早期募资失败，无法发放工资（上）

2023-07-26 理论教育版权反馈

【摘要】：更不乐观的事情接着就出现了：2017年9月，我们忽然发现，由于募资与支出现金流不匹配，如果再没有捐赠到位，下个月的工资就可能发不出来了。除了爱心书架，有时还会以活动冠名的方式来募资。从3月23日到4月3日，通过微博转发，我们只找到了9位捐赠人，他们愿意每个月提供100元。几个理事建了个微信群，用于聊募资的问题。于是，4月4日晚我们又推送了一次微博，4月5日上午大家基本就是把头埋在手机里了，群内随时通报战

经过绘本剧项目的众筹测试，我发现，像有为这样一个公益机构在三门做众筹，公众理解和接受度上暂时还不乐观。更不乐观的事情接着就出现了：2017年9月，我们忽然发现，由于募资与支出现金流不匹配，如果再没有捐赠到位，下个月的工资就可能发不出来了。

图书馆成立的最初5年里，资金是一块重要基石，却没有成为特别令人头疼的问题。一方面是因为馆小，规模小自然支出不多。另一方面是因为，我们的确想过很多办法做募资，即使，这路走得跌跌撞撞的。

第一步，“杀熟”。当然首先拿自己下手，掏出一部分积蓄，另外就是人在江湖走，哪能不靠亲朋好友呢。

一开始，我的朋友们都以为我是打算走商业路径的，所以纷纷给我出主意打造商业模式。也有人知道我骨子里的“二”，直接给我捐书捐款。其中包括一位香港的分析师朋友，花了大量业余时间采购金融财务类入门书籍捐赠给我们。因为他很希望大家高考前可以对金融有个大致了解，带着兴趣来选择金融业。而不是一窝蜂地因为好就业、高工资选择这个专业。这正与我当年做图书馆的想法不谋而合。

也有不少朋友是在微博上认识我的，捐赠，就是出于一份遥远的信任吧。比如，开馆初期的所有桌椅、书架都是位于福建的好事达公司捐赠的。捐赠者是公司的股东，他从微博上得知我建图书馆的信息，就充满信任地捐赠了所有书架与桌椅。

理事许斌是海啊集团的副董事长。在几次公益活动中，她都动员整个企业的同事联合起来进行小额捐赠，企业则实现1∶1配捐，也就是说，员工捐1元，企业捐1元。海啊集团连续多年都是为有为捐赠的本地企业中的第一名。另外她还发挥自己作为留学生联谊会会长的“职务便利”，给周边的年轻企业家朋友带来巨大的影响。

“初创期杀熟”也许是所有公益人的起步必经阶段吧。不懂化缘的公益人不是好公益人啊。

不过，即使是自家朋友，我们还是一码归一码，财务一定要透明。2011年12月25日，我们开通了微博，从那时候开始每一笔现金捐赠、实物捐赠都会公布。大概在2014年因为捐赠笔数比较多，逐渐改为一周公布一次。

第二步，冠名。有一次去香港理工大学与一位教授朋友会面，看到不同的楼名，有李嘉诚楼、吕志和楼，我忽然在想：为什么不能用书架名来募资呢？

爱心书架寄托了许多人的爱。比如书架名是“你的梦想是什么？”这位捐赠人应该很喜欢启发式问答。有书架名是故去的爷爷的名字，这寄托了一种思念。有书架名是“祝××与××百年好合”，不用猜，你一定知道，这是一对小夫妻将自己的彩礼钱捐赠出来了。

不过爱心书架使用最多的是孩子的名字。有一位区爷爷，就为自己的孙辈捐赠了3个书架。外地的家长暑期带着孩子来，也是一个很好的公益理念的教育。我们将这个项目叫作“爱心书架”。后来慢慢发展，爱心书架有了集体版（1万元以上1个）、企业版（比如美国西屋公司带着员工来图书馆，我们设计了一个真人图书馆+捐书的活动）。

除了爱心书架，有时还会以活动冠名的方式来募资。结合一些企业、政府部门的需求，与他们合办活动，有为是承办方。

第三步，“爱心100”，这是建立持续小额捐赠的关键一步。

在公益组织行业内，为项目筹款、为书籍筹款，更容易被人们理解。而为人员筹款，就比较难以让人接受了。人们有时会问：公益人也要工资吗？不是应该献爱心吗？

我相信已经读到现在的您，不会问出这样的问题了：是的，专业的事，当然需要专业的人。

2014年，有为已经迈入第3个年头。当年的财务预算约16万元，包括3位长期员工的工资9.4万元，占比接近60%。

为什么财务预算这么高呢？因为有为不只是一个借阅图书馆。2013年，有为图书馆的借阅书籍近万册，图书馆持卡读者达981人。共举办5场冬/夏令营，参与的志愿者46人，营员166人；漂流书2期，漂流书籍近800册；4站环游全球N天讲座、亲子绘本阅读16期、自由创作大赛1次，建立立光书箱2个，爱心“1+1”援助5人，馆内活动共计71场，影响1837人次。共有来自全球近百名志愿者来到图书馆，参与图书馆的日常管理和活动开展。

2014年3月底，我们发起了一次“78位爱心人士每月捐赠100元给员工，帮助有为支付一年工资”的活动，我们叫它“爱心100”。我们在微博、微信上发文寻找支持人士。

2014年，我们的工作目标是在2013年的基础上提高50%：借阅与阅览量达到3万人次，亲子绘本阅读、冬/夏令营、真人图书馆等活动影响2800人次，图书馆持卡人达到1300人，约占城区人口的2%。继续推广漂流书、亲子漂流书、第二届自由创作大赛、立光书箱等活动。让更多的人分享阅读的快乐，享受开阔视野的兴奋，领悟学习的真谛。

2014年，我们想实现以上目标，财务预算约16万元，包括3位长期员工工资94000元，其他活动经费近7万元。我们希望找到78位愿意以以下方式帮助我们的朋友，每月捐赠100元，帮助我们支付一年的员工工资。

我们的3位长期员工都是本科毕业生，平均年龄28岁，他们的工作内容包括但不限于以下内容。

图书馆日常运营：图书上架、借阅，图书馆日常服务咨询、推荐书籍；

活动组织：开设讲座、设计创作大赛、冬/夏令营等大型活动，辅助后勤；

阅读教育产品开发：读书会，亲子绘本阅读，讲座等产品的策划、推广与执行；

图书馆的形象推广：维护微博、微信、网站、豆瓣小站等多种宣传渠道，专业处理捐赠以及相关事宜，促进公益募资，宣传公益形象；

公益运作模式完善：提升公益组织运作的规范化及服务质量，参与图书馆战略方向规划，与其他公益机构进行交流、合作，进行分馆与分店拓展。

我们已经找到9位愿意帮助我们支付长期员工工资的热心人士，他们能每月提供1900元的现金资助，但这条路还很漫长，我们还需要您的支持……

从3月23日到4月3日，通过微博转发，我们只找到了9位捐赠人，他们愿意每个月提供100元。这离我们的目标还非常遥远……

怎么办呢？

4月4日，我返乡祭祖。几个理事建了个微信群，用于聊募资的问题。当时微信刚刚兴起，朋友圈黏度非常高。我们想，不如用朋友圈发动募捐吧？朋友圈里的诚信度高，如果大家都用自己的信任背书，70多人，应该不难。

于是，4月4日晚我们又推送了一次微博，4月5日上午大家基本就是把头埋在手机里了，群内随时通报战况。小山专攻“情怀冲动消费群”，麻俊这个平时沉默寡言的黑面神把同学群轰炸了一番，许斌那边有客户响应……我们一边在乡间山头祭祖，一边头脑风暴思考文案。我口中喃喃自语：阿弥陀佛，各位祖先，请不要怪我没有完全专注，我这也是在为咱们家积德啊！

我时不时地收到微信朋友圈的消息提醒，每次有人说要捐赠，就马上在圈中回复：

感谢××先生大力支持，为三门的教育添砖加瓦……

感谢来自香港的××小姐，你为许多人及家庭完成了他们的梦想。

有孩子的父母，可以用孩子姓名捐赠。每年在生日那天捐赠一次，也是很有意义的哟！

奋斗了一个上午，从太太太爷爷家到爷爷家，我们一共收到了来自全球的100份承诺：13.2万元，大大超过我们的预期。

在接受善意的同时，我们也认识了很多远方的朋友。此地有没有一个图书馆，或许与他们毫无关系，但他们也不是听了故事一股热血上来，有些人默默地观察着，有些人像涓涓细流，像润物无声的春雨一样存在着。

章群志先生和郑渝川先生就是这样的人。

章群志是小山的朋友，他做了不少行业的投资。从2012年起，他就知道我们在做图书馆事业，也来过图书馆多次。他一直默默地关注我们，但基本没有“出手”。直到新馆建立的时候，关注了5年的他，大手笔一次性捐赠了自己的私人投资——一个域名，该域名出售价格为28.8万元，全部用于新馆的建设。这完全像一个典型的私募投资案例，看准团队，大笔“买入”，认可的就是有为这些年所产生的“社会效益”。现在业界也有一个更新潮的名字：社会影响力投资。

郑渝川则一直活在有为的传说中。几乎每周，总有一个来自郑先生的图书包裹送达，他一个人6年累计捐赠近3000册图书。在有为，你随手打开一本书，就有近10%的概率看见他的名字。郑先生是著名书评人，书痴一名。据说他每月都会花至少3000元买书。这样一位可以说得上是“大恩人”的朋友，问起他对有为的期盼，只有简单三个字，“活下去”。

我想，有为有一件值得小小骄傲的事情：我们从来没有“为了企业或政府部门的需求”去做我们价值观不认可的项目或新造项目。而我们本地的捐赠单位、捐赠人也非常理解我们，愿意从我们现有的项目中选择合适的进行捐赠，大家尽量实现共赢。

请不要小看这个“从来没有”。

现在公益机构项目比较多，有不少公益项目是完全出于捐赠人的需求而设计出来的。而我们还能与捐赠人保持这种友好的双赢关系，一方面是大家沟通良好，捐赠人认同有为的理念，另一方面也是有为的小小坚持。

细心的读者或许已经发现，一直到2014年，图书馆的捐赠来源主要为图书馆理事会成员、民间热心人士、机关单位、企业。在将近两年的免费开放与活动之后，本地居民仍然没有完全信服这是一个“永远免费”的图书馆，因为“要不你就是为了名，要不你就是为了利”。

我们不能责怪我的乡亲，浙江正是因为这种“世界上没有免费的午餐”的经济意识才会发展至今。但我们也明白，只有继续将这种“免费”坚持下去，小镇固有的价值观才会有些许的动摇，我们才能真正将“公益”这种新概念输入不信任的人心中。

是的，依靠发起团队的资金与朋友圈的力量，这个组织还很不稳定。

是的，我们还需要一点时间。

早期募资失败，无法发放工资（上）

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