出版企业构建信用销售风险管理系统的必要性

2023-08-04 理论教育版权反馈

【摘要】：在此，仅以事例和数据证明构建信用销售风险管理系统的必要性。就在此时，企业信用销售风险管理被高度重视起来，各大企业陆续建立了信用销售风险管理机制，成立了信用管理部门来规范赊销行为。在我国，由于信用销售风险管理机制尚不完善，企业坏账率为5%～10%，比美国高出20倍；账款拖欠期为90多天，也比美国高出10余倍。这说明出版企业进行信用销售风险控制是有效的。

信用销售风险管理的目的，是在销售增长和信用风险控制这两个目标之间寻求平衡，即在实现出版企业销售最大化的同时，将信用风险降至最低。建立并完善信用销售风险管理系统是控制信用销售风险的有效途径。在此，仅以事例和数据证明构建信用销售风险管理系统的必要性。

20世纪六七十年代，美国的信用经济迅速增长，出现了高坏账率和高逾期账款率现象，很多企业因此破产、倒闭。就在此时，企业信用销售风险管理被高度重视起来，各大企业陆续建立了信用销售风险管理机制，成立了信用管理部门来规范赊销行为。在不到5年的时间里，虽然美国企业赊销金额上升，但坏账率却大幅下降。

有关研究资料显示，美国企业的坏账率是0.25%～0.5%，账款拖欠期平均为7天^[4]。这与其重视信用销售风险管理直接相关。在我国，由于信用销售风险管理机制尚不完善，企业坏账率为5%～10%，比美国高出20倍；账款拖欠期为90多天，也比美国高出10余倍。

我国从事资信调查服务的中介机构——东方国际保理咨询服务中心（现更名为北京博升通管理咨询公司）曾对其处理过的500个拖欠案例产生拖欠的原因进行过统计研究，研究结果表明：在全部拖欠案件中，大约70%直接产生于在货物发出之前的各个业务环节，如对客户不了解，贸然签约，或结算方式和结算条件选择不当；500个拖欠案件，共涉及拖欠金额6亿元人民币。分析发现，这些被拖欠的企业如果能加强自身的信用管理工作，约有80%的拖欠可以避免或成功地追回^[5]。

据中国出版科学研究所朱诠研究员估算，我国出版业欠款总额累计超过200亿元，平均每家出版社被欠3 000多万元。账期在一年以上的欠款越来越多，数额也越来越大。所以我国出版业构建信用销售风险管理系统是必要的。

据中国劳动社会保障出版社介绍，该社于2006年年底，形成了相对较为完善的风险控制制度。自实施以来，回款周期明显缩短，回款额加大，出现较大呆账、坏账的可能性减小了^[6]。这说明出版企业进行信用销售风险控制是有效的。

出版企业构建信用销售风险管理系统的必要性

相关推荐