中国式人脉：醉翁之意不在酒，聪明的赵晨成功利用人际关系资源

2023-07-26 理论教育版权反馈

【摘要】：醉翁之意不在酒。赵晨是某银行的业务经理，临近年关，赵晨总会想尽办法感谢客户的支持，同时为下一年继续合作打下坚实的基础。而在去年的“答谢宴”上，这位客户还特意带来了他的同行朋友参加。因此第二年，赵晨的业务量增加了一倍，年末的奖金分红也随之升了一级。赵晨是个相当聪明的人，他知道，要与客户续签订单，保持继续合作，就要维系好关系，也清楚丰富的人际关系资源就是客户圈内人最大的好处。

一人“食”，通常说是吃饭；众人“食”，则称之为“宴”。中国人喜欢吃，这是毋庸置疑的事实。不知从何时起，吃饭已经不仅仅是为了填饱肚子，它逐渐地被看做彼此互通感情、结交新知的一种方式。它不再停留在“民以食为天”的温饱渴求，而上升到一个更高的层面，成为一种饮食礼仪。

人生有时犹如一个又一个的饭局，一个饭局常常就是一个小圈子。一般是圈内的人才会在一起吃饭，比如同事、老乡、同学的聚会，这个圈子不在乎多少人，而是在乎一种感觉、一种同道，甚至是一种对等的交流，因此外人很难打进去，这各式各样的小圈子正是饭局社交的产物。

人生在世，最忌单打独斗，孤立无援，受人排挤，遭人冷落。一个人想要在社会上立足，就必须有一个属于自己的圈子。人们总是生活在圈子中，而“饭局”，正是一个个圈子的现实缩影，也就是说，我们总是生活在一个个“饭局”中。醉翁之意不在酒。许多人赴饭局本意并不是去吃饭，如何运用饭局拓展自己的圈子，才是社交高手赴饭局的真正目的。

赵晨是某银行的业务经理，临近年关，赵晨总会想尽办法感谢客户的支持，同时为下一年继续合作打下坚实的基础。当然，与客户联络感情首选的社交方式自然是答谢宴了。

“饭局是巩固关系和拓展人际关系必不可少的工具。”他常常这样评价饭局的重要性。

赵晨的一位客户是他的铁杆支持者，已经与他连续合作了5年，一直都对他忠心耿耿，给予了他很多的支持，与他的关系也特别亲。

而在去年的“答谢宴”上，这位客户还特意带来了他的同行朋友参加。那位朋友与赵晨认识后，耐心地听了他下一年的策划和市场分析。

“好，很好，我非常愿意与您合作，看来我的朋友果然没有介绍错啊！”客户的朋友表示非常的满意，在饭桌上就毫不犹豫地决定与他签约。

因此第二年，赵晨的业务量增加了一倍，年末的奖金分红也随之升了一级。

赵晨是个相当聪明的人，他知道，要与客户续签订单，保持继续合作，就要维系好关系，也清楚丰富的人际关系资源就是客户圈内人最大的好处。更重要的是，他选择了聪明的商务谈判方式——饭局，可以起到事半功倍的效果。

旧的人脉需要维系，而新的人脉需要打造，通过客户圈，有时候还会惊喜地发现新大陆，结识更多的客户。因此，通过饭局，洞悉和你一起进餐的人的兴趣和爱好，营造了和谐气氛，可以多方面了解客户的想法，为将来的合作打下良好的基础，也为你进入客户的社交圈子提供渠道。

人脉格言

饭局是咱们老祖宗发明的一种促进彼此情感和思想传达的最佳场所，在这里，人们从陌生到熟悉，从熟识到亲密，言语间你来我往，在饭局之上的关系处得好了，趁着酒兴，一切问题似乎都不是问题。所以，真正的社交高手懂得利用饭局这个舞台，在饭局之上为自己拓展关系，谋取利益。