消费品市场预测与实际经营

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：张女士并未重视此事。张女士的打印服务社自开张以来，业务量远远没有预计的那么多，所以经营半年左右就倒闭了。企业对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业在安排生产经营时，应考虑消费品市场的这些变化规律。当某一种产品在某一地区饱和后，创业者和企业经营者应预测市场转移的可能性，即还有开拓新的地区市场的可能。

消费品市场需求的规律是：随着社会购买力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享受和个人发展的需求将相对上升。在吃、穿、用的结构上，吃的比重将相对下降；穿和用的比重会相对提高。在吃、穿、用的内部结构中，也存在规律性的变化。

张云女士投资在某学校附近开一家打印服务社，其服务目标主要是在校大学生。而当时学校已经筹划在教学楼内开设打印服务部。张女士并未重视此事。不久，学校的打印社成立了，由于主要是服务于内部人员，所以价格便宜。张女士的打印服务社自开张以来，业务量远远没有预计的那么多，所以经营半年左右就倒闭了。

也许你会说，这么简单的道理都不明白，怎能不失败？企业对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。对市场的错误认识是企业经营失败的最主要原因之一。

你知道吗

从哪几方面分析消费群

顾客情况分析：应了解顾客需求的内容、趋势和特点，并根据顾客的地理位置、不同人群、消费心理、消费习俗及层次等。将其分为个人消费者和企业消费者。

个人消费者分析：应从顾客类型、地区、年龄、性别、家庭规模、家庭构成、购买力、使用该产品的目的、对产品的认识程度、对产品的评价等方面进行分析。

企业消费者分析：应从顾客类型、行业、规模、地区、购买目的、产品性能等方面进行分析。

而对于新产品和耐用消费品，居民消费时存在这样的规律：少数收入水平较高的居民首先购买一些高档消费品，然后向收入水平中等的大多数居民推广，最后向收入较少的居民普及；从地区看，首先，是在大城市出现；然后，向中小城市推广；最后，在农村普及。企业在安排生产经营时，应考虑消费品市场的这些变化规律。当某一种产品在某一地区饱和后，创业者和企业经营者应预测市场转移的可能性，即还有开拓新的地区市场的可能。

消费品市场预测与实际经营

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