在这种情况下，相似性效应则编码为“正”效应。如果文献报告的统计结果不显著，被相似性对慈善捐赠影响编码为“零相关”。表2-5各研究的综合结果注：每一类研究的总和可能超过符合筛选条件的研究的总数，因为三项研究报告了捐赠量影响的混合结果。具体来说，Alpizar等人发现，他人的捐赠对完整样本没有影响，但他人的捐赠对仅捐赠者的样本有积极影响。从表2-5的结果来看，大多数研究表明相似性与慈善捐赠之间存在正相关关系。......
2023-08-12
公益筹款中的相似性效应研究结果
【摘要】：社会影响是指人们的情绪、观点和行为受到他人影响的现象。在亲社会行为的情境中，社会影响可以以各种形式出现，如同伴压力、社会规范、领袖效应等。具体来说，为了迎合他人的期望，个体或多或少会产生压力，在压力下会表现出与平时不同的行为方式。个体的亲社会行为也可能受到特定环境下感知规范的影响。同时，个体的亲社会行为也会受到上级的影响。在慈善捐赠的背景下，社会影响可以发生在不同的人际关系中。
影响个体亲社会行为的因素可以分为两大类：内部因素（如人口统计、个性、社会地位、情绪、知识、能力、资源和过往经验）和外部因素（如慈善活动中的劝募方式、他人的影响等）（Guy & Patton，2013）。
社会影响是指人们的情绪、观点和行为受到他人影响的现象（Cialdini & Goldstein，2004；Kelman，1958）。社会影响可以发生在不同的环境中，例如营销（Burnkrant & Cousineau，1975）、社交媒体（Gass & Seiter，2015）、群体决策（McCauley，1989）、新技术接受（Venkatesh & Morris，2000）、基于信息的说服（message-based persuasion）（Wood，2000）和亲社会行为（例如志愿服务）（Moseley等人，2017）。
在亲社会行为的情境中，社会影响可以以各种形式出现，如同伴压力（peer pressure）、社会规范（social norms）、领袖效应（leader effect）等（Cialdini，2001a；Cialdini & Goldstein，2004）。具体来说，为了迎合他人的期望，个体或多或少会产生压力，在压力下会表现出与平时不同的行为方式。研究发现，当个体受到他人期望的影响时，会促使其产生利他情绪（如共情情绪）和利他行为（如帮助他人），如同伴对善意和帮助行为的期望（Schwartz，1968），已知他人对献血的期望等（Pomazal & Jaccard，1976）。个体的亲社会行为也可能受到特定环境下感知规范的影响（Schwartz，1977）。例如，在入住酒店时，个体会受到与环境保护有关的社会规范（如洗手间节约用水的标签）约束（Goldstein，Cialdini & Griskevicius，2008）。同时，个体的亲社会行为也会受到上级的影响。例如，团体领导者的慈善捐赠决策会强烈影响追随者的慈善捐赠行为（Czap & Czap，2011）。另一个例子是，团体领导者为了团队的集体利益而牺牲领导者自身利益的亲社会行为会促使人们更加亲社会（De Cremer，Mayer，Van Dijke，Schouten & Bardes，2009）。此外，个体更有可能追随模仿社会地位较高的人的捐赠行为（Kumru & Vesterlund，2010）。
在慈善捐赠的背景下，社会影响可以发生在不同的人际关系中。在劝募者—捐赠者的互动关系中，当人们的慈善捐赠受到劝募者的影响时，社会影响就产生了（Yinon & Sharon，1985）；在受赠者—捐赠者的互动关系中，社会影响在人们的慈善捐赠受到来自受赠者的影响时发生（Nadler，1987）；而在捐赠者—捐赠者的互动关系中，当人们的慈善捐赠受到其他捐赠者的影响时，社会影响也会发生（Croson & Shang，2005）。
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公益筹款中的相似性效应研究结果详细阅读
社会影响是指人们的情绪、观点和行为受到他人影响的现象。在亲社会行为的情境中，社会影响可以以各种形式出现，如同伴压力、社会规范、领袖效应等。具体来说，为了迎合他人的期望，个体或多或少会产生压力，在压力下会表现出与平时不同的行为方式。个体的亲社会行为也可能受到特定环境下感知规范的影响。同时，个体的亲社会行为也会受到上级的影响。在慈善捐赠的背景下，社会影响可以发生在不同的人际关系中。......
2023-08-12
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公益筹款中的相似性效应分析详细阅读
接下来，进行了方差检验来检查相似性对研究捐款金额的影响。此外，高相似组的被试者比低相似组的被试者捐赠金额略少。其他两两组间比较显示捐赠金额无显著差异。图3-6不同相似性下的平均捐赠百分比差异在剔除了不捐赠的被试者之后，研究者采用同样的重复了上述的分析。并且，在仅捐赠者样本中，发现了支持过度相似对捐赠金额负面影响的证据：高相似组的捐赠金额比中等相似组的供者捐赠金额有统计学意义。......
2023-08-12
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公益慈善筹款中相似性效应的研究发现详细阅读
本章的系统文献综述主要研究问题是自我—他人相似性如何影响个体的慈善捐赠行为。此外，本研究将符合条件的文献限定为有英文标题和摘要的研究。综上所述，为了选择符合条件的文献作为本系统文献综述的样本，本研究使用以下筛选标准来进行标题和摘要筛选以及全文评估：提供了关于捐赠者—捐赠者组合社会影响效应的实证证据。（排除了未经同行评议的研究，如杂志、论文等。......
2023-08-12
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公益慈善筹款中的相似性效应调查详细阅读
一些实验研究测试了个体捐赠者—个体捐赠者组合中的“挤出”现象，他们提出了两个可能的原因，分别是利他主义和替代感。但是以上两种理论无法全面解释捐赠者—捐赠者二元组合中复杂的社会影响。......
2023-08-12
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研究表明：公益慈善筹款中的相似性效应有效详细阅读
正如在方法部分所讨论的，作者对在三个类别的13个数据项上符合筛选条件的研究进行了编码。为了清晰地显示13个项目的编码结果，笔者将编码结果分为两个单独的表。（续表）（续表）（续表）（续表）表2-4样本文献中慈善捐赠的编码结果无自我—他人相似性vs低水平自我—他人相似性。编码结果还表明，通过实验诱导的临时身份所产生的相似性对捐赠者个体具有积极影响。......
2023-08-12
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公益慈善筹款：相似性效应研究成果详细阅读
研究发现，当其他捐赠者与自己有一定相似性时，被试者更有可能捐赠。然而当“设定的他人捐赠者”与自我存在过高相似性时，个体反而捐赠的概率和捐赠金额都更少。这一结论在加入了协变量之后仍然稳健。因此，本研究通过实证检验印证了“过度相似效应”的存在，提示人们不能理所当然地假设相似性的提升一定会带来更好的劝募效果。“过度相似效应”可以用最优区别理论来解释。......
2023-08-12
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公益慈善筹款中相似性效应的预期结果和研究启示详细阅读
表4-1不同理论下的预期结果这项研究方案对理论和实践均具有启示意义。综上所述，虽然本研究提出并验证了“过度相似效应”假设在当存在大额捐赠者时的实证证据，但是，研究还有待进一步拓展。对这些问题的探讨和深入研究将进一步丰富“过度相似效应”假设，更好地推动非营利组织筹款过程中运用相似性来提升募捐效果。......
2023-08-12
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