孙膑兵法全鉴：成功取胜的九招

【题解】

这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系列战略原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战略战术，孙膑都能有问必答，而且足以解决作战所遇到的诸多疑难问题。

孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得一提的是“攻其无备，出其不意”和坚持“素信”这两条规则。

作者从宏观上谈论用兵战略，而且具体到领兵作战的问题上谈论了七个问题，其中最核心的是“兵之急”，也就是带兵作战最首要最急迫的是什么。文中十分巧妙地用“排他法”，或者叫“穷举法”，提及了带兵当中很重要的赏、罚、权、势、谋、诈，但孙膑话锋一转，从容不迫地说出了料敌计险的重要性，指出了“必攻不守，兵之急者也”。文章以这种方式摆出观点，一方面突出了论点，同时更显出了这个论点不同寻常，超出常人的认识。文中田忌作为一名知名将领，把他所知道的善于用兵者认为十分重要的六项全举了出来，孙膑却一一否定，从而有力地证明了自己的认识和观点。孙膑主张积极主动进攻，反对消极防守。在军事上，这种主动进攻是十分有效的制胜战略。正所谓“进攻是最好的防守”，也就是说，先发制人，常常可以收到意想不到的效果，而消极防守则是用兵布阵之中的大忌，必败无疑。

【原文】

齐威王问用兵孙子曰：“两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举，为之奈何？”

孙子答曰：“以轻卒尝①之，贱而勇者将之，期于北②，毋期于得。为之微阵以触其侧③。是谓大得。”

威王曰：“用众用寡有道乎？”孙子曰：“有。”

威王曰：“我强敌弱，我众敌寡，用之奈何？”

孙子再拜曰：“明王之问！夫众且强，犹问用之，则安国之道也。命之曰赞师。毁卒乱行，以顺其志，则必战矣。”

威王曰：“敌众我寡，敌强我弱，用之奈何？”

孙子曰：“命曰让威。必臧其尾④，令之能归。长兵在前，短兵在□，为之流弩⑤，以助其急者。□□毋动，以待敌能。”

威王曰：“我出敌出，未知众少，用之奈何？”

孙子曰：“命曰险成。险成，敌将为正，出为三阵，一□能相助，可以止而止，可以行而行，毋求……”

威王曰：“击穷寇奈何？”

孙子曰：“……可以待生计矣。”

威王曰：“击钧⑥奈何？”

孙子曰：“营而离之⑦，我并卒而击之，毋令敌知之。然而不离，按而止。毋击疑。”

威王曰：“以一击十，有道乎？”

孙子曰：“有。攻其无备，出其不意。”

威王曰：“地平卒齐⑧，合而北者，何也？”

孙子曰：“其阵无锋也。”

威王曰：“令民素听，奈何？”

孙子曰：“素信⑨。”

威王曰：“善哉！言兵势不穷。”

【注释】

①轻卒：轻装军队，指很少的一部分兵力。尝：试探。

②将：率领。期：预期，预先。北：败北。

③微阵：隐蔽的阵队。微：隐蔽的。侧：侧翼。

④臧：疑借为“藏”，意谓隐蔽好后面的部队，以便撤退。尾：指后续战队。

⑤长兵：长柄兵器，如戈矛。短兵：短柄兵器，如刀剑。流弩：即机动的弩兵。意谓在危急的时候，以机动的弩兵救应。

⑥击钧：攻击势均力敌的敌人。钧：通“均”。

⑦营而离之：意为迷惑敌人，使他们分散兵力。营：迷惑之意。离：分离。

⑧地平卒齐：地势平整，兵力相当。

⑨素：平时，一贯。信：信用，守信。

【译文】

齐威王向孙膑询问用兵作战的方法时说：“如果两军旗鼓相当，双方的将领对阵而望，双方的阵势都十分坚固，致使谁也不敢先发动攻击，应该怎么办呢？”

孙膑回答道：“可以先派遣少量兵力，由低级而勇敢的将领率领他们去试探敌军，要预先做好失败的准备，不要期望取胜。这支试探的军队行动要隐蔽，而且一定要从敌阵的侧翼予以猛烈的攻击。这就是取得大胜的方法。”

威王问：“作战时，用兵多与少有一定的规律吗？”孙膑说：“有。”

威王问：“那么在我方兵力强而敌军弱，或者我方兵士多而敌方兵士少时，该怎么办呢？”

孙膑再次向齐威王行礼后回答道：“这真是英明君王所提出的问题啊！在我方兵多将广阵势强大的形势下，还能问及如何用兵，这种谨慎的态度，确实是定国安邦的根本。在这种形势下，可以采用诱敌之计，这种策略叫作‘赞师’。就是故意让我方军队队形散乱，以此示弱骄敌而去迎合敌方贪胜心理，那么敌军一定会主动和我方交战了，而我方必胜无疑。”

威王又问：“如果敌方兵多将广而我方将士不多，明显的敌强我弱，这种情况下我们应该怎么办呢？”

孙膑说：“这种情况下就要采取退避战术，叫作‘退威’。就是要避过敌军的锋锐，但一定要隐蔽好后续主力军队，以便在必要的时候能够保证自己的军队顺利撤退。撤退军队的队列一定要让持长兵器的军兵在前，持短兵器的军兵在后，并配备机动的弓弩兵，以便作为应急之用。……我方的主力军队要按兵不动，等待敌军疲惫时再伺机出击。”

威王问：“如果我军和敌军同时出动，可又不知道敌军兵力是多是少时，应该怎么办呢？”

孙膑说：“这种情况下采用的策略是叫作‘险成’。在‘险成’的情况下，敌方按常规部阵，我方就摆出三阵，一阵……使彼此能够互相支援，可以停止时就停止，可以出动时就出动，不要强求……”

威王问：“交战以后，应该如何追击溃败而逃穷途末路的敌人呢？”

孙膑说：“……敌人在被追击面临绝境之时，定会殊死搏斗，为了避免我方将士伤亡，可以假装放他们一条生路，这样他们只顾争先逃生就会丧失斗志，在他们疲于奔命之际就能轻而易举地按计划将他们全部消灭了。”

威王问：“攻击势均力敌的敌军时，我们应该怎么办？”

孙膑回答道：“这种情况下就要迷惑敌军，使其兵力分散，然后我军乘势抓住战机，集中兵力，在敌军尚未察明我军意图之前给以突然袭击。但是，在敌军尚未中计而还没有分散兵力之时，我们就要按兵不动，耐心等待战机。千万不要盲目出击攻打对我军起疑心而已有防备的敌军。”

威王问：“如果我军和敌军的兵力为一比十时，在这种兵力悬殊的情况下有攻击敌军而制胜的办法吗？”

孙膑回答道：“有！可以采用‘攻其无备，出其不意’的战术，对敌军发动突然袭击。”

威王问：“在地势平整，敌我双方兵力相当的情况下，两军交战却打了败仗，又是什么原因呢？”

孙膑回答说：“这是由于自己的军阵之中没有精锐的先锋阵队。”

威王问：“想让军兵都能一贯地听从命令，应该怎么办呢？”

孙膑答道：“这就要求将领在平时能够对军兵严守信用，建立威信了。”

威王说：“你说得太好了！你所讲的用兵的奥妙真是让人受用无穷啊！”

【原文】

田忌问孙子曰：“患兵者何也？困敌者何也？壁延不得①者何也？失天者何也？失地者何也？失人者何也？请问此六者有道乎？”

孙子曰：“有。患兵者地也，困敌者险也。故曰，三里沮洳将患军②……涉将留大甲③。故曰，患兵者地也，困敌者险也，壁延不得者渠④寒也，……”

田忌曰：“……奈何？”

孙子曰：“鼓而坐之，十而揄之⑤。”

田忌曰：“行阵已定，动而令士必听，奈何？”

孙子曰：“严而示之利。”

田忌曰：“赏罚者，兵之急者耶？”

孙子曰：“非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱⑥，令民畏上也。可以益胜⑦，非其急者也。”

田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者耶？”

孙子曰：“非也。夫权者，所以聚众也；势者，所以令士必斗也；谋者，所以令敌无备也；诈者，所以困敌也。可以益胜，非其急者也。”

田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫⑧曰非其急者也。然则其急者何也？”

孙子曰：“料敌计险⑨，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者也。……骨也。”

【注释】

①壁延：壁垒沟堑。不得：不能攻占，不能取胜。

②沮洳（jù rù）将患军：意谓周围若有三里沼泽泥泞地带，则将为军队的患害。沮洳：沼泽泥泞地带。

③大甲：疑指全副武装、铠甲坚厚的大军。

④渠寒：疑指“渠答”，又称“铁蒺藜”，是张在城上防矢石的设备，属于守城御敌的战具。

⑤十：指采取多种方法，千方百计。揄（yú）：拉，引。

⑥正乱：整饬军纪。

⑦益胜：有助于取胜。益：有助于，有益于。

⑧子大夫：敬称，此处指孙膑。

⑨料敌计险：预料分析敌情，审察地形的险易。

【译文】

田忌问孙膑说：“用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是什么？失去人心的原因是什么？请问，改变这六项作战要素有没有规律可循呢？”

孙膑回答说：“有。用兵最大的忧虑是不得地利。使敌军落入困境的办法是抢先占据险要地势。所以说，有数里远的沼泽地带就能妨碍军队行动……横渡江河湖泊之时便能阻滞全副武装的大军行进。由此可见，用兵的忧虑是不得地利，使敌人陷入困境的办法是率先据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没能破坏敌军守城御敌的战具……”

田忌问孙膑：“（如果敌军坚守城池不出来迎战），我们应该怎么办呢？”

孙膑说：“这种情况下就要击鼓作出进军的样子而实际上不行动，坐待敌军来攻，如果敌人按兵不动，就千方百计引诱敌军开城出战。”

田忌问孙膑：“进军部署已经确定，在行动中想让军兵完全听从命令，应该怎么办呢？”

孙膑回答说：“这时就要严明军纪，同时还要重申明令悬赏制度，让他们看到利益。”

田忌问：“赏罚是用兵作战当中最要紧的事项吗？”

孙膑说：“不是。赏赐是为了提高士气，是促使军兵能够舍生忘死英勇作战的手段；施行处罚，是为了整饬军纪，促使军兵对上级将领能够畏服的手段。赏罚有助于取得胜利，但不是用兵最要紧的事项。”

田忌又问：“那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？”

孙膑回答：“不是的。所谓的权力，是用来聚集士卒而保证军队中整体指挥能够顺利服从的；所谓的威势，是促使士卒奋勇作战的必备条件；所谓的智谋，运用得当就能使敌军无从防备；所谓的诡诈，是用来迫使敌军落入困境的。这些都有助于取得胜利，但又都不是用兵作战中最要紧的事项。”

田忌气得变了脸色，说：“这六项都是善于用兵的人常用的，而你却说这些都不是最要紧的事项，那么你说什么才是用兵之中最要紧的事项呢？”

孙膑回答说：“充分预料分析敌情，审察地形的险易，同时必须要察明敌我双方距离的远近……根据当时形势和战局将会出现的变化随机应变，这就是领兵打仗的规律。善于进攻，把握进攻的主动权而不是消极防守。……这才是用兵作战当中最要紧的事项。”

【原文】

田忌问孙子曰：“张军毋战，有道？”

孙子曰：“有。倅险增垒①，诤戒②毋动，毋可□□，毋可怒。”

田忌曰：“敌众且武，必战有道乎？”

孙子曰：“有。埤垒广志③，严正辑众④，避而骄之，引而劳之，攻其无备，出其不意，必以为久。”

田忌问孙子曰：“锥行者何也？雁行⑤者何也？篡卒力士者何也⑥？劲弩趋发者何也？飘风⑦之阵者何也？众卒者何也？”

孙子曰：“锥行者，所以冲坚毁锐也；雁行者，所以触侧应□也；篡卒力士者，所以绝阵取将⑧也；劲弩趋发者，所以甘战持久也；飘风之阵者，所以回□□□也；众卒者，所以分攻有胜也。”

孙子曰：“明主、知道之将，不以众卒⑨几功。”

【注释】

①倅险增垒：意谓凭据险要，增高壁垒。倅（cuì）：借为“萃”，居止的意思。

②诤戒：本意告诫。诤：或借为“静”。戒：戒备。意谓加强戒备，按兵不动。

③埤（pì）：同“卑”，低下，矮小。广志：发扬士气。埤垒广志：意谓修筑低垒，表示无所畏惧，以激励士气。

④正：疑借为“政”。辑：团结。严正辑众：意谓严明法令，以团结士卒。

⑤雁行：指战阵名。

⑥篡（cuàn）：借为“选”，选拔。篡卒力士者：经过挑选的善战的士卒。

⑦飘风：旋风，暴风。

⑧绝阵取将：攻破敌阵，擒拿敌将。绝：攻破之意。

⑨众卒：普通士卒，一般士卒。

【译文】

田忌问孙膑说：“敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？”孙膑说：“有办法。利用险要地形增高堡垒，告诫士兵安静地严加防守，不许轻举妄动，不要……不要被敌军的蓄意挑衅所激怒。”田忌问：“敌军兵多将广而且勇武凶猛，这种情况下有战胜敌军的办法吗？”孙膑说：“有。要在城池内修筑低垒，表示无所畏惧，以此来激励士气，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严明军令，以团结士卒，有意避开敌人的锐气，使敌军骄傲自大，并设法牵引敌军，使敌军疲劳倦怠，然后出其不意，攻其无备，使敌人防不胜防，同时还要做好打持久战的准备。”

田忌问孙膑：“采用锥形战阵有什么作用？用雁形战阵有什么作用？选拔强壮善战的士兵有什么作用？作战时配备能够发射强弩利箭的士兵有什么作用？采用旋风一般快速移动的阵形有什么作用？那些普通士兵在战阵中又有什么作用？”

孙膑说：“使用锥形战阵，是为了冲破敌军坚固的阵地，同时摧毁敌军的精锐部队；运用雁形战阵是为了与敌人对战之时便于本方军队相互策应；选拔强壮善战的士兵是为了决战时擒拿敌军将领；作战时配备能够发射强弩利箭的士兵，是为了在双方相持不下时能够持久作战；采用旋风一般快速移动的队形，是用来迂回包抄敌人的……；普通士兵则是用来配合作战，保障战斗胜利的。”

孙膑接着又说：“明智的君王和精通兵法的将领，都不会使用普通士兵去完成关键任务，更不会指望他们能夺取战斗胜利。”

【原文】

孙子出，而弟子问曰：“威王、田忌臣主之问何如？”

孙子曰：“威王问九，田忌问七，几①知兵矣，而未达于道②也。吾闻素信者昌③，立义……用兵无备者伤，穷兵④者亡。齐三世⑤其忧矣。”

【注释】

①几：接近。

②未达于道：意谓还没能达到掌握战争规律的境地。

③素信：一贯讲信用。昌：昌盛。

④穷兵：指穷兵黩武。

⑤齐三世：齐国经历了三代。齐国在威王、宣王时，国势很强，至湣王末年为燕国所败之后，国势遂衰。自威王至湣王，恰为三世。由此看来，孙膑兵法有可能是孙膑后学在湣王以后写定的。

【译文】

经过一番问答后，孙膑走了出来，他的弟子问道：“威王和田忌君臣二人的问策情况，是怎样的呢？”

孙膑说：“威王问了九个问题，田忌问了七个问题，他们可以算是懂得用兵之道了，但还没有达到完全掌握战争规律的程度。我听说，一贯讲信用的君王，他所治理的国家必然会昌盛，树立正义的……没有做好准备而用兵的人必定会失败，穷兵黩武的人必定会灭亡。齐国已传了三代，应该有忧患意识啊！”