国内植保企业竞争激烈：烧钱抢占市场份额

2023-07-23 理论教育版权反馈

【摘要】：植保无人机市场百花齐放。加之植保无人机尚未纳入中央财政农机补贴目录，所以销售情况并不如市场预期的那么好。烧钱争取客户，让植保无人机市场陷入了一个恶性循环：部分企业砸钱抢占市场、拉低价格→拉低整个行业利润→整合行业没有足够资金进行技术迭代→无人机低端化→为让客户买账，继续烧钱来降低使用费用。

烧钱占市场已经成为现今最流行的商业模式之一，尤其是在资本热潮的推动下，很多企业试图通过这种短期“惠民”的方式，达到迅速获取大量客户的目的。这种商业模式，已经深入很多创业者和投资者的灵魂。一旦竞争对手势均力敌，市场就会形成“融资—烧钱—融资”的循环，在这期间，那些吸引不到投资的企业，在“烧钱”的同行前面，几乎就毫无机会直至被拖垮。

最激烈的“烧钱”竞争大多都发生在互联网领域，以网约车、直播平台、团购、外卖等领域最甚。

光是优步（Uber）公司和滴滴公司在补贴大战中花费的资金就多达数十亿美元。在经过了漫长的资金实力较量，双方都达到了疲惫的境地之后，滴滴公司与Uber中国公司握手言和，合并后的双方占据了网约车市场大半份额。随之而来的就是，司机抱怨补贴难拿，乘客反映优惠力度减弱，相当于变相涨价。紧接着，就看到了网约车新政。

直播平台的“烧钱”大战也毫不逊色，想要从数百个竞争对手中脱颖而出，平台需要将大把钱投入到主播和带宽上。一个同时在线百万的直播平台，每个月仅仅带宽费用就高达数千万。而主播作为平台流量的保证，是平台最看重的资产，其成本更高，有些年薪已经达到百万和千万级别。对于过度依赖广告、打赏等方式盈利，挣钱手段单一的平台来说，这种现象所带来的结果就是，行业亏损成为常态。

作为近两年大力发展起来的领域，无人机，尤其是植保无人机，同样在经历着类似的困局。我国是一个有着18亿亩基本农田的农业大国，每年都需要进行大量的农业植保作业，每年需要防治病虫草害七八十亿亩次。由于农业现代化推进、土地流转加快、农村青壮年劳动力匮乏等因素，农业植保一直被认为是无人机最具发展潜力的应用之一，其未来可能形成的百亿市场规模，引得企业争相入局。据农业部统计，截至2016年6月5日，我国植保无人机厂商有200多家，生产各类植保无人机共178个品种。这些厂商行业出身构成有多样，包括一些以前做消费级无人机，甚至是做配件的。植保无人机市场百花齐放。然而，看似繁荣的景象背后，部分无人机企业竭泽而渔的做法正在破坏农业植保无人机的市场。

由于植保无人机单价一般都为数万～数十万元，对于大多数人来说价格还是很昂贵的。加之植保无人机尚未纳入中央财政农机补贴目录，所以销售情况并不如市场预期的那么好。相反，由于农时比较固定，每年需要用到无人机的时间比较固定，所以用户更倾向于无人机短期租赁、包给飞防大队等服务。有的无人机厂商干脆不卖飞机，直接做起自建飞防队，专门提供植保服务的生意。

其中，就有部分手握投资的企业通过压价占领市场，想在激烈的市场竞争中，靠这种方式取胜。这样的行为，使得2016年多旋翼无人机植保服务（不带药）的市面价格大概为10～12元/亩，在去除了人工、硬件等成本后，利润微薄，甚至还要往里搭钱。

烧钱争取客户，让植保无人机市场陷入了一个恶性循环：部分企业砸钱抢占市场、拉低价格→拉低整个行业利润→整合行业没有足够资金进行技术迭代→无人机低端化→为让客户买账，继续烧钱来降低使用费用。

从技术的角度来说，无人机有别于其他行业的一点就是，它需要靠技术说话。本书已经多次提到，无人机市场的潜力是毋庸置疑的，但是前提是要突破许多技术瓶颈。而技术的研发是需要投资资金的，一味将钱砸向市场，却没有正常的盈利模式，无人机何以更新换代，何以更好地造福农业？

从社会责任的角度讲，不同于其他任何行业，农业不单单具备商业属性，更承载着维系民生的重要使命。机会主义是对农业的不尊重，也是对生命的不尊重。凡是想投身农业的人，必须要明白，这个领域是国民生存发展的重要支柱，必须将社会责任感扛起来，而不是单纯地用商业思维，拿着投资人的钱去跑马圈地。有一句话说得十分有道理：农业适合有情怀的人。没有农业情怀的人来造农业飞机，既造不好，也坏了植保无人机的名声，给农业市场造成巨大的泡沫。抱着急于求成的心态资本盲目进入，只会对见效慢、回本时间长的农业造成冲击。

所以，用砸钱培育出的市场可能持久吗？这样的市场只能是昙花一现，烧完A轮烧B轮，但如果不能找到更好的商业模式，不能重建有序的市场竞争环境，投进去的钱最终只能石沉大海。农民没能享受到理想中的高端科技成果，企业也没有盈利。盲目打价格战，最后大家的日子可能都不好过。

可是问题又来了，不压低价格，农民会选择无人机吗？答案是，或许从一开始，那些企业的定位就错了。

天鹰兄弟创始人李才圣认为：“我一直不主张每个农民都买无人机，种植散户也不是我们的主要服务对象。为什么呢？无人机进行植保作业，如果小田块，过于分散，价格比传统人工、地面机械都贵。植保无人机只有在规模化基础上才有盈利的可能，这也是我们为什么希望能与当地的农药企业、专业化统防统治服务公司等这样的组织合作，它们有渠道和大面积的农田，我们彼此优势互补。”

天翼合创的总裁田甜也提到：“我们认为，广大的基层农民不是我们理想用户，我们甚至不建议他们来购买，而是建议更专业的社会化服务组织来使用我们的飞机，这也是社会化分工的必然趋势。”

过去的经验教训表明，无人机植保应该是一个不跟散户农民打交道的行业。无人机植保曾被烧钱占领市场的企业带入一个怪圈：明明在效率和安全方面有极大优势，却要在成本高出很多的情况下，强迫所有人忽视优点而只看价格，与传统农机拼成本。植保无人机本来就是为高端农业打造，活活被偷换概念成了与低端拼价格的农机，造成整个行业无法获得足够利润自我技术迭代。无人机喷农药必须在高端农业上起作用，如同一种作物的大规模种植，用高投入、高产出的方式来进行大规模作业，这样才能体现出它的优势。再保证正常的盈利模式，才能促进这个行业的发展，否则无人机永远拼不过传统农机。

农业是我国的基础，农民是我们的“父母”，我们一再强调无农不稳。农业市场上的种种乱象如果不趁早规范，我国的粮食安全很难保证。烧钱不是商业的本质，烧钱更不是农业的本质，这种“泡沫”终究会破灭。金钱堆砌的植保无人机时代，是时候落幕了。

[1]1英亩≈4046.856平方米。

国内植保企业竞争激烈：烧钱抢占市场份额

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