就这样，经过了几年的时间，他的人脉关系像滚雪球一样越滚越大，他说实现的价值也越来越大，并最终成为了美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的成功人士。这才符合网络的结构和原则。确切来讲，经营人脉有以下这么几个黄金法则。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。......
2023-08-17
中国式人脉：经营存折的五大原则
【摘要】：刘芳是保险业务的销售明星，在很多年里他的销售额甚至达到了3000万元人民币。对于刘芳而言，他的日常工作主要做的就是两件事情：一件是给他的各位朋友提供力所能及的帮助，另一件就是每天在一家餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐。这取决于人脉存折的经营水平如何。确切来讲，经营人脉存折有以下这么几个黄金法则。
人们常说的优势互补，应适用于关系网的构造。本来，你有这方面的优势，同时就可能有那方面的劣势。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必会在衣食住行等各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果朋友的结构太单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一，不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。
刘芳是保险业务的销售明星，在很多年里他的销售额甚至达到了3000万元人民币。然而他也并没有什么傲人的家庭背景以帮助他取得事业上的成功，他自己总结的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险了。”
对于刘芳而言，他的日常工作主要做的就是两件事情：一件是给他的各位朋友提供力所能及的帮助，另一件就是每天在一家餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐。就是通过这样的方法，他从来没有向他的朋友们推销过什么，他只是把他们聚集在一起，只是经常建立联系，然后就有很多人从他那里购买保险。
我们可以设想一下，刘芳每天同8个人共进午餐，一年下来至少可以给他带来2500个以上的潜在客户，要是把这些客户身边的朋友计数在内更将是一个庞大的数字，这也就很容易解释为什么刘芳会成为一个金牌销售人员了！
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在最初交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？
这把钥匙，就是人脉存折。
每个人都有自己的人脉存折，但却良莠不齐，有的高，有的低，有的强壮，有的羸弱。为什么会有这样的差别呢？
这取决于人脉存折的经营水平如何。那么，我们该如何经营自己的人脉存折呢？确切来讲，经营人脉存折有以下这么几个黄金法则。
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