商务谈判中位次的重要性

2023-07-25 理论教育版权反馈

【摘要】：举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择：一是横桌式。归纳起来，双边谈判时位次排列有以下四个细节需要注意：1. 举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。多边谈判的位次礼仪多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。

谈判是交往的一种特殊形式。由于谈判往往直接关系到交往双方或双方所在单位的切实利益，因此谈判具有不可避免的严肃性。举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况：

双边谈判的位次礼仪

双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择：

一是横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。

二是竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。

归纳起来，双边谈判时位次排列有以下四个细节需要注意：

1. 举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。

2. 如果谈判桌横放，面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方。

3. 如果谈判桌竖放，应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

4. 进行谈判时，各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。

多边谈判的位次礼仪

多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式：