助人为乐，尽己所能的分析介绍

2023-07-26 理论教育版权反馈

【摘要】：太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么、别人能给自己什么，却从来不问“我能为别人做些什么”。客人走后，卡耐基对姨妈说，他很喜欢这位来客，因为那个人也特别喜欢帆船！姨妈告诉小卡耐基：“因为那位先生是一位君子，他愿意谈一些使别人高兴的事！”所以，在与他人交往或生活时，每个人都应该换位思考一下，尽可能体会并满足他人的需求，这样才能建立好的人际关系，减少交往中的摩擦和困难，达到双赢的效果。

太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么、别人能给自己什么，却从来不问“我能为别人做些什么”。

其实，很多人脉高手都把“认真听别人说话”当做自己的法宝。比如，台湾作家高阳在描写“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写道：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经、两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两点，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

你或许也曾经碰到过这样的产品推销员，他们在和你交往的时候显得相当“会做人”，不论是面对谁，他们总是会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，尽其所能地关心对方。可有一次，一位客户因为用了这位推销员推销的产品而产生不良反应，打电话请他帮助处理一下，这位推销员却拖了两个月之久，最后甚至连这个客户的电话都不接了。

现实中，这样的人其实真的不少，这种只索取却不给予的“单向收费”“过河拆桥”的不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈。所以，无论你再怎么笑容可掬、口吐莲花，如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑，甚至影响到别人的实际利益，再好的交情都没用。

如果你想成为一名优秀的人脉专家，你就应重视别人的需要。要对别人感兴趣，问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。

请记住，对别人来说，他只会对自己的需求、自己的问题更感兴趣，而不是你的问题。别忘了这点，尤其当你下次开始跟别人交谈的时候！

卡耐基在8岁的时候，有一次到姨妈家过周末。有位中年男人前来拜访，他跟姨妈聊过之后，就和卡耐基聊了起来。

卡耐基这个时候对帆船非常痴迷，而对方似乎对帆船也很感兴趣。他们俩的谈话一直以帆船为中心，两人很快成了好朋友。客人走后，卡耐基对姨妈说，他很喜欢这位来客，因为那个人也特别喜欢帆船！但姨妈却告诉他说，那个男人其实对帆船一点也不感兴趣，他是一位律师。

卡耐基不解地问：“那他为什么一直都在谈帆船呢？”

姨妈告诉小卡耐基：“因为那位先生是一位君子，他愿意谈一些使别人高兴的事！”

这件事让卡耐基深受教育，直到成人后，他还时常想起那位律师富有魅力的行为。

所以，想做一个真正的“君子”、一个有社交吸引力的人，方法并不复杂，那就是在交谈的时候，你要发自内心地对别人的话题感兴趣，而不是把谈话的焦点集中在自己身上。

在与人交谈时，你要保持一种宽宏的气量。当你选择的话题过于专业，不被众人感兴趣，应立即止住；也不要滔滔不绝地表现自己的学识，而是要善于聆听，作出回应，才能真正做到有效的双向交流。要知道，聆听也是一种艺术，不聆听，就不能真正地交谈。在与刚认识的人谈话时，你应该看着他，并对他所讲的话题有反应，鼓励他继续说下去。

要知道，有效的沟通不是无聊的闲谈，它的目的在于互相发现和了解。很多人无法给他人留下良好的印象，只因为他们不能专心地倾听对方说话，而只是一味地思考自己下一句该说些什么。所以，如果希望他人喜欢你，你就要做一个有耐心的听众，鼓励别人畅所欲言。要让对方觉得，他很受到你的关注和尊重，而且他很乐于和你交谈。接下来的问题就是将它发扬下去，使之最终成为你的习惯、你的下意识行为，那么人人都会喜欢跟你说话的。

所以，在与他人交往或生活时，每个人都应该换位思考一下，尽可能体会并满足他人的需求，这样才能建立好的人际关系，减少交往中的摩擦和困难，达到双赢的效果。

人脉格言

若想感动别人或获得人缘，就得先从他们的需求入手。你必须记住，要使一个人做任何事情，唯一的方法就得使他自己乐意去做，而让他乐意去做的最好方法就是符合他的需要，同时还必须记得人的需要是很不相同的。由此可见，只有在你的计划适应别人的需要后，你的计划才会有实现的希望。

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