102.暗示效应诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。赵本山、范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。“末梢神经坏死”以及“转移”等，都是医学上的常用语，有极强的暗示效应。由此，我想到了一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。......
2023-12-01
提升沟通力量：揭秘暗示效应
【摘要】：心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对他人的心理和行为产生影响，从而使他人按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。无意识的暗示往往是没有明确目的，是在无意中使对方产生暗示效应。学会暗示，我们都会成为聪明的沟通者。
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对他人的心理和行为产生影响，从而使他人按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。这个效应中所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。
在日常生活中，一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。
在我们与他人交往时，如果发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示，防止因为暗示而导致他人心理甚至行为方面出现不必要的矛盾。
古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。最典型的例子就是《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。
虽然望梅止渴出自小说，很可能是作者的虚构，但却艺术地反映了生活真实。
日常生活中，我们可以将暗示分为两大类，即无意识的暗示和有意识的暗示。
无意识的暗示往往是没有明确目的，是在无意中使对方产生暗示效应。比如有一个两岁半的男孩家里来了一位陌生的客人，初次见面客人就很喜欢这男孩，拉着他的手说：“这孩子真乖，叫什么名字呀？”男孩偷看了客人一眼，马上跑到母亲的背后不声不响，妈妈说：“还说他乖呢，都不肯叫人。”妈妈再三催他叫叔叔，孩子就是不叫。这就是由于暗示引起的认生，这种暗示是属于无意识暗示中的反暗示，这种暗示者（母亲）将被暗示者（孩子）在无意中判定为不肯叫人的孩子，被暗示者则不知不觉地也就扮演成一个不乖的、不叫人的角色。这种暗示在与陌生人交谈过程中起着润滑剂的作用，在对方不经意间就能发挥作用。
有意识的暗示是有明确目的性，使他人产生预定的效应。暗示的表现一般是通过语言形式来进行的，但也可以通过手势、表情或其他暗号来示意。这需要你在暗示前有一个计划，要暗示的是什么，如何暗示，暗示有没有歧义等。技巧可以通过彼此都熟悉的事件、人物、心理等进行转化、修饰、补充，将自己要暗示的部分添加进去，尽量让对方未听出你是在采取暗示的方法，以免引起反感。接着就是完善暗示后的结果，使其向着你所预期的结果发展，而达到了最终的目标，就可以说暗示成功。
其实很多时候说话不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度，或者试探别人的态度。生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使他人受到消极暗示的影响，使他人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及他人的身体健康。
学会暗示，我们都会成为聪明的沟通者。
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