话语反弹术：巧妙引用对方话语做回应

2023-07-31 理论教育版权反馈

【摘要】：谁知，子产这一行为却引起邻国晋国驻守边疆官吏的不满。所以，郑国宰相子产在回答问题时，尽可能避免激化两国之间的矛盾。更令人佩服的是，子产却能够把郑国人拿武器防范外敌入侵的行为，与对方的问话挂上钩。在谈话即将结束时，子产一再强调郑国对晋国的依赖，其真实目的是在向晋国表忠心，彻底消除了晋国对郑国与之为敌的猜疑。此时，我们不妨借助话语反弹术，用对方的话来反击之，给他来个措手不及。

在中国传统功夫太极拳中，有一专业术语叫“借力打力”，即借对方的力量来反击对方，从而使攻击者严重受挫。其实，借力打力不仅在中国功夫中具有巨大的作用，在国与国之间的交往以及人与人之间的各种相处中也常常用到。当别人对我们唱红白脸的时候，我们应该怎么办？其实，我们也可以“借力打力”巧妙运用红白脸反向策略，从而使自己变劣势为优势，成功化解各种危险及尴尬局面。

春秋战国时期，郑国不幸发生火灾。为防备外敌和歹徒趁火打劫，郑国宰相子产便把各种武器分发给百姓，以增强防备。谁知，子产这一行为却引起邻国晋国驻守边疆官吏的不满。此官吏斥责子产说：“你们郑国发生火灾，我们晋国国君、大夫都不敢怠慢，他们奔走四方，到处拜祭名山大川，绝不敢爱惜牲畜玉帛。郑国有了火灾，这是寡君的忧虑。而你作为郑国的宰相，不仅不安置民心，却让百姓手拿武器登上城楼，这究竟是准备治罪于谁呢？边境上的人看到郑国百姓手拿武器，都非常恐慌，但他们却不敢向您报告！”

子产知道自己的举动已经引起晋国驻守边境官吏的极度不满，立马好言解释道：“正像你说的那样，敝邑发生火灾已经让君王忧虑万分。目前敝邑的政治不正常，而且上天还降下火灾。我真担心一些居心不良者会乘机攻打敝邑，使敝邑发生更多的灾难，从而加重君王的忧虑。如果敝邑没有被敌人灭掉，我们还有机会向君王解释；如果万一因为防备不严，不幸被他国灭掉，到时候即使君王再怎么为敝邑忧虑，也已经来不及了。要知道，郑国早已臣服晋国，当遭到别国攻击时只希望投奔晋国，岂敢对晋国有三心二意？”

在这则故事中，子产为百姓分发武器的举动只属内政，作为晋国边境官吏的外人，根本没有资格干涉。然而，当时的郑国处于弱势，不敢轻易得罪晋国。所以，郑国宰相子产在回答问题时，尽可能避免激化两国之间的矛盾。更令人佩服的是，子产却能够把郑国人拿武器防范外敌入侵的行为，与对方的问话挂上钩。经过子产这种巧妙的解释，证明郑国百姓拿武器的目的并不是与晋国为敌，而是为了减少晋国君王的忧虑，简直让对方无懈可击。在谈话即将结束时，子产一再强调郑国对晋国的依赖，其真实目的是在向晋国表忠心，彻底消除了晋国对郑国与之为敌的猜疑。

古人云：“以子之矛，攻子之盾。”这不仅是一种高明的应战策略，更是每个口才高手都应该掌握的说话技巧。比如，在某些谈判、辩论场合，当对方故意提出一些刁难、威胁性的话题时，你可以抓住对方话题的关键，然后给其强力一击，使对方无言以对、甘拜下风。

中国伟大的文学家、思想家鲁迅先生，由于对敌人的指责总是一针见血、不留情面，所以很多反对鲁迅的人都认为他尖酸、刻薄，甚至污蔑他为“骂街夫”。但是，无论他人怎么污蔑，鲁迅总改不了他一贯的语言风格。可以说，鲁迅先生不但在写文章时文笔犀利，在日常生活中同样是“以牙还牙”，总能够以对方的观点来驳倒对方。下面这则关于鲁迅的小故事可让我们管窥一二。

鲁迅先生在厦门大学教书时，校长总是以各种理由克扣教学经费。每当师生们申请经费时，校长总是义正词严地说：“这项不能花，那项没预算。”最后，搞得大家做什么事都寸步难行。

一天，校长把各个研究院的负责人和教授都召集到会议室，准备讨论削减教学经费的事情。谁知，校长刚一开口，就遭到所有人的反对。但校长根本不听众人的意见，只是强词夺理道：“对于教学经费问题，诸位都没有发言权。要知道，我们的学校是有钱人出资办的，只有他们才有发言权，而我们都应该听取出资人的意见！”

校长话音刚落，鲁迅猛地站起来，从长衫的衣兜里摸出两个硬币，啪的一声放在桌子上，然后对校长说道：“我有钱，我就有发言权！”接着，鲁迅先生列出了几十条不能减少教学经费的理由。在争辩过程中，鲁迅的每一条理由都有理有据，而且在言辞上也无懈可击。最后，校长被鲁迅驳得一言不发，只好无条件取消了减少教学经费的提议。

聪明之人必有高明之策。鲁迅的高明之处就在于，他能够巧妙地将校长所说的“有钱人”（即拥有巨额财富的富人）偷换概念为兜里装有零花钱的人。在后面的争论中，鲁迅同样以理服人，使校长在谈话中无言以对，并最终用“两个硬币”成功争取到教学经费。

通常情况下，中国人都主张“以和为贵”，但在各种场合中，我们难免会遇到一些对自己抱有敌意或不怀好意的不善之人。一旦遇到这种情况，我们既不可忍气吞声、助长对方的嚣张，也不好撕破脸皮与之对骂。此时，我们不妨借助话语反弹术，用对方的话来反击之，给他来个措手不及。

话语反弹术：巧妙引用对方话语做回应

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