市场为本，雄韬伟略，助您踏上成功典范之路

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：经过仔细测算，程建敏清楚地认识到装饰市场对建材的需求量非常庞大，僧多粥少，市场正处在原始竞争时期，于是他决定喝头口水。经过1年多时间，程建敏不再满足于零售市场，开始动起大规模批发的脑筋。从而从厂家直接提货，以低于市场价格进行批发与零售，以此带动客流量。他在投资数千万元打造一流板材企业的同时，豪鼎旗下的森鹿板材品牌经过几年的市场维护，已经成为国内知名板材品牌，被业内人士誉为“华东第一板”。

程建敏是浙江湖州职工中专服装专业的毕业生。毕业后被分配到当时浙江省最大的德清丝绸服装厂工作，从踩缝纫机开始，一直干到技术科副科长，而且事业颇顺利。但他有自己干一番事业的志向，眼前的工作满足不了他的欲望，于是他辞去工作，到深圳打拼。

在深圳，他先打工，从私营小服装厂到国内最负盛名的华丝服装厂都干过，月薪也从1200元涨到7500元港币。但程建敏的目的并不是取得高待遇，而是要在中国最负盛名的服装基地充实自己。当时，他发现了一个市场空缺。许多服装厂在做订单时，往往会留下一定数量的尾数存货，这些多出来的成本实际上已经分摊到订单中，对厂家来说，这些积压服装没有成本，但却找不到销路。而对经销商来说，这些服装质量不差，只是人们尚未发现这一巨大的市场空间。于是，他以极便宜的价格从厂家仓库里收购这些积压产品，再利用自己的人际资源，把这些服装卖出去。两个月后，程建敏实实在在地赚到了第一桶金。但好景不长，当时一场金融风暴袭来，港币与人民币汇率大幅度调整，在极短的时间内，使他倾家荡产。然而，程建敏始终坚信：只要熬过这段时间，肯定能赢得重生的机会。

那一年，程建敏原来打算到德清的小商品市场开个饰品超市，但他回到德清后，再次敏锐地捕捉到一个巨大的市场契机。他到哥哥厂里购买装潢材料。由于厂里业务太忙，他一连等了两天都不见人影，同来的许多经销商也都在苦苦等候。小程意识到：装饰材料的生意竟然如此火暴，还有什么行业比这更好赚钱呢？于是他一门心思钻进了建材行业。

经过仔细测算，程建敏清楚地认识到装饰市场对建材的需求量非常庞大，僧多粥少，市场正处在原始竞争时期，于是他决定喝头口水。

1994年10月，程建敏在杭州秋涛路75号开办了杭州德华装饰材料有限公司，成为德华建材企业的代理商，经过一段时间的经营，程建敏业务越做越大。但是德华建材只生产一个品种的产品，为扩大业务，他从各个经销商那里要来样品，将门店做成综合性板材超市，生意一下子火暴起来。

经过1年多时间，程建敏不再满足于零售市场，开始动起大规模批发的脑筋。他看中了杭州沈半路一块场地，于1995年7月建立了公司批发中心，一天的销售额达到近百万元。

1995年底，程建敏携带200万元现金赴当时国内最大的板材集散地——广州，将这些钱分别存入两家最大的板材生产企业，买到了这两家大企业的信任。从而从厂家直接提货，以低于市场价格进行批发与零售，以此带动客流量。到1998年，家装行业开始了走向规范，程建敏意识到建材业暴利年代已经结束，于是将公司的发展策略再次进行调整。那一年，他建立了德盛木业有限公司，开始涉足木材加工业，使利润达到最大限度的维护。两年后，程建敏把发展目标锁定在创建中国最大的板材企业，向规模化、集团化发展，于是建立了豪鼎企业。他在投资数千万元打造一流板材企业的同时，豪鼎旗下的森鹿板材品牌经过几年的市场维护，已经成为国内知名板材品牌，被业内人士誉为“华东第一板”。

程建敏经商成功的因素在4个方面：

其一，创业思想坚定，不怕失败。正是他的创业意志练就了他敏锐判断市场的能力，即使暂时失败，甚至血本无归，他也能充满自信，始终把目标锁定在市场上，使他能一次又一次抓住市场的机遇。

其二，运用循序策略，在小本经营中做大市场。程建敏开始经营板材业，也只不过是个小小代理商。但他成功地采取蚕食策略，不断扩大外延。开始代理一个品牌，接着同时做几个企业的板材生意。在经营方法上，从代理零售发展到批发中心，从经营板材业再发展到生产板材业。

其三，注重主动进攻，诚信经营。为争取最大板材企业的代理业务，他能先行将资金押在企业，这是主动进攻的智慧，同时也是诚信的反映，凭着这两条，他终于拿到了这两家企业的代理商业务。

其四，注意品牌建设。将森鹿板材品牌作为企业发展的重要事业来做，从而在较短时间内形成“华东第一板”的品牌效应。

市场为本，雄韬伟略，助您踏上成功典范之路

相关推荐