成功典范：打造成长空间

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：当年12月，以寓意孩子快乐成长的“成长屋”正式开门营业。于是，2000年12月，王彦在杭州西子湖畔开出了第二家“成长屋”。2002年6月，王彦又盘下隔壁的店面，成长屋的营业面积一下扩大到60平方米。同时，王彦还定期组织成长屋的会员进行拼装比赛，发给奖品，以调动小朋友的动脑积极性。这在素质教育被越来越重视的今天，王彦的“成长屋”无疑把握住了时代脉搏。

王彦是某职校机械专业的毕业生，但现在成了玩具店的老板。

王彦创办玩具模型店多少有些偶然。1999年，6岁的小侄子来玩，很喜欢模型制作的他决定带小侄子去买个模型玩具。可跑遍了整个城市都没能找到一家专门卖模型的店，原先知道的两家也已倒闭。于是，王彦萌生了自己开模型玩具店的念头。

刚开始创业，王彦对市场没有多大把握，所以第一步迈得颇为谨慎。他把店址选在较偏僻的地段，因为那里房租相对便宜，初期投资成本只有5万元。当年12月，以寓意孩子快乐成长的“成长屋”正式开门营业。王彦说开小店主要用来学习和积累经验，小投入可以避免大损失。在1年里，王彦学到了很多，首先发现低房租未必低风险，开玩具店应与目标客户为邻，这才是最重要的。

于是，2000年12月，王彦在杭州西子湖畔开出了第二家“成长屋”。这次他吸取教训，把地址选在靠近少年宫的地方。没多久，他的新店就引起了常到少年宫玩耍的小朋友的注意，许多人成了常客。每到节假日，小朋友便把这里挤得满满的。2002年6月，王彦又盘下隔壁的店面，成长屋的营业面积一下扩大到60平方米。他划出30平方米铺设了赛车轨道供孩子们玩耍，“成长屋”真成了儿童的乐园。王彦说，其实划出一定的活动空间，更能给玩具店带来生意，因为孩子们在制作模型时，相互交流对他们很有帮助。有的小朋友在家里虽然也配置了赛车轨道，但玩得并不好，原因之一是缺乏交流。为了提高孩子们玩车的技术，他特意聘请了一位在比赛中多次获奖的专业人士教孩子。

为了便于孩子们拼装，王彦提供专业服务，在顾客购买时，他总是尽可能地告诉他们一些注意事项。同时，王彦还把一些价格较高且能多次拼装的玩具采取租赁的办法，让更多的人花尽可能少的费用，玩更高质量的玩具。每天几元钱的租金，对模型迷们来说，真是一种不小的诱惑。在杭州，卖玩具的店不少，其中以电玩店最多，因此王彦坚决不做电玩生意，并锁定高中以下的少年儿童为目标消费群体，把“动手、动脑、创新”作为“成长屋”的宗旨。

在王彦的“成长屋”里有2000多种商品，不论是模型、智力拼装、四驱车还是小饰品，都有一个特点，就是可以“动手”操作。同时，王彦还定期组织成长屋的会员进行拼装比赛，发给奖品，以调动小朋友的动脑积极性。这在素质教育被越来越重视的今天，王彦的“成长屋”无疑把握住了时代脉搏。

要想使企业长期生存，应该采取“人变我亦变，人不变我先变”的策略，主动适应市场，占有市场，扩大市场。

成功典范：打造成长空间

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