众筹筹天下：回报方案设定的重要性以及案例分析

2023-08-01 理论教育版权反馈

【摘要】：回报方案即在项目成功后，投资者所能取得的具体回报。回报方案的设定，是吸引投资者的核心要素。而在众筹投资中，回报方案的设定则是根据筹资档位而设定的，有时在价值上未必成正比关系。案例让我们看一下国外一款名为Ouya的电子游戏机的回报方案设计。这一众筹项目的回报方案设定思路是十分清晰的。筹资总额、筹资档位和回报方案，是众筹项目重要的构成内容，也会在很大程度上影响众筹项目的展开和成果。

回报方案即在项目成功后，投资者所能取得的具体回报。债权众筹中，投资者的回报内容是利息；股权众筹中，投资者的回报是股权的收益；奖励众筹中，投资者的回报则是以产品或服务为中心的各种奖励组合。回报方案的设定，是吸引投资者的核心要素。

在传统投资项目中，回报方案的设定是以公式运算的。即在确定投资项目的收益率后，投资者的投资金额乘以收益率，即时投资者最终所能取得的预期回报。而在众筹投资中，回报方案的设定则是根据筹资档位而设定的，有时在价值上未必成正比关系。比如，“1元档位”的投资回报往往是“流于形式”，很多并不具备真实的市场价值，比如一声谢谢、一张贺卡、一个教程等，都可以成为回报方案的内容。

而随着筹资档位的提升，回报方案也开始需要有具体的市场价值。正如我们在筹资档位的设定中列举的例子一样，一般中间档位的回报方案会设定为产品本身。那么，档位进一步提升后要如何设定回报内容呢？给投资者回馈两份产品？这并非是聪明的做法。首先，双份产品的回报对投资者的吸引力比较有限；其次，这也会加重项目的财务负担，通常产品的市场价值是高于投资者的投资金额的。因此，在奖励众筹项目中，更高的投资档位回报通常会设定为针对发烧友的“精神奖励”。

案例

让我们看一下国外一款名为Ouya的电子游戏机的回报方案设计。

10美元：保留你的用户名；

25美元：保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志；

95美元：能以优惠价购买Ouya主机；

99美元：免费获赠Ouya主机；

140美元：免费获赠限量版棕色金属型Ouya主机；

225美元：免费获赠定制版Ouya主机，机身上会刻有你的用户名。

这一众筹项目的回报方案设定思路是十分清晰的。作为较低投资档位的10美元和25美元，其回报并没有明确的市场价值，仅仅相当于对投资人的“感谢”以及投资者的“参与证明”。作为中间档位的95美元和99美元，其回报都与直接获得产品相关；而作为最高档位的140美元和225美元，其回报并非是更多数量的产品，而是限量版和定制版产品，这是市场上难以或完全无法购买的，因此是对投资者来说这是一种价值彰显。

筹资总额、筹资档位和回报方案，是众筹项目重要的构成内容，也会在很大程度上影响众筹项目的展开和成果。当你的众筹项目失败后，不要全盘否定自己的创意，先思考一下在众筹项目的设定上是否有不合理之处，吸取经验教训重新设定筹资总额、筹资档位和回报方案，再次发起众筹项目，也许这次你能收获不一样的结果。

众筹筹天下：回报方案设定的重要性以及案例分析

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