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2023-12-06
张晓辉：从毕业到创业的成功经历
【摘要】：张晓辉从企业经营管理专业毕业后，开始时不知干什么好。母校看了计划书，为支持他自主创业，决定借款1万元，父母也拿出了多年积蓄，支持张晓辉自己办公司。公司办起后，张晓辉一方面聘请了兽医师、技术员，配备了出诊和运药的车辆，为用户把饲料、医药送到家，还开通24小时为养殖户服务的热线电话。
张晓辉从企业经营管理专业毕业后，开始时不知干什么好。他看到同村的几个青年自主创办企业都发家致富了，觉得自己是职高毕业生，可以比他们干得更好，于是萌发了自我创业的想法。但干什么好呢？他是学经营管理的，懂得先调查市场的道理。于是先在家乡浙江宁海走村访户，了解全县的经济状况。当他来到西店镇，见到这里户户养鸭，村村养鸡。为摸清情况，他去村中的养殖场了解具体情况。养殖户反映：养鸡、养鸭辛苦倒不怕，也不怕卖不掉，最犯愁的是家禽犯病，求医难。他还了解到这里只有一家饲料供应站，饲料价格比别的地方贵，好多养殖户都舍近求远，到外地进饲料。接着，他又到有关部门搜集信息，了解到了全镇鸡、鸭的年出棚量、存栏量，还请教养殖户从蛋出壳到出棚上市平均每只家禽需要多少饲料，以及一般鸡、鸭犯病的情况和用药情况。接着，他访问了兽医药厂，又跑了山东、河南、江苏等产粮大省，了解了有关行情。
随后，他将调查的各种数据、情况逐一作了核算、分析，觉得办个兽医药服务部有钱赚。于是当机立断起草了一份创办兽医药经营公司计划书，进行各方面的可行性分析，把分析结果告诉父母，也告诉母校宁海职业教育中心学校，要求给予借款。母校看了计划书，为支持他自主创业，决定借款1万元，父母也拿出了多年积蓄，支持张晓辉自己办公司。
落实了资金，张晓辉又跑乡镇工办、县农业局兽医药管理科，办理好同意创办的批复，接着跑工商局，拿出了《宁海县雁巷山兽医药公司》的营业执照，并注明了兼营饲料销售。公司办起后，张晓辉一方面聘请了兽医师、技术员，配备了出诊和运药的车辆，为用户把饲料、医药送到家，还开通24小时为养殖户服务的热线电话。另一方面，他对一时有困难的养殖户的饲料款和出诊医药费，采取以家禽出棚抵押的办法，既解决农户困难，又扩大了业务量。
由于他决策准、服务周到，公司创办当年，实现年营业额2000多万元，净利润达到30万元。以后，他又在全县开展连锁经营，开办了6家经营部，使公司迅速发展成宁波市兽医药行业排名第三位的大公司。
从张晓辉创办宁海县兽医药公司过程看，他经历了4个阶段：一是创业决定到前期调查、决策的过程；二是撰写商业计划书；三是法律程序阶段，如他到镇工办、有关管理部门申请创办公司、取营业执照过程，等等，获得法律资证；四是进入市场的管理谋划阶段，如送医送药、送饲料到家、收款优惠政策等。
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