祁山之战，围魏救赵：激发下属工作潜力！

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：我一面撤军，一面命探子密切关注魏军动静。王平首先挺身而出，表明愿当此重任，如有失，甘当军令。解此危机，非用“围魏救赵”之计不可。此役，我以自己的经验为姜维总结了以下两点：让下属主动地去工作此役中我让诸将自愿请战，是为引发他们的工作欲望，自动自发，更好地完成任务。而要做一位优秀的领导者，也应像睿智的老农一样，懂得如何引出下属的干劲，让他们自动自发地工作。

我让诸将自愿请战，是为引发他们的求胜欲望，自动自发，更好地完成任务。领导者一定要记住，让下属做自己喜欢的工作，让工作成为他们的自动自发，再给予适当的奖励，那么下属的干劲必会直冲九霄云天。

三出祁山，因魏军坚守不出，如此相持半月，毫无结果，时间越往后推移，我越担心粮草不济。这对我军是非常不利的，于是我决定以退为进，令各处皆拨寨而起，全军撤退。

我军的举动没能逃过魏军探子的眼睛，我也是存心明目张胆，毫不设防地撤退，好让其探子发现替我传话，暗中助我计谋得以成功。我深信张绝不会见我军退去而坐视不见，以他秉性，必会出兵，趁势袭击我军，只要他出兵，我计谋可成!我深信，这一役会以我军取胜而结束，只要斩了张，此次出兵，功可成也!

我一面撤军，一面命探子密切关注魏军动静。果然，在退军九十里时，探子回报，魏兵追来，半路而歇。当晚，我唤众将商议，讲明利害关系：魏军追来，必然死战，众人必须以一当十，英勇奋战。我欲在魏兵之后，设下埋伏，非智勇之将，不可当此重任。

此次我没有点将，而是要求他们自愿请战，如此，才能提升其杀敌的锐气和气势。

王平首先挺身而出，表明愿当此重任，如有失，甘当军令。我先表扬一番王平的忠诚和舍身忘死的精神，鼓励各将以此为榜样，顺便又说，虽有王平，无奈魏军兵分两支前后而来，断我伏兵在中，王平只能挡一头，须再有一将同去，难道军中再无舍死当先之人，我用激将法剌激众将领。

话刚说完，张冀已挺身而出。

于是，我令张冀与王平各引一万精兵伏于山谷之中，等魏兵过后，从后抢杀，我料准司马懿会随后而来，我嘱张冀、王平待司马懿到来后，分兵两头与魏军死战。为安其心，我说会有妙计助他们一臂之力，取胜不会有什么妨碍，随后，我又交给姜维、廖化一个锦囊内书：若司马懿领兵前来围王平、张冀，你二人可分兵两支，径袭司马懿之营，其必急退，你们可乘乱攻之，营号必得，可获全胜。

我吩咐他们二人各引三千精兵，偃旗息鼓，伏于前山之上。见魏军围住王平、张冀，不必去救，危急时，看锦囊，依计而施，自会破之，我又嘱整吴班、吴懿、马忠、张嶷四将，与魏兵相遇时，不可硬拼，要且战且退。等到关兴引兵掠阵，便回军赴杀。

我又命关兴引五千精兵，伏于山谷之中，只要看山上红旗挥动，即引兵杀出。

张、戴陵真是勇猛，手下败将却是毫无惧意，他们来势骤如风雨。马忠、张嶷、吴懿、吴班依计，出马交锋，且战且退。

我深知，六月炎热的天气，让人紧跑二十余里，会汗如泼水，五十里，更会劳累不堪，我以马忠四将做诱饵，引张、戴陵上勾，然后令关兴等以逸待劳。马忠等四将引兵杀回，王平、张冀领军截断魏军后路，来个瓮中捉鳖。

但是，我料张、戴陵只是前队人马，后面还有司马懿带兵压阵，我猜想，司马懿定会将王平、张冀困在核心。解此危机，非用“围魏救赵”之计不可。

我料，司马懿为防中我之计，沿途会不断地令人传报营寨的安危。我命姜维、廖化引兵去攻营寨，并非本意，是为解王平、张冀之围。司马懿闻知营寨遭袭，定会引兵支援，到时，王平、张冀便能趁机扭转颓势，司马懿的来而又去，定会影响张、戴陵的作战心态，使其不敢恋战，只能沿小路败退。

此役，我军大获全胜，战后，我把姜维叫到身边：告诫他，一个真正的领导，应善于激发下属的干劲，让其自动自发地完成任务；凡事要善于变通，不一定非要正面取之，迂回行事，往往能取得上佳的效果。此役，我以自己的经验为姜维总结了以下两点：

让下属主动地去工作

此役中我让诸将自愿请战，是为引发他们的工作欲望，自动自发，更好地完成任务。

何为工作欲望，很明显，就是指我们常说的干劲。

关于干劲，有两种不同的说法：

一是，部下原来不具有干劲，即工作欲望，要使部下拥有干劲，必须由领导者从外部向他注入。

二是，部下原本具有干劲，要激发属下的干劲，只要由领导者将其引出即可。

相比之下，第二种说法我更为赞同。

由此，让我想起一个有趣的故事，或许通过故事你会更深刻的了解。

一个老农辛劳了一辈子，临终前他不希望自己的儿子懒惰下去，于是想了个主意。告诉他：“我在葡萄园里埋下了一堆元宝，足够你过下半辈子，自己去找吧!”老农死后，他懒惰的儿子一反往常，竟拿起了工具，挖遍了整个葡萄园，但终究也没找到元宝。倒是葡萄因为翻了土而长势很好，获得了大丰收。

不难看出这是一个睿智的老农，他用自己的智慧激发出了懒惰儿子劳动的积极性。而要做一位优秀的领导者，也应像睿智的老农一样，懂得如何引出下属的干劲，让他们自动自发地工作。

对于此，我有如下几点建议：

一、为部下创造成功的机会

你必须让下属做成几件事，让他树立信心，感觉到自己也很重要，自己能办好很多事情，这是激发属下去主动办好一件事的有效方法之一。

二、适当奖励

属下办成事后，你要注意给予一定奖励，使其认识到办好事情是有利可图的，是可以得到领导赏识的，这种利益的刺激，他们必然会尽力争取下一次的成功。但奖励要适当，不可让下属养成居功自傲的坏毛病，取得一点成功就把尾巴翘上天，这与激发干劲是背道而驰的。

三、安排下属到他最适合的岗位上

一个人只有在做自己愿意做的事时，干劲最大、劲头最足、态度最认真、效率也最高。因此调动他们对自己工作的兴趣，做自己喜爱的工作，是激发工作欲望的重要条件。

因此，领导者一定要记住，让下属做自己喜欢的工作，让工作成为他们的自动自发，再给予适当的奖励，那么下属的干劲必会直冲九霄云天，为团队带来不断的利益。

为人处世讲究迂回之术

为人处世切忌直来直去，这就犹如与敌交战，试想如果与敌交战，敌方坚守不出，而我军粮草殆尽，仍一味地直面对敌，其结果只能是兵败，如果此时迂回作战，以退为进，或许还有大败敌军的希望。因此，我以为为人处世懂得迂回之术，是人生的一大智慧。

汉惠帝时，平阳侯朱健为人刚直敢言，智慧超群。深受吕太后宠爱的辟阳侯欲与朱健结交，朱健却一直拒不接受。后来朱健的母亲去世了，因为家境贫穷，朱健没法发丧。辟阳侯借机送了一百两黄金给朱健，其他官员则看在辟阳侯的面子上，纷纷仿效赠送财物给他，朱健这才将母亲安然入葬。

过了几年，有人揭发了辟阳侯的隐情，惠帝龙颜大怒，不仅罢了他的官，还要将他处死。吕太后虽然向着辟阳侯，可一时却无理由为他说情。

辟阳侯派人去找朱健，想见他一面，让他为自己想想办法。可朱健回答说：“他犯了死罪，我不敢见他。”实际上朱健在暗地里为辟阳侯想办法。他找到惠帝的宠臣闳孺，劝说道：“你最得皇帝的宠幸，这件事天下人都知道的。现在辟阳侯被罢官，人们都认为是你在皇帝面前说的坏话。如果辟阳侯被处死，吕太后一定会迁怒于你，并且设法杀害你。若你这样等死，不如脱上衣，裸露身子去为辟阳侯求情，皇帝定会听从你的意见放了辟阳侯。到那时，太后也一定会非常感谢你。此后你就会得到两个人的宠幸，你的富贵就会成倍增加。”闳孺听说这话，心里十分矛盾，终于禁不住惶恐，按朱健的计策去向皇帝求情，皇帝果真放了辟阳侯。

为人处世讲究迂回之术，实乃一大智慧。特别是在与强劲的对手交锋时，迂回的手段高明、精妙与否，往往是能否变被动为主动的关键。值得注意的是，实行“迂回”之术，一定要把握好事物变化的规律，掌握好切入的时机。

祁山之战，围魏救赵：激发下属工作潜力！

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