诸葛亮遗书：雄辩决定一切

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：最后加大打击力度，反唇相讥，讥讽张昭之流是“坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能。”回去后，我把舌战群儒的经过详细地说与刘备，刘备对我大加赞赏，并问我如何具备此雄辩之才，我告知其实并无多少技巧，只须做到以下便可：勇气和信心的准备雄辩之才并非一蹴而就，需要在平时的生活中慢慢地培养。战国时期的苏秦，其辩才威震天下，所谓“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”

舌战群儒，我充分展现了自己的辩论才华，面对投降派，我在以理服人的前提下，根据其人其论，分别进行反驳，对嘲笑的，反唇相讥；对为敌张目的，严词斥责；对胡说八道的，冷嘲热讽；对无知的，启发引导……

曹操南下，来势凶猛，自刘备同意我联合孙权抗曹之后，次日，我便奉命出使东吴。

一切如我所料，东吴的主降派们并不愿意和刘备联合抗曹，张昭首先对我发难，讥笑我自比管仲、乐毅是不知天高地厚。

对于他的自以为是，我用事实进行反驳。

我以少数兵力，成功地进行了博望烧屯，白沙用水，使夏侯、曹仁等辈心惊胆战。管仲、乐毅用兵，也不过如此。何谈不知天高地厚?

为挫东吴群儒的锐气，我不仅反驳了张昭的讥笑，更是以庸医杀人为喻，隐笑张昭之流是庸臣误国。最后加大打击力度，反唇相讥，讥讽张昭之流是“坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能。”只急得张昭眼红脖子粗。

虞翻见张昭无话可说，遂大夸曹军声势，想以此来劝阻孙权出兵。

这是一个实质性的问题，回答如何，直接关系到东吴之行的成败，所以，我详细地分析了曹操的军队：

“曹操兵虽多，但不足以惧。”

原因有以下几个方面：

“其一，曹操本身所带之兵，皆为北方之人，北方人不习水战，且他们又连日恶战，长途跋涉，已是强弩之末，无半点威胁；其二，袁绍的手下是蚁聚之兵；其三，刘表的余部是乌合之众。因此，虽兵有百万也形同虚设，并没有多大威胁。”

我话还没说完，又引来虞翻的嘲笑。他笑我“军败当阳，计穷夏口”，还敢在此谈不“惧”。

对虞翻的不知进退，我同样以讥讽的口吻回敬：

“刘备以数千仁义之师，又怎能敌百万残暴之众?今日退守夏口，是在等待时机。相反，今江东兵精粮足，又有长江之险易守难攻，尔等却欲使主屈膝降贼，不顾天下耻笑——这样看来，刘备才是真正不惧操贼的人啊!”

虞翻被我驳得哑口无言。

还没等我端起茶杯，步骘又发话了，这呆子说我“欲效仪、秦之舌，游说东吴”。

对于他的责问，我并不讳言，而是理直气壮地说：

“苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，他们皆有济事救国之大才，此非畏强凌弱、慎刀避剑之人也。而你们听到曹操虚发诈伪之词，便畏惧谈降，怎么敢笑苏秦、张仪呢?我替你们的胆小如鼠聒耻，替你们的主公孙权悲哀。”

步骘默然无语。

然而薛综又说曹操已得天下三分之二，人皆归心，惟刘备不识天时，以卵击石，岂有不败之理?

对于他我是愤怒谴责，为汉贼张目者“不足与言!”

一直没有开口的陆绩则鄙视我主刘备是“织席贩履之夫”。对于这种揭人短处的行为，我轻蔑地反问：“您不就是袁术座间杯桔的陆郎吗?当年高祖起身亭长，而终有天下，织席贩履，又何足为辱乎?公小儿之见，不足与高士共语!”

陆绩哑然。

在这场辩论中，我充分展现了自己的辩论才华，想我之对手，皆东吴久负盛名的才智之士，如果辩不胜他们，就无法说服孙权与我主刘备联合抗曹。面对投降派，我在以理服人的前提下，根据其人其论，分别进行反驳，对嘲笑的，反唇相讥；对为敌张目的，严词斥责；对胡说八道的，冷嘲热讽；对无知的，启发引导。由于我的理足词严，口若悬河，使得群儒尽皆失色。正是由于那次舌战，我给了投降派狠狠地当头一棒，才使得之后的工作得以顺利的展开。

回去后，我把舌战群儒的经过详细地说与刘备，刘备对我大加赞赏，并问我如何具备此雄辩之才，我告知其实并无多少技巧，只须做到以下便可：

勇气和信心的准备

雄辩之才并非一蹴而就，需要在平时的生活中慢慢地培养。要具备良好的舌战能力，首要的是进行勇气和信心的准备。

说话需要自信，自信好比底气，只有底气足了，说话才能泰然自若、滔滔不绝。

有些人在家里说话口若悬河，可一到众人面前就期期艾艾，惶惶恐恐，好像连嘴巴也不听使唤，手也不知如何放，其实，只不过是换了个环境而已。

陌生的环境与人说话，总不免会有一个由恐惧到镇定的过程。

那跟众人说话与跟家人说话有什么不同呢?

无非是跟众人说话，场面大一些，陌生人多一些。面对这种场面，说话人内心往往会产生胆怯的心理，怕讲不好被人耻笑，怕讲错了要负责任……诸如此类的压力，都会造成说话者的恐惧心理。

战国时期的苏秦，其辩才威震天下，所谓“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”如此辩才，然而在他成功的背后却也有一段如何克服恐惧的经历。

那是苏秦在学堂读书之时，先生规定每隔数日，每个学生均要到台前致词讲述自己一段时间以来的学习心得，苏秦认为那是恐怖的事情，用他的话说：“随着那致命的日子来临，我几乎吓病了。每想到这恐怖的事，我就头晕目眩，两颊发热，必须到学堂后面把脸贴在冰冷的墙壁上。”时间慢慢地过去，苏秦的恐惧一直没有改变，有一次，他做了仔细的准备，欲以孔子为榜样努力学习。可到上台之时却开口说了一句：“孔子欲向我学习。”之后便说不下去，鞠了一躬，在哄堂大笑中回到了自己的座位。苏秦回忆那时的经历说：“那时如果地上有个洞，我就会钻进去，一辈子再也不出来。”不过苏秦还真得感谢那次经历，他说错了话却使他找回了勇气，“反正脸都丢尽了，我还有什么可怕的呢!”苏秦从此像变了一个人，上台讲话泰然自若，口若悬河，让同窗与先生惊叹不已。

苏秦这样的雄辩高手尚且如此，普通人又何尝不是这样呢?所以我们没有理由希望自己一鸣惊人，从娘胎里出来就是辩论高手。“不论怎样的天才，生下来第一声仍然是哭，而不是一首诗。”想想这一些，也就不觉得奇怪了。相反，那种从未对公众讲过话的人，一上场便镇定知若，谈吐自如，倒是令人奇怪，难以置信。

既然紧张、恐惧人人会有，那么又该如何克服呢?其实很简单，只要像苏秦一样把面子抛在一边，试问：还有什么可怕的呢?最大限度地拿出了勇气，树立了信心，你就是一个辩论高手。

语言是这样“炼”出来的

话已至此，我见刘备对我所言很感兴趣，遂索性将我所识尽数托出，谁让他是我的领导呢?

一个人超人的口才并不是先天具备的，它是靠后天修炼得来的，正所谓“世上无难事，只怕有心人”，只要有心什么事都可以做到。

修炼口才，首先要克服胆怯的心理，不要总以为自己说不好，说的别人不爱听，这样只会导致恶性循环，越不敢说就越不会说，越不会说就越不敢说。应放下一切包袱，大胆地“秀”一回，哪怕讲得不好，磕磕巴巴，对自己也是一次锻炼的机会。

在具体操作中，应注意以下几点：

要善于聆听，准确捕捉交谈者的反应并敏锐地做出相应的对策，力争主动权，使整个谈话显得生动而有活力。

当陈述自己的话时，内容要实在，观点应清晰，逻辑要严密，分析应中肯。只有有了这些实质内容，才会使你的讲话引人注意，再加以连贯流畅的语序，妥贴的用词，生动变化的句式，就更是锦上添花。

在一些场合，要求讲话简单明了，这就要求有很强的概括能力，在限定的时间里，尽量简明扼要地把意思完整地表达出来。这要求说话者思维敏捷，概括力强。

要有吸引人的气度，如饱满的情绪、诚恳的态度、热情的气氛、幽默的话语，这些都会使你的讲话富有魅力，引人入胜。如果一个人讲话有气无力、清白直叙、平淡无奇，会让人感到是喝白开水一般索然无味。如果用你的眼神、微笑、幽默作调味剂，将会是杯香醇的龙井。

其实，每个人的讲话风度各有特色。我们不必都炼就那种妙语连珠、咄咄逼人的个性语言。洋洋洒洒、侃侃而谈是风度；只言片语、适时而发是风度；解疑答难、沉吟再三是风度；话题飞转、应对如流也是风度。每个人的说话风度与他们的性格特征、情趣爱好、思维能力、知识结构是分不开的。不必脱离自己的实际情况，东施效颦，搞得不伦不类，毫无风度可言。

我直讲得口干舌燥，刘备却听得津津有味，不知何时，刘备拿出文房四宝，竟记录下了我讲述的内容。

说也奇怪，我的这番经验之谈，竟使精明的刘备获益匪浅，在经过一段时间之后，刘备的说话能力竟大有长进，有时说到尽兴之时，还对我傻笑，好像在说：“孔明，你那舌战群儒的本领，我刘豫州也具备。”

诸葛亮遗书：雄辩决定一切

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