诸葛亮遗书：七擒孟获攻心为上

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：南中地势险要、地处偏远，不满之心存在已久；孟获是南中地区少数民族的首领，在当地颇具威信。孟获为叛军首领。孟获以自己世代居住南中为由，反说是我们犯他土地，并不是他造反。孟获回去重整兵马，再次交战。此番，孟获仍然不服，认为是自己部将叛变而被抓住，并不是我之能力，遂我又放他回去。孟获想凭此天险阻挡我军前进。孟获此番仍然不服，我第六次放其回去。第七次擒住孟获，可以说是我一生最

南中地势险要、地处偏远，不满之心存在已久；孟获是南中地区少数民族的首领，在当地颇具威信。此两点让我意识到，要从根本上解决南中问题，就必须忍住躁进之心。南征的主要目的不是为了打败叛军，而是要彻底征服叛军，使国家长治久安。要让对手心服口服，并不是一朝一夕的事情，必须循序渐进，有一个让其服气的过程。

“安居平五路”之后，经过一段时间的修整，蜀国呈现出繁荣景象，为了抵御曹丕，又与孙权恢复了结盟关系。

建安三年我坐镇成都，获悉蛮王孟获起兵十万犯境。我深知南中之事，不仅关系到蜀国的安定，同时也关系到北伐大业，遂决定亲自率军远征。

南中地势险要、地处偏远，孟获是南中地区少数民族的首领，在当地颇具威信，对我蜀不满之心存在已久。因此，我意识到，要从根本上解决南中问题，就必须忍住躁进之心。南征的主要目的不是为了打败叛军，而是要彻底征服叛军，使国家长治久安。要让对手心服口服，并不是一朝一夕的事情，必须循序渐进，有一个让其服气的过程。

正所谓“兼听则明”，为了更好地达到南征目的，我广开言路，听取众人意见。在众多意见中，惟参军马谡的破敌之策与我的想法相符：“南中地势险要偏远，即使今天用武力取胜，大军一退还会反叛。如丞相举兵北伐曹魏，他们得知国内兵力空虚，就会加紧举行叛乱。若用武力把他们赶尽杀绝，又非仁者之情。用兵的道理，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。希望丞相不要专用武力，要注意征服他们的心。”

马谡之言与我不谋而合，更让我坚信“攻心”才是长久之计。

五十万大军，兵分三路挺进南中，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。孟获为叛军首领。我知他在当地军民之中威望很高，许多人都愿意服从他的指挥。我便欲对深得“夷汉所服”的孟获采用“攻心”战术，遂传令军中，与孟获交战之时不得伤害于他，只能生擒。

蛮王孟获得知我军已进南中，就率军前来迎战，走到半路，正遇王平军马，军容不整、战旗杂乱，孟获便有一些轻敌。两军对垒，王平与孟获交战，不过十几回合，王平就露败迹，调马便走。孟获见王平如此无能，催马便追。孟获不知是我之计，被伏兵团团围住，拼命冲杀才得以突围，向山谷逃窜。他万没料到，山谷之中早有伏兵，无路可逃，只能束手就擒。

押至营中，我责问先帝待他不薄，他为何谋反。孟获以自己世代居住南中为由，反说是我们犯他土地，并不是他造反。后又大叫自己一时大意，才被捉住，不能算输。我知他心中很是不服，遂带他参观军营，以军威震慑，并以酒肉招待了他，而后放他回去。

孟获回去重整兵马，再次交战。他派董荼那、阿会喃领兵与我军交战，结果大败而归。因为两人上次被俘又被我放回，孟获疑心他们归顺了我而故意败阵，欲将二人除去，二人见事不妙，趁孟获不备，带人将孟获捆了起来，送到了我军营之中。

此番，孟获仍然不服，认为是自己部将叛变而被抓住，并不是我之能力，遂我又放他回去。

几天之后，孟获之弟孟优引百余蛮兵，带金珠、象牙之类，渡过泸水，来我营中。我召其入见，孟优表明来意：“孟获感激丞相两次不杀之恩，知道敌不过丞相，准备投降。让我先行一步，送来礼物作为赏军之用。”我岂能不知这是孟获诈降、里应外合之计，但我不露声色，装作信以为真，备下丰盛酒席，招待孟优一行。席间我让人频频劝酒，结果所有蛮兵喝得烂醉如泥。

半夜时分，孟获果然前来袭营，不知我早有准备，结果又被生擒。

孟获又找借口，说是他用人不力，误了大事，还是不服。于是，我又第三次放他回去。

孟获三次被擒，我料他不会再像以前一样轻敌，于是改变了战术，首先将营寨迁到泸水南岸，再设计擒他。

孟获引十几万蛮兵恨怒而来，大有一决死战的架势。兵法有云：“避其锐气，击其惰归。”我见孟获士气很盛，故退回营寨，四面紧闭，坚守不出。

数日之后，我见蛮兵已多懈怠，于是召赵云、魏延等用计破之。我命军士弃寨退过河北，我军一退，让马岱拆去浮桥，移于下流，去渡赵云、魏延过河接应。又让张冀退兵之时在寨中多设灯火，引孟获前来追赶，断其后路。

次日，孟获前来挑战，见寨中无人，寨内还弃有粮草车仗数百辆，不知有计，以为我军真的撤退，观察营内虚张灯火以为疑兵，果然如我所料，带兵追赶。我又预先在北岸沿河一带，立下营寨，遍插旌旗，又设绵城，我料孟获追来，定以为我怕其追赶暂时少住，不久便会退去，那时他再奋而击之。如意算盘打得真好，却不知我军早已入他之境。

次日夜里狂风大作，四面火明鼓响，我军杀将出来，犹如从天而降，孟获大惊，蛮兵大乱，杀开出路，径奔旧寨，而赵云在寨中已等候多时，冲杀出来，孟获慌忙欲回西洱河，于是望山僻处而走，又一彪军杀到，乃是马岱，可怜孟获只剩九骑残兵，望山谷而逃，南、北、西三面，尘头火光，他不敢进，只得向东而去。我早在东面等他，孟获见我，怒极，因我随从甚少欲捉我，冲将过来，连人带马，落入陷坑之中，后面埋伏的魏延，领兵上前，将孟获生擒。

可笑孟获厚颜，几番被我捉住，仍大言不惭，要我再放他回去，他必报四次被擒之仇，我心中虽不悦，但我知此番动怒，势必前功尽弃，于是大笑，把他放回。

五擒孟获甚是简单，孟获领数千残兵去投西南秃龙洞朵思大王，逃进秃龙洞，后用木石垒断堵截东北一条路的进口，此路地势平坦，人马可行，今被阻断，我军只能由西北一路进洞；这是剩下的惟一路径，但此路瘴气弥漫，多藏毒蛇恶蝎，人马难行。孟获想凭此天险阻挡我军前进。在我无计可施之际，幸得一山中老叟相助，助我军得饮水，去瘴气，一路挺进，直至秃龙洞前。

此番生擒孟获未费一兵一卒，应归于那银治洞二十一洞主杨锋，杨锋为报我前次不杀之恩，以助战为名混入洞中，趁与孟获等人畅饮之时，让三个儿子为孟获三人斟酒，利用此间机会将三人拿下。

孟获见我，仍不服气，于是我将孟获、朵思大王等一并用鞍马送回。

六擒孟获，是孟获投靠西南八纳洞主木鹿大王，兵败，木鹿大王死于乱军之中，我军占了孟获藏身的银坑洞。此后，我正欲分兵缉拿孟获，蛮王妻弟带来洞主，因劝孟获归降，其不从，遂将孟获、祝荣夫人一干人等尽皆擒来。我听罢知是一计，遂决定将计就计，让张嶷、马忠引二千壮兵，伏于两廊，待孟获等皆进洞内，尽皆缚住，后命人搜身，果然藏有利刃。

孟获此番仍然不服，我第六次放其回去。

第七次擒住孟获，可以说是我一生最痛苦的回忆。孟获投乌戈国，国王兀突骨引三万藤甲兵助战，藤甲兵所穿藤甲马枪不入，入水不沉，但沾火即着。迫于无奈，我设计引兀突骨及三万藤甲兵进入山谷之中，而后以火攻之，可怜三万藤甲兵，烧得互相拥抱，死于谷中。战后我感此番战死无数生灵，为此在泸水岸上设香案，铺祭物，亲自临祭，诵读祭文，放声恸哭许久。

而那孟获当日知藤甲兵被困山谷，领兵去救，我让马岱领千余兵假扮蛮兵，混进孟获军中，不费吹灰之力，将其生擒。

七擒七纵，自古以来从未有过。孟获虽为蛮人，也懂得知恩图报。在第七次擒他以后，我又欲放他回去，孟获与妻子宗党人等匍匐跪于帐下，垂泪道：“某子子孙孙皆感大恩，丞相天威，南人不敢再犯!”自此“攻心”之计算是告结，南中总算平定。

我任孟获为蜀国官员，全权管理南中地区。从此江南一带和平安定，人民生活一片和谐。

“七擒孟获”记忆犹新，而此番平定南中，我对后人有如下提醒：

欲速则不达

我们应该认识到事物发展是有一定规律的，不可能一口气吃个胖子。有时候事与愿违，欲速则不达，这其实就是躁进不忍带来的问题。

从古代的许多政治事件、军事事件中躁进不忍的例子，我们可以借鉴不少经验。

春秋战国时期，齐国想要讨伐燕国，采用了田子的计谋。齐桓公保持两国的往来，禁止守边的将士抢夺财物，释放了战争中的俘虏，并且还去慰问那些失去家园和遭遇到不幸的百姓。燕国的老百姓觉得齐国君主好，都争相归顺。如此一来，燕王害怕了，这不是一点一点地侵吞燕国，收拢人心吗？燕王十分害怕这个计谋，但一时也没有办法。这时大臣苏厉对燕王说：“齐王并不是真的能行仁义的人，肯定是有人给他出谋划策，他才这么做。事实上，齐王是个急功近利，而且爱猜疑的人，不可能安心受指教，而齐国的军队也是很贪婪的，不可能长期地受禁令和纪律的制约，我们不要着急，使个计谋就能破他这一计。”于是暗中派人装扮成齐军，在途中要挟燕国投降的人，抢占妇女，掠夺燕人的财物，这样一来，投降齐国的燕人都十分害怕，不敢向齐国前进了。而齐国兵将，实际上早就耐不住性子了，只是害怕国君的禁令，借着燕人进退不定的时候，派人向齐王进言说：“我们对他们这么好，而燕人却背叛我们了。”齐王左等右等不见有更多的燕人来投降，也就相信了兵士们的话，下令全部没收、拘留降民的家财和家属。田子怎么劝他不要这样做，齐王都不听，而将士们更因为有上边的支持，而大肆抢夺，燕国百姓从此也就不再想投到齐国去了。田子的计策功亏一篑。

做事要有序，不能逾越事物的自然发展阶段，做官如此，经商也是这样。

现实之中干什么事都不是那么容易的，都要脚踏实地的去干，想很快把什么事情做完又做好的可能性是很小的。所以不能急于求成，急功近利只能是使头脑过热，办事毛躁，并且容易产生错误。人应该顺应事物发展的规律，知道万丈高楼是要从地基开始打起的道理，要逐渐积累才能达到一个质变的飞跃。

诸葛亮遗书：七擒孟获攻心为上

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