诸葛亮遗书第十五章：计收马超

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：张鲁昏庸，不懂得“用人不疑，疑人不用”之语，听信杨松之言，派张卫把守关隘，以防马超有变。马超，乃马腾之子。杨松趁机说马超蓄意谋反，张鲁昏庸，不懂得“用人不疑，疑人不用”之语，听信杨松之言，派张卫把守关隘，以防马超有变；又如杨松所说，派人提出苛刻条件：“汝既想成功，就给一个月期限，便要做到三件事：一要取得西川；二要刘璋首级；三要退荆州之兵。三件事做成有赏，做不成可献头来。”

想那马超，真乃当世一虎将也!张鲁昏庸，不懂得“用人不疑，疑人不用”之语，听信杨松之言，派张卫把守关隘，以防马超有变。“千军易得，一将难求。”马超正处进退两难之际，正是我得其最佳良机。

“落凤坡”一役，庞统不幸身死，刘备只好请我前去。我去后取了雒域，又乘势取了绵竹，正要进兵许都，忽然探马来报，说成都刘璋已和张鲁结盟，张鲁已派马超领兵来救，现正急攻葭萌关。

正所谓“知己知彼，百战不殆”，为了更好地了解对手，我将眼线遍布于各地，对马超其人，自然有所了解。

马超，乃马腾之子。

赤壁之战以后，曹操败退许都。不久，周瑜被我气死，东吴失去了主帅。曹操便欲乘机先取东吴，再攻蜀地。但曹操担心率兵南征，征西将军马腾会趁虚而入进占许都，故而假传召书，召马腾入京，计杀了马腾。

马超和其叔父西凉太守韩遂起兵为马腾报仇。想那马超，真乃当世一虎将也!他骁勇，带兵攻破长安，直抵潼关。曹操亲率大军前去救关。曹操兵败，被马超追杀，十分狼狈，他一次次改变装束，才得以逃脱。

之后曹操与马超进行了反复的拉锯战，经过交手，曹操深解马超秉性，知以武很难取胜，惟有用谋，于是他设计离间了马超韩遂。马超就此受到了韩遂与曹操的围攻，大败而逃，与马岱辗转投奔，后在东川张鲁处安身。

今马超前来，我知手下诸将能敌者甚少，惟赵云、张飞能担此重任，赵云在外引军未归，只有张飞可用，可张飞不比赵云谨慎，恐犯轻敌之过，于是我便以话激之，并让其立下军令状。

马超果然了得，与张飞交战，战了数天，大杀了几次，甚至挑灯夜战，仍分不出胜负。我见刘备观战，对马超甚是欣赏，而且称赞：“真虎将也!”我深知刘备心意，也不愿张飞有何闪失，遂定了一个计谋，收伏马超。

我知道张鲁手下有一谋士杨松，张鲁对其言听计从。那杨松实乃小人，极贪财物。于是我先差孙乾携带金银珠宝，从小路径直去汉中厚贿杨松，使杨松引孙乾入见张鲁，递上刘备亲笔书信：“吾与刘璋争西川，是与汝报仇，不可听信离间之语，事定之后，保汝为汉中王。”张鲁见信颇喜，又兼杨松从旁促成，张鲁便命马超罢兵。

我料马超事未成功，必不肯就此作罢。果然，张鲁数派使者，马超总是推辞不归。杨松趁机说马超蓄意谋反，张鲁昏庸，不懂得“用人不疑，疑人不用”之语，听信杨松之言，派张卫把守关隘，以防马超有变；又如杨松所说，派人提出苛刻条件：“汝既想成功，就给一个月期限，便要做到三件事：一要取得西川；二要刘璋首级；三要退荆州之兵。三件事做成有赏，做不成可献头来。”马超无奈，只好作罢，但回到关前，张卫却已听信杨松流言，说马超怀有异心，不放入关。

“千军易得，一将难求。”此时马超正处进退两难之际，正是我得其最佳良机，只需差一说客对其晓以利害，即可大功告成。

真是天助我也!此间赵云有书荐西川一人来降，此人姓李，名恢，字德昂。原佐刘璋，与马超有一面之交，因不被重用，故弃刘璋来投。我知李恢是个辩士，此番前去定会成功。

经李恢游说，马超深知自己前不能杀刘璋，退荆州之兵；后不能制杨松，见张鲁之面，已进退无路，如果再像当年讨曹时在渭桥兵败，也就无面目见天下之人。况且刘备实乃明主，又与他的先父共受衣带召，同时讨贼，现只有投他，才是正理。

几番周折，我才使马超归于刘备帐下，而马超也未辜负我之期望，立战功无数，后被封为“五虎大将”之一。“计收马超”，我有以下两点心得：

千军易得，一将难求

“得贤则昌，失贤则亡，自古至今，未有不然者也。”得到贤人，才能繁荣发达，失掉贤人就会走向衰亡。

得到贤明和杰出的人才，国家就安定而有秩序；抛弃了贤明和杰出的人才，国家就会混乱。贤才对于国家来说，就像利器对于高明的工匠，绳墨对于灵巧的木匠一样必不可少。

基于人才的重要性，我曾以此为题，写一文送于刘备：

历史上的楚汉相争中，陈平是一个从楚来的逃犯，刘邦与之谈话，见他很有才智心头大喜，便赏识其人，任为都尉，兼参乘，典护军，这虽非大官，但却是重要的官职，参乘是亲信侍卫，与刘邦同车出入，非心腹之人是不能胜任的，尽管诸将知道了都为之哗然，但并不能动摇刘邦对陈平的信任，反而更厚待陈平。

刘邦对陈平如此器重，足见他确是知人善任。而后来的事实证明，陈平确实是一个奇才。刘邦之所以能战胜项羽，处于危机能够转危为安，以及刘氏政权不被吕氏所夺，陈平出奇计起了重要的甚至是决定性的作用。除了陈平外，刘邦还物色了韩信、英布、张良等奇人猛将为己所用。

项羽是秦末叱咤风云的英雄人物，他深谙兵法，力可拔山举鼎，他“破釜沉舟”，于巨鹿与秦主力决战，九战九胜，大破秦军，诸侯颤栗；楚汉相争，他屡战屡胜。他总结其一生的战绩时说：“吾起兵至今八岁，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北。”

可是，这位盖世英雄却最后自刎于乌江，其故安在？说到底还是识人用人的问题。项羽自恃勇冠三军，对韩信、陈平、英布等一干谋臣武将视而不见，致使后者纷纷离楚归汉。人才在身边不知不用，最后把自己弄成孤家寡人。

因此，在这场霸王之争中，谁胜谁败，早成定局。

今吾主胸有大志，欲统天下，应以此为戒，时刻谨记人才的重要性。

在重视人才这一点上，我甚至有点佩服我的老对手曹操，曹操崇尚周公“一沐三握发，一饭三吐哺，起以待中述态”，并说：“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心”，表现了其对人才的渴求。

“千军易得，一将难求”，正如《易经》所云：“飞龙在天，利见大人。”这“大人”就是人才，是每一个欲成大事者必须努力求得的。

用人不疑，疑人不用

如果大小事务都交于领导者一个人去做的话，领导纵有三头六臂也无可奈何，因此，做领导的必然要把一部分任务和责任交于下属去完成、承担，这就牵涉到一个信任的问题。

有的领导把任务交给下属后，依然喜欢事无巨细地干涉和盘问，弄得下属处于一种非常为难的境地，左也不是，右也不是。

而有的领导则在提出办事的原则之后，对具体作法毫不过问，而是完全地交与下属去完成。

对比这两种不同的方法，很显然，第二种要高明得多，它可以促进上级与下级之间一种和谐信任的关系，也充分发挥了下属的积极性，能够更好地检验一个人的思维和办事能力。

相反，那些不信任下属的人，无异于是在下属的腿上拴一根绳子，看他们走偏了一点，就把绳子收得紧紧的，把他们拉回来，长久这样，下属们自然不敢再走路，从而也就把他们的创造性、主动性给抹杀了。你想，领导者对下属这点信任都不给，下属又怎能信任这个领导呢？信任的力量是无穷的，作为领导，应充分相信和信任下属的能力，否则，纵然累死也难有大的发展。

因此，做为领导，只应决定事情的大概，其他的细节和过程部分都应交给你手下的人去办理，并且，你的部下在事情的细节方面说不定比你了解得还要多。

但是，领导者在用人上就一定要进行考察，你把任务交给了下属，并不是说你就把你的责任也推卸得一干二净，因此，用好一个得力的下属是至关重要的。如果在半途你忽然发现下属的方向或方法完全错了再来修补的话，不仅会影响到你的威望，而且会对团队造成损失。因此，领导者在把任务交给下属去办理后，也要进行适当的调查和沟通工作，通过下属向领导汇报、领导亲自考察等形式来了解工作的进展。

用人不疑，疑人不用，并非不考察人而用人，而是考察人之后把任务大胆地交给可信之人。

用人要有“你办事、我放心”的气魄，在把任务交给下属去办理时，要使他们感觉到“这件事交给你去办准没错”。他们不仅会在工作上全力以赴争取办好，同时，也会自然地对领导产生一种亲近感和信任感。

“计收马超”一事中，张鲁虽知将任务分给下属去承担，但他不能做到“用人不疑，疑人不用”，既用了马超，又怀疑马超，这是他用人的失误，也正是我得马超的关键所在。

诸葛亮遗书第十五章：计收马超

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