创业者基本能力准备，实现人生理想

2023-08-03 理论教育版权反馈

【摘要】：于是，三菱公司的决策人便命令有关人员密切注视叛军的动向。强调与人合作，不仅是做人的学问，也同样是创业者成就事业的学问。这句话，是卡耐基成功经历的写照，也应当成为所有想要走向成功的创业者的座右铭。

（一）观察能力与预见能力

具备敏锐的观察力能够使人细致地审视环境，捕捉到并不为人注意的机会，同时观察周围的事物也能学习到许多非常有价值的经验，吸取他人的教训，少走弯路，更快地接近成功的目标。

南京新街口闹市区有一座10层高的“金都大酒店”，气派地耸立在闹市区的天桥旁边，按理应该是客人络绎不绝的，但是情况并不尽如人意。酒店的经理通过观察发现，大多数人被酒店的豪华气派所“吓住”，存在不敢前往消费的畏惧心理。找到原因后，他就在小吃厅的菜单上增添了南京人喜欢吃的“阳春面”，价格便宜，面向大众，这样不仅把更多原来不敢进大酒店的普通消费者请了进来，带动了小吃厅水饺、包子的销售，还扩大了酒店的影响，壮大了酒店的顾客群。

预见能力就是能从已知推出未知，能根据现在的情况推断出将来的发展趋势，从而抢先一步，发现别人还没有发现的机会。有预见能力的人可以创造机会，而不具备预见能力的人即使机会就在身边也会丧失机会。

20世纪60年代初，当日本本田摩托车打入美国市场时，美国摩托车制造商哈利·戴维森自认为大型摩托车是行业当之无愧的领导者，因而对日本本田轻便摩托车的“入侵”熟视无睹。到60年代中期，当哈利想推出轻便摩托车时已为时过晚，本田在美国市场已站稳了脚跟。哈利·戴维森由于对市场的错误预见，丧失了进军轻便摩托车市场的机会。

（二）获取知识与加工信息的能力

人类的知识正在飞速地更新，人们已有的知识也许很快就会被新的知识所取代。具备快速更新知识能力的人能和社会的发展同步，适应社会发展的要求。

美国著名的惠普公司为了不断提高公司职员的素质，同斯坦福大学签订协议，该公司的技术人员、管理人员业余时间可到大学有关专业旁听。公司数万名职工每周必须拿出20小时学习业务知识，公司销售额的1/10用于了人才培养。在知识经济日益发展的今天，终身学习正成为必需，人们只有不断地学习积累，才能做出更大的成绩。

现代社会的生活节奏日益加快，谁掌握的信息多，谁拥有的机会就多。这就要求创业者不仅要占有大量信息，而且能从浩如烟海的信息中检索出对自己有用的东西，才不会在时代中落伍。

20世纪80年代中期，“小天鹅”集团还是一个亏损企业，后来该集团建立起一套与市场经济体制相适应、反应灵敏的市场信息反馈体系，通过活跃在全国各地的高素质员工，广泛搜集用户及竞争对手的情况，将信息及时反馈给总部，使集团领导清楚地了解集团所面临的竞争环境，从而使集团在激烈的市场竞争中保持灵活的应变能力，立于不败之地。1996年，“小天鹅”洗衣机销售量超过100万台，销售额达14.5亿元，一举成为洗衣机行业的“领头雁”。

1973年3月，扎伊尔发生了叛乱。这个消息对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义，但日本三菱公司的决策人员没有放过这一信息，他们经过分析认为，与扎伊尔相邻的赞比亚是世界上重要的铜矿生产基地，其出口能力有可能受到叛乱的影响。于是，三菱公司的决策人便命令有关人员密切注视叛军的动向。不久，叛军向赞比亚移动。公司总部得知这一情报后经过分析，预见叛军将切断交通，由此必将影响到赞比亚铜的输出，从而导致世界市场上铜的价格上扬。三菱公司的决策人经过推断，果断作出决策：大量收购市场上的铜。而当时，叛军尚未切断交通，市场上铜的价格没有太大的波动，三菱公司趁机低价大量购进。后来叛军果真切断了交通，市场上每吨铜价上涨了60多英镑，三菱公司就把购进的铜卖出，获取了巨额的利润。从这个实例不难看出，只有善于捕捉信息，发现机会，抓住机会，才能更顺利地走向成功。

（三）善于合作的能力

有人说，知识经济时代，没有背景、资金，只要有知识和好的创意，同样可以成为成功的创业者。的确，时代发展给创业提供了前所未有的机遇。但是，要取得创业成功还必须具备好的创意、好的经营管理者、优秀的专业人才三要素。如果你不是集三者于一身，你就注定要与他人合作。社会的进步与发展使社会分工越来越细，趋于专业化，以至于每一项任务都需要许多人合作来完成，良好的合作能力对于创业者走向成功尤为重要。

视美乐科技发展公司的“三驾马车”是这样分工的：发明者邱宏云专注于技术革新，而不是当总经理；徐中副总经理则长于内部质量控制，从事日常管理；决定把这一发明变为产品并引入市场的王科，作为公司总经理，做着他最擅长的“与人打交道”的事——经营与运作。

强调与人合作，不仅是做人的学问，也同样是创业者成就事业的学问。美国著名实业家、“钢铁之父”卡耐基的墓碑上这样写道：“这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。”这句话，是卡耐基成功经历的写照，也应当成为所有想要走向成功的创业者的座右铭。

（四）创新的能力

创新是发展的需要，是运用已知的信息打破常规，发现或创造新事物的过程，如果总是墨守成规、人云亦云，是不会有多大发展的。

在一般人看来，玩具一贯是为小孩生产和准备的，然而上海一家儿童玩具厂经过调研，打破常规，大胆设想，开发老年玩具产品，取得了成功。原来，近些年来，随着人们生活质量的提高，上海成了长寿城，男性平均寿命73岁，女性平均寿命78岁，上海60岁以上的老人占有相当大的比例。许多老年人感到生活孤独、精神生活贫乏。上海玩具厂正是在这种情况下开发老年玩具的。其产品给老人们带来返老还童的情趣，一投入市场，就受到老人们的欢迎，企业的经济效益也因此大为提高。玩具厂打破了人们的惯有思维定势，通过创新而获得效益。

创业者基本能力准备，实现人生理想

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