同时，以诚信来赢得他人的认可，也是我们在职场中为推销自己打的最好的广告。广安方舟广告装饰有限公司总经理、华蓥市个私协会副会长向泽斌始终坚信，诚信是艰难跋涉的记录，荣誉是执着的最好奖赏，不懈的追求才能结出甜蜜的硕果。向泽斌并没有为自己的公司刻意打广告，然而他的诚信经营理念却成为了自己最好的广告，引得客户络绎不绝。诚信是职场人脉资源的基础，是获得成功的基础，是最好的个人广告。......
2023-12-07
小陈土鸡：广告+质量+诚信 巨大商机
【摘要】：2004年11月，小陈便自立门面，开始经营土鸡。在问到新开的土鸡店是如何找到生意的突破口时，小陈竖起3根手指：广告＋质量＋诚信。对于这一点，小陈信心十足，“土鸡除了吃玉米粉等饲料，还常拿蚂蚱开荤，所以烧出来特别香，而且汤料很黄很浓，回头客特别多。”如今，小陈老板雇了两个小工，一天到晚忙不过来，有时，一天卖出五六百只土鸡，算算赢利抵得过办一家中档餐馆了。
这家小店的主人姓陈，原是个从苏北职高毕业到杭州的“打工仔”。2003年下半年开始独自创业，在农贸市场摆摊卖鸭，但只能勉强维持生计。经过几个月的观察，他摸到了门道：杭州人越来越讲保健，喜欢吃绿色食品——放养鸡、鸭。
2004年11月，小陈便自立门面，开始经营土鸡。小店没有正式名字，但门口有一块约有20平方米的大型广告牌却异常醒目，广告上是一片绿色原野，中间是异常醒目的广告词，“金鸡、银鸡不如土鸡，饿了吃青草，馋了食蚂蚱”。
小店每天清晨6点开门，接下来的两个小时是最佳销售时段，许多大妈都会赶在这一时间到小店挑只土鸡、土鸭作为当天的菜肴。
第一个月，小陈每天计算一下开销与进账数额，总结出了小店经营状况：每天营业额1000多元，除去房租、水电等成本费，一天的利润大约150元，自己感到挺满意。
小陈说：“以前我在农贸市场摆鸭摊，旁边有3个摊位与我竞争。我卖鸭子没什么特别的地方，优势不明显，业绩也一般，生意好的时候一天赚五六十元，不好时只能勉强维持收支平衡。”
在问到新开的土鸡店是如何找到生意的突破口时，小陈竖起3根手指：广告＋质量＋诚信。
他说：“相比起来，我的鸡比鸭更好卖，因为我的鸡是从家乡苏北山区运过来的农家土鸡，比较特别。当然好东西也要懂吆喝，得先把顾客吸引过来。虽然我的广告词写得稍微夸张了点，但的的确确起到了吸引目光的效果。”
把客人引进门，余下来就得靠产品的质量了。对于这一点，小陈信心十足，“土鸡除了吃玉米粉等饲料，还常拿蚂蚱开荤，所以烧出来特别香，而且汤料很黄很浓，回头客特别多。”小陈绝对相信“口口相传”的传播效果，许多大妈觉得土鸡好吃，会推荐给自己朋友、亲戚，这也给小店带来不少客源。小陈说：“还有就是讲究诚信，我绝对不缺斤少两，大家买得放心，自然就常常光顾了。”
如今，小陈老板雇了两个小工，一天到晚忙不过来，有时，一天卖出五六百只土鸡，算算赢利抵得过办一家中档餐馆了。
一个新办企业要想在激烈的市场竞争中立住脚，需要吆喝（广告宣传）、产品质量和对消费者的诚信。但从深层次思考，小陈的成功还在于两点：一是把握消费动向，也就是市场需求；二是他能摒弃纯价格竞争，运用创新思维，寻求特色经营，从市场狭缝中开拓新路。小陈的创业案例，给新办小企业者的启迪是：从创新开始，自己当财富的主人。
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