职场心理学：竞争对手是最好的激励工具

2023-08-01 理论教育版权反馈

【摘要】：对手，让你时刻提醒自己，没有最好，只有更好。后来则表示，一个人只要有竞争对手的存在就会刺激他振奋精神不断前进。对手是激励自己前进的最好武器，作为一名优秀的员工不会把竞争者当成敌人，他们会和对手心心相惜，让对手时刻激励自己、提醒自己，让他们成为自己成功道路上最有利的帮手。由此可见，竞争对手在彭勃这次的夺冠之路上扮演着何等重要的角色。

竞争对手就好比一面镜子，通过他，你可以看到自己的优势，也可以看见自己的缺陷。如果没有了对手的随时提醒，你的缺陷也不会自动消失。对手，让你时刻提醒自己，没有最好，只有更好。竞争对手的存在是一个优秀员工积极向上的动力，也是他在前进道路上最好的助手。

心理学上有一个著名的实验，叫做“马蝇效应”，意思是再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。后来则表示，一个人只要有竞争对手的存在就会刺激他振奋精神不断前进。

马蝇效应的典故来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历。1860年，大选结束后几个星期，有位叫做巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·蔡思从林肯的办公室走出来，就对林肯说：“你不要将此人选入你的内阁。”林肯问：“你为什么这样说？”巴恩答：“因为他认为他比你伟大得多。”“哦，”林肯说，“你还知道有谁认为自己比我要伟大的？”“不知道。”巴恩说，“不过，你为什么这样问？”林肯回答：“因为我要把他们全都收入我的内阁。”

事实证明，这位银行家的话是有一定的根据的，蔡思的确是个狂态十足的家伙。不过，蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他，任命他为财政部长，并尽力与他减少摩擦。蔡思狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极重。他本想入主白宫，却被林肯“挤”了出来，他不得已而求其次，想当国务卿，林肯却任命了西华德，他只好坐第三把交椅，因而怀恨在心，激愤难平。

后来，目睹过蔡思种种情况，并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利·雷蒙特拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在狂热地上蹿下跳谋求总统职位。林肯以他那特有的幽默神情讲道：“雷蒙特，你不是在农村长大的吗？那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在肯塔老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我什么要打掉它，我回答说，我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！’”然后，林肯意味深长地说：“如果现在有一只叫‘总统欲’的马蝇正叮着蔡思先生，那么只要它能使蔡思所管辖的那个部不停地跑，我就不想去打落它。”

正因为有了对手的强大，我们才有了要超越对方的心理，才有了要努力学习，拼搏向上的想法。对手不仅是敌人，要把竞争者的每一次争夺看成是一种提醒，感谢他们为我们提供了力量，让我们不断前进。要想成为赢家，就必须首先端正心态，学习用欣赏的角度来面对强人，将对手视为自我提高的外在动力，从而获得成功的资本。

对手是激励自己前进的最好武器，作为一名优秀的员工不会把竞争者当成敌人，他们会和对手心心相惜，让对手时刻激励自己、提醒自己，让他们成为自己成功道路上最有利的帮手。

在我们自己的生意场上，竞争无处不在，对手的实力一天比一天强，对手的方法一天比一天有力地控制着你，那你怎么办？答案是，平静地对待我们的对手，仔细分析一下自己与对手的差距，学习对手强大的地方。

20世纪60年代，在美国兴起了众多的零售商店，经过四十多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起。到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，居于全球500强企业的首位，创造了一个企业界的神话。

沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。

沃尔玛的另一竞争对手富兰克特特许经营店实施自助销售时，沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在地明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美第三家。

对手随处都在，可能他是你晋升的障碍，但是大多时候对手是你前进的动力，是促使你不断学习的目标。所以说，要学习对手的长处，保持前进的动力，从而一直焕发着生命的活力，这样的人，往往能成就大业。

很久以前，挪威人从深海里捕捞的沙丁鱼，还没等运回海岸，便都口吐白沫，奄奄一息。渔民们想了很多的办法，但都失败了。然而，有一条渔船，却总能带回活鱼上岸，所以他卖出的价钱也要高出几倍。后来，人们发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放有沙丁鱼和鲇鱼时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了内部的活力，从而才活了下来。

对手是自己的压力，也是自己的动力。往往对手给自己的压力越大，此而激发出的动力就越强。尤其在竞技场上，没有了对手，也就没有了力。

雅典奥运会跳水男子三米板冠军彭勃在赛后接受记者采访时说：“我特别感谢两个人，一个是队友王克楠，一个是对手萨乌丁。如果今天没有王克楠到场给我鼓舞，我的金牌就不会拿得这么顺利。我之所以要感谢萨乌丁，是因为没想到他今天发挥得这么出色，他这么大的年龄还那样拼搏，这刺激了我更努力地去比赛。”由此可见，竞争对手在彭勃这次的夺冠之路上扮演着何等重要的角色。

职场心理学：竞争对手是最好的激励工具

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