“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
巨商胡雪岩的智慧：礼物换人脉
【摘要】：清代巨商胡雪岩既善于经商，也善于用礼物经营自己的关系网。他总是能在不知不觉中利用礼物来牵线搭桥，和对方建成朋友关系，对方帮助他也自然是情理之中的事情。由此，左宗棠成为胡雪岩有力的靠山。现在杭州收复，胡雪岩将这1万石大米运至杭州，且将当初购米款两万两银子面交左宗棠。因为每一份“礼物”都可能会使你结识一个朋友，从而拓宽你的人脉；每一份“礼物”都可能将你的事业推向一个新的高潮。
每个人生活在这个世界上，都不是孤立存在的，唯有借助众人的力量、众人的智慧，才能功成名就、如愿所偿。而礼物就像一张看不见的网，能够帮助你网罗各路人脉。清代巨商胡雪岩既善于经商，也善于用礼物经营自己的关系网。他总是能在不知不觉中利用礼物来牵线搭桥，和对方建成朋友关系，对方帮助他也自然是情理之中的事情。
胡雪岩初次拜见左宗棠时，左宗棠听到些关于胡雪岩与太平军关系的传言，颇多戒备，甚至不给他让座，“晾”了他一把。而胡雪岩最终还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己。由此，左宗棠成为胡雪岩有力的靠山。后来，也是因为左宗棠的大力举荐，胡雪岩得到朝廷特赐的红顶子。
胡雪岩取得左宗棠的信任，只是做了两件事。
第一，献米献钱。胡雪岩回杭州，带去1万石大米和10万两银子。本来，这1万石大米有一个名目，就是当初杭州被围时，胡雪岩与知府王有龄商量，由胡雪岩冒死出城，到上海采购大米，以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石，运往杭州，但无法进城，只得将米转道宁波。现在杭州收复，胡雪岩将这1万石大米运至杭州，且将当初购米款两万两银子面交左宗棠。他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，又无偿捐给左宗棠1万石大米。那10万两银子，则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束不要扰民而自愿捐赠的犒军饷银。
第二，主动承担筹饷重任。左宗棠几十万兵马东征，镇压太平军，每月需要的饷银达26万两之巨。当时，朝廷用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱，做军队粮饷之用。实际上，各支部队要自己想办法筹饷。听到左宗棠谈起筹饷的事，胡雪岩毫不犹豫地表示他愿意尽一份力。
胡雪岩做的这两件事，的确做到了对“症”下“药”，也是一下子“药”到“病”除。
所谓对症，因为粮食、军饷都是左宗棠此时最着急也最难办的事。没有粮饷，就无法进一步展开攻势，一旦“闹饷”，部队无法约束，就会酿出乱子。
胡雪岩解决了令左宗棠头痛的难题，左宗棠哪里还有不赏识的道理？用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握。难怪胡雪岩前去拜见时，左宗棠不仅让座，而且谈及筹饷时，他马上吩咐留饭。
按照别人的需要去送礼，自己所送出的东西效用才会最大。胡雪岩送礼就讲求这种因人而异，紧紧地围绕他个人最想要的东西来行动，他说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”这就是他的高明之处。
其实，在我们的生活中充满着许多可以赠送礼物的机会，如果你发现了，千万不要错过。因为每一份“礼物”都可能会使你结识一个朋友，从而拓宽你的人脉；每一份“礼物”都可能将你的事业推向一个新的高潮。做个有心人，重视身边的任何一个人，重视任何一个可以助人的机会，重视任何一个拓展人脉的机会，这样，你的人脉网会越来越大。
人脉格言
物有所值，这是人们消费时的心态，同时也是送礼时的目的。如果自己送出去的东西没有起到所希望的效果，礼就白送了。而要想让自己的礼品物有所值，那么就要懂得别人的需要。
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