部分来发现它们之间的相似性。人们不仅将相似原则应用于客观对象的分类，也将其应用于社会关系中的人的分类。对相似的人的偏爱和吸引力可能是由于群体归属感造成的。本章还将对社会心理学中关于相似性和社会关系的相关理论和实证研究做简要说明。......
2023-08-12
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