第7步坚定信念：相信合作的力量

2023-07-24 理论教育版权反馈

【摘要】：相反，我们想要关注的是你的信念的内容和质量。我们希望你对合作的信念足够坚定，去反对任何贬低合作的负面想法或经验。对于我们来说，信念就是你认为对并且真实的东西。正是在这种意义上，信念会对我们进行组织和安排，以期待和接受我们所相信的事物。这就是我们如何创造出信念而又被这种自我设限的信念所制约甚至是妨碍的。我们可以把自我设限的信念转化成为自我强化的信念。

当提到你的工作时，用“我们”这个单词。永远不要用“我”，这听起来太自我。

——迈克尔·布隆博格（Michael Bloomberge）

建立一个组织机构的要点就在于控制人们一起工作的合作效率。

合作有许多内涵：意愿、承诺、效率和效用。

——大卫·克拉特巴克（David Clutterbuck）

与人合作，你就要去相信它。如果并不是真正相信合作的力量的话　，或者是不相信多人联合的力量就跟别人合作，这就不仅仅是自相矛盾了，它会以各种各样的方式来带给你限制。

因此，你的信念是否足够强大，去支撑你成为一个合作型领导者呢？

你的合作信念

如果你已经读到这里了，那么很有可能是你相信合作的价值，至少是在某种程度上相信。所以这里我们不是要讨论或是给出论据去支持你对合作的信任。相反，我们想要关注的是你的信念的内容和质量。我们希望你对合作的信念足够坚定，去反对任何贬低合作的负面想法或经验。

信念最迷人的地方在于它是一种自我实现预言。你对待他人、独自工作、共同工作、整合资源、资源匮乏、资源充足、人类本性等的看法，不可避免地对你作为一个合作型领导者的能力方面发挥着一定的作用。为了运用这种系统语言，信念就是自我组织的过程：它们组织起你所有的能力来为自己服务。这会给你对合作的观点带来一定的影响。

什么是合作信念

有太多时候我们都是一下子投入到自己的观点当中，并开始和别人就一个话题进行争论，甚至都没有搞清楚我们谈论的是什么。为了避免这个问题，我们在本章开头先来对信念进行定义。对于某些人来说，这个术语会产生有关宗教的想法或者一些教义阐述，但我们这里并不是指这方面的意思。

对于我们来说，信念就是你认为对并且真实的东西。当你相信某种东西的时候，你通常会对它有种非常坚定的感觉。你能够强烈地或者是深刻地感受到它是真实的，并且你在这一点上深信不疑。

对于你个人的信念感，你如何回答下列问题？

·你相信你可以领导团队吗？

·你相信你有相应的才能和天赋去发展成为有价值的技能吗？

·你相信学习非常重要，可以通过学习提高你的生活质量吗？

那么信念是一种想法吗？不是的，它不仅仅是想法。即使你不相信一件事，也可以对它进行思考，不是吗？如果不管你想什么，你都对此相信的话，生活就会变得非常恐怖和危险。要感谢上帝的是，我们可以读报纸、看新闻或者跟朋友聊天，思考那些纸上呈现出来的或者别人说出来的东西，但仍选择不相信它们。那么尽管信念是想法的一种形式，但它不仅仅是想法。

在NLP中，我们认为想法是我们大脑中用来理解所说的话或者所呈现的内容的一种具体体现，这成为我们身心系统的一种信号。想法可以是烦人的，甚至是让人沮丧的，但如果它只是一个想法——你并不相信它——那么它就不会对你构成真正意义上的伤害。相反，如果你确实相信某件事，那么信念就不仅仅是你身心系统的一个信号了。理查德·班德勒（Richard Bandler）在《用你的大脑去改变》（Using Your Brain for a Change,1985）一书中说，它是“对神经系统的一个命令”。这为信念如何起作用给出了另外一个解释方法——是一种自组织引子。

信念能够把那些它认为是真实的事情吸引到自己（也就是相信它的人）这里来，它正是靠这一点来起到作用。它能够对人们进行安排，这样人们注意、感觉、说话、行动和联结的方式就成了一种对信念的表达。如果一个人相信事情终将失败，大部分付出和努力都会白费，对生命和人类的态度都是悲观的，那么你可以想象这个人会如何注意、感觉、说话、行动和联结外界。

正是在这种意义上，信念会对我们进行组织和安排，以期待和接受我们所相信的事物。作为对神经系统的命令，整个身心系统都是用来实现（或者，至少是试图实现）我们所相信的事情的。这就是我们如何创造出信念而又被这种自我设限的信念所制约甚至是妨碍的。然而，由于所有的信念都是人类创造出来的——也就是说，没有人是生来就有信念的：我们创造出了信念，并根据自己听到的、读到的、经历过的来丰富发展这些信念——因此我们可以改变它们。我们可以把自我设限的信念转化成为自我强化的信念。

因此一个信念就由两种想法构成，每种都在不同的逻辑层面上。首先，是对于某事有一个意见或想法（例如“学习是好的”“合作把人们团结在一起，可以使得他们共同关注一个伟大的目标”）。第二种想法和第一种想法有关——它形成了第一种想法（例如“这是正确的”“这是真实的”）。通过证实和确认第一种想法，第二种想法对第一种想法进行分类，把它们放到“真实而确切的事情”类别中，并使它成为一种“信念”。^[1]

合作信念测评

下面，让我们为了你的自我发现和自我感知，而对你的信念进行一次探索。在下面的一系列信念陈述当中，有些支持合作，而另外一些则主要是合作过程中的障碍。其中一个或多个信念在你想要成为合作型领导者的路上对你构成了阻碍。

这些陈述由3种类型组成：对他人的信念、对自己的信念以及对合作的信念。读一读每条陈述，并根据你对陈述的认同程度，从0~10给自己打分。这有助于你更加清楚地认识到自己的心境，这种心境支配着你作为合作型领导者的管理方式。

对他人的信念

1.没有人比我们作为整体更加聪明。

2.我们一起完成的事情要比单个人独自行动完成得更多。

3.人们想要成为一个成功的队伍的一员。

4.其他人可以帮我们成长，并找到我们的盲点。

5.有充足的资源供所有人使用。

6.我们通过双赢战略能够达到最优合作。

7.我们可以使我们的团体互相协作。

8.在乎他人能够帮助我们成长并跳脱出自我思维。

9.我可以从每个人身上有所学习。任何人都能对我有所帮助。

10.他人身上的差异可以让我免于沉溺于自己的舒适区，帮我摆脱思想狭隘。

11.社会地位不能决定一个人的价值；社会地位较低的人也非常值得我尊敬。

12.在乎并伸出手去帮助他人是至关重要的。

13.支持他人并为了整体利益做贡献是至关重要的。

对自己的信念

1.我可以从成为一个团队或者小组的一员当中获得成长。

2.获得健康的相互依赖关系需要极大的独立性。

3.独立意味着首先考虑自己，只有那时我才能够帮助他人。

4.我可以也将会使用双赢策略。

5.我知道我自己的优势和劣势。

6.我害怕如果我合作的话，我会失去自己的独特性，就不能脱颖而出了。

对合作的信念

1.合作的目的不仅仅是为了合作，而是为了实现更好的结果。

2.合作有许多好处：独创性、改进的结果、更高的销售额、更有效的运作、更早发现问题等等。

3.合作并不总是好的，我只和那些有能力并且有意愿合作的人一起合作。

4.合作可以增进互惠互利。

5.重要的是获得最好的想法，不管这个想法来自哪里。

6.接纳所有的想法需要我们在对许多人提供的好点子进行比较的时候保持客观态度。

7.我的想法不是“我的特权”，它们只是我的想法而已。

8.我们有能力超越行业最新发展，甚至创造出更好的想法。

9.在创造力的想法方面，没有所谓的有特权的“核心圈子”。

10.有时候我必须为了实现更重要的事情而先放弃一些东西。

11.在机构当中，我们需要一个坚实的平台和文化来让合作运转起来。

12.合作无法被迫实行，人们必须有合作的意愿。

13.合作必须对每个人来说都是可行的。如果合作想要持续下去，就必须能够达到双赢的结果。

14.为了使合作能够成功，我们必须确定我们要合作解决的问题及其解决方式。

信念转变

如果对信念的表述显示出你有一个或多个自我设限的信念，那么应该怎么办呢？改变信念的过程是什么？如果信念的产生是通过对一个想法的认证（也就是说，它是一个更高层次的想法，为最初的想法设置了框架），那么取消这种信念意味着取消对想法的认证。

改变信念最常见的方式是去反驳它，但是我们都清楚这种方式的效率很低。反驳一个信念不但没有用，通常还会让事情变得更加糟糕——它反而会强化信念。对信念的抨击会激起人们去为了它的正确性而反击，这反过来又会强化这个信念。

其解决办法在于不要把重点放在信念是否“正确”上面，而是放在它的运行状态上。这个信念管用吗？它让事情变得更好了吗？它提高了我们的生活质量吗？它给一个人带来力量了吗？它是否反映了我们的最高价值观？问问自己这些问题，当你得到一个“没有”的回答时，你就开始削弱了（或者拆解了）信念的价值。它会降低信念效能。

这时候我们就可以问：“对于这个主题，我更倾向于相信什么？我能想象到的最能够赋予人力量和能力，以及积极导向的信念是什么？”这使我们能够在这个主题上产生一个新的信念——一种能够带来更多资源、管理运作方式的思维方式，从而增加成功的机会。下一步，我们要问一个测试性问题：“我相信这个信念吗？”如果答案是肯定的，那么继续去确认这个信念的价值。如果答案是否定的，那么再问问：“我想要相信它吗？它能够展现出我最好的一面吗？它能够让我在这个领域有更多机会去进行有效的运作吗？其他人相信它吗？”通过引导出一个肯定的答案，这些问题能够使我们开始确认这个新信念的产生状态。

成为合作型领导者，下一步你要做什么

为了成为一个更好的合作型领导者，有哪些信念你需要去改变或者改进？对合作的信念，对成为合作型领导者来说至关重要。同样重要的是，作为一个领导者，你要开发并促进合作中以及你领导的某个合作中的他人的信念。

【注释】

[1] .在NLP中有一些信念转换模式，其中我发明的一个是自我确认模式（Meta-Yes Patterns）（Hall,2000;Hall and Bodenhamer,2002）。罗伯特·迪尔茨（Robert Dilts）的信念转换模式叫作旧信念博物馆（Dilts,1990）。——原文注

第7步坚定信念：相信合作的力量

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