众筹：背后的爆发力与潜在的灭亡风险分析

2023-07-23 理论教育版权反馈

【摘要】：国内众筹上达成率超过1000%的部分无人机产品俗语说：“众人拾柴火焰高”，这一强调众人力量的东方智慧，在众筹领域得到了证实。无人机众筹方兴未艾，吸引了一批又一批创业者和企业的加入，在这里他们得到了生根发芽的土壤、阳光和采购方。CyPhy LVL1无人机众筹发起的日期是2015年中旬，众筹平台上给出的发货日期是2016年2月，但最终等来的结果是：众筹取消，资金全部返还。京东和淘宝众筹的每个项目页面都会有风险提示。

所谓众筹，即“集众人之智，筹众人之力，圆众人之梦”。随着互联网时代的到来，众筹作为互联网金融的一种创新形式，打破了以往的融资模式，使资金来源不再局限于风投和银行等主要机构，也可以来源于普通大众手中碎片化资金。借助众筹这根杠杆，即使草根创业者也能撬动企业的跨越式发展。

众筹模式兴起和成熟于欧美，Kickatarter和Indiegogo都是众筹平台的典型代表：数据显示，Kickstarter累积众筹金额27亿美元，支持者人数达到1190万，在其平台起步的公司达到了8800家；作为Kickstarter的主要竞争对手，Indiegogo同样拥有的庞大的市场体量，其募集资金遍布223个国家，网站月均浏览人数达到1500万。

考虑到众筹的影响和号召力，2014年以来，无人机继智能穿戴设备之后，越来越多的登陆众筹平台，在这里得到前所未有的发展机遇，多款产品众筹金额超过百万美元，创造了业内一个又一个奇迹。例如，轰动一时的迷你无人机Zano以330万美元的众筹金额，创造了当时的行业之最；两年多前就投身跟拍领域的AirDog以1368177美元的数据，证明了无人机跟拍的市场潜力；Sprite、PowerUp FPV、Fleye等造型各异的产品，则因为满足了人们个性化需求的产品，同样博得了不少眼球。

国外众筹平台上众筹金额较高的几款无人机产品

受国际环境影响，我国的众筹平台在中国特色的互联网发展模式下小步慢跑，发迹于欧美的众筹，已在这里落地生根。根据世界银行2013年报告，预计到2025年，发展中国家众筹规模将达960亿美元，其中500亿美元就在中国，中国众筹市场规模将达到世界最大。

国内有利的众筹环境，催生了很多创新性的无人机项目，尤其是京东和淘宝上，无人机行业众筹成功概率十分之高，迷你自拍、运动跟拍以及面向专业市场的不同类型无人机，众筹金额逐渐突破百万、千万和亿元大关，以1000+%，甚至10000+%的达成率超额完成目标。

国内众筹上达成率超过1000%的部分无人机产品

俗语说：“众人拾柴火焰高”，这一强调众人力量的东方智慧，在众筹领域得到了证实。无人机众筹方兴未艾，吸引了一批又一批创业者和企业的加入，在这里他们得到了生根发芽的土壤、阳光和采购方。对于众筹项目发起者而言，众筹有三个主要作用：

融资。互联网时代到来之前，传统的金融体系十分封闭，资本流向往往会表现出很强的“马太效应”，即强者愈强，弱者愈弱。作为互联网最具普惠价值的创新，众筹用类似于“团购+预售”的形式，可以帮助每一个普通创业者为自己的创新获得资金支持，既实现了资金从分散储蓄者向创业者的低成本流动，也推动了创新精神的发展，使创新的苗头不至于因为资金不足而被扼杀。

Oculus就是通过众筹起步的一个典例。多年以前，登陆Kickstarter后，Oculus创始人帕尔默·拉奇获得了9000多名投资者提供的240万美元的资金支持，正是这笔资金让拉奇开发出了早期的Rift头戴式显示器，并最终受到Facebook的青睐，被其以20亿美元的价格收购。

营销。2014年，知名视频网站乐视网和国内众筹平台的代表之一众筹网达成合作，宣布推出“我签C罗你做主”项目，旨在通过众筹这种群众参与感较强的新颖形式，实现世界杯期间的全民娱乐。项目规定，只要在规定的期限内成功筹集到1万人的支持（每人1元钱），项目即宣告成功，乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。作为回报，所有支持者都能享受乐视体育的专享会员服务，还有机会参与其他相关活动。

这种邀请明星的方式，可以说是开创了企业利用众筹进行营销的先河，也被称为是众筹成功的经典案例。其实我们都知道，一万元对于乐视网而言根本微不足道，一万元就想与C罗签约，只是天方夜谭，所以从资金层面上来讲，筹来的这些钱没有任何意义。但是从宣传推广层面上来讲，这次活动充分利用了众筹潜在的营销属性。乐视网仅用较低的成本，就对世界杯活动进行了预热，有助于拉动世界杯期间的收视率，还为自己收获了会员用户，扩大自己的影响力。

获取第一批种子用户。获取种子用户，这是所有创业公司面临的问题，种子用户可以凭借自己的影响力吸引更多目标用户，也能给出改善建议，影响企业的后续发展。创业者通过众筹平台就可以得到种子用户，只要产品创意足够，亮点足够，支持者们就愿意为公司的宣传图片、宣传视频和宣传性能买单。

众筹的出现，对于一些无人机创业者而言就像一针强心剂，实现了资金与人气的双丰收，行业门槛降低，创新的智慧得以发展，创客们拥有了不可限量的广阔未来，国内外凭借众筹成名的案例比比皆是。然而，达到了预期金额、实现了宣传目的，就意味着众筹的真正成功吗？

答案是否定的。

众筹的无人机企业很多命途多舛。有的发货日期推迟数月；有的一推再推，耗尽了项目支持者们的耐心后，最终宣布无法发货；有的虽然如期发货，但实际产品却与宣传不符；有的超额完成目标，却遭到了刷单怀疑。据Kickstarter发布的独立研究报告显示，该平台的众筹项目有9%未能履约，而且与电影、科技、视频有关的项目，跳票率更高，在10%～15%之间。

对于发起人而言，想要获得众筹成功就要有自己与众不同的亮点，先用概念和价格吸引消费者，但与此同时必须考虑到自己的成本效益和技术上是否可行，否则就是搬起石头砸自己的脚。

CyPhy LVL1无人机众筹发起的日期是2015年中旬，众筹平台上给出的发货日期是2016年2月，但最终等来的结果是：众筹取消，资金全部返还。发起方答复：“为了确保LVL1拥有最新技术，公司需要进一步的加工处理，争取9月（2016年）实现交付。但公司还是决定把大家的钱返还，而非推迟发货日期。”

更甚的，如众筹明星Zano，想用极小的机身集成强大的功能，这种不切实际的想法，最终换来的就是项目的终止，且公司官网也已经下线。

对于支持者而言，如果能把资金全部返还，还算幸运。由于关于众筹的法律机制还不够完善，有的时候支持者们的利益无法得到充分保障。京东和淘宝众筹的每个项目页面都会有风险提示。

京东众筹（截取部分）：

京东众筹平台只提供平台网络空间、技术服务和支持等中介服务。京东作为居间方，并不是发起人或支持者中的任何一方，众筹仅存在于发起人和支持者之间，使用京东众筹平台产生的法律后果由发起人与支持者自行承担。如果发生发起人无法发放回报、延迟发放回报、不提供回报后续服务等情形，您需要直接和发起人协商解决，京东对此不承担任何责任。由于发起人能力和经验不足、市场风险、法律风险等各种因素，众筹可能失败。众筹期限届满前失败或募集失败的，您支持的款项会全部原路退还给您；其他情况下，您需要直接和发起人协商解决，京东对此不承担任何责任。

淘宝众筹（截取部分）：

众筹并非商品交易，项目存在一定风险，如项目筹款成功但发放回报出现问题，您可申请退款退回支持金额（一次性支付，按项目组织者约定比例以首笔款+尾款方式付至项目组织者账户）中的尾款部分，而首笔款部分由于已被项目组织者使用，退还首笔款事宜需要您与项目组织者自行协商，您可能会承担首笔款无法退回的损失。后期如对项目组织者的处理仍有疑问，可申请淘宝客服介入。

眼下，众筹平台正积极吸引众筹项目用以提升自身知名度，虽然理论上，大家希望其承担起监督或者风险评估的责任，但它毕竟还只是个中间平台。众筹并不是预售，它是一种有风险的投资，那些被炫酷概念吸引的广大群众，需要谨慎。

众筹：背后的爆发力与潜在的灭亡风险分析

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