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2023-07-23
3DR转向专业市场：远离竞争激烈的红海战略
【摘要】：那时主攻消费级无人机的他还对媒体自信地说过，3DR公司已经做好了准备，将参与到数十亿美元的市场争夺战中。2015年4月，3DR公司推出一款性能在当时看来颇为先进的无人机——Solo，想以此抢占市场。或许是迫于市场竞争压力，或者是看到了无人机在专业领域的发展前途，3DR公司改弦易辙，调整公司战略，发展重点不再放在消费级领域，而是向专业市场更多倾斜。无疑这是对3DR公司转战业务领域后的一次肯定。
消费级无人机领域曾经的佼佼者3D Robotics（简称3DR）公司最近发展颇不平坦。
3DR公司被称为是北美最大的消费级无人机制造商，也是常被人用来与大疆创新公司、法国Parrot公司相提并论的无人机代表企业，创立于2009年，总部位于美国加州伯克利。其联合创始人兼CEO克里斯·安德森（Chris Anderson）是《连线》杂志前主编，被称为“信息时代的精神领袖”“吹响商业变革号角的预言家”。
在几年的发展历程中，3DR公司取得了很多辉煌战绩。鼎盛时期，曾在美国旧金山湾区、奥斯汀、圣地亚哥（美国临近墨西哥边境的最大城市）和蒂华纳（墨西哥边境城市）设立办事处，员工超过350人；高通风投公司、理查德·布兰森和TrueVentures公司这些投资方给出3.6亿美元估值；而且还获得了大量资本注入，在五次融资中共获得1.26亿美元，这一数字是大多数无人机企业无法比拟的。
Chris Anderson曾多次公开演讲，分析他对无人机市场的理解和预测，这些前瞻性的观点经常被媒体广泛报道。那时主攻消费级无人机的他还对媒体自信地说过，3DR公司已经做好了准备，将参与到数十亿美元的市场争夺战中。
然而事情并没有按照预计的轨迹发展，反而和理想越来越远。福布斯网站2016年发表的一篇文章说：“无人机或许还是一项极具价值的消费技术，就像计算机和智能手机，但3DR公司如今却是一幅愁云笼罩、黯淡无光的局面。这家公司已经从美国领先的无人机初创企业，沦落到了需要挣扎求生的地步。”
一开始谈的都是梦想与荣光，现实却给了一记响亮的耳光。接连爆出的一些新闻，也从侧面描述了3DR公司的窘境：
一、裁员。3DR公司大量裁员，被裁员工超过150名，精简后的团队以工程师为主力军，知识及教育水平门槛提高。3DR公司说，这是顺应了硅谷大多数公司“智慧升级”趋势。
二、联合创始人变动。穆尼·奥斯（Jordi Munoz）是3DR公司的另一位创始人，和Chris Anderson建立的无人机论坛DIYDrones.com上与其相识。因为同样看好无人机，两人一起投身到了这一领域，才有了在北美一时风头无双的3DR公司。公司成立之初，Jordi Munoz负责卖一些自制的无人机套件和自动驾驶仪电路板，Chris Anderson工作重心则是在《连线》杂志做全职编辑，同时经营着无人机论坛，直到2012年才全身心地投入到公司业务中。后来Jordi Munoz与家人居住在美国圣地亚哥，主要负责关于无人机代工的业务，但公司将代工工作从墨西哥转移到了中国，取消了圣地亚哥分部。据Chris Anderson说，Jordi Munoz不想搬家，所以从事了别的工作。
三、决策失误。2015年4月，3DR公司推出一款性能在当时看来颇为先进的无人机——Solo，想以此抢占市场。公司高管们对这款无人机给予了非常高的期盼，在销售初期就与代工厂商签订了约10万架的无人机制造合同。然而，据福布斯网站报道，到2015年年底，3DR公司总共只卖出了约2.2万架，仅有预测销量的一半，导致大量库存积压。且这款单架成本为750美元、初期卖1400美元的无人机，后来在百思买上400美元就可以买到。
3DR公司总裁吉万·卡兰斯（Jeevan Kalanithi）在公司内部邮件中说：“我们被一个简单的理由打败了——我们生产了太多的Solo，加之竞争对手涌入市场，拉低价格，更是让我们雪上加霜。”
或许是迫于市场竞争压力，或者是看到了无人机在专业领域的发展前途，3DR公司改弦易辙，调整公司战略，发展重点不再放在消费级领域，而是向专业市场更多倾斜。
于是，2016年3月，3DR公司与索尼公司、Autodesk公司（一家知名软件公司）合作，推出一款面向行业应用的数据采集和分析平台Site Scan的系统，由一架Solo无人机、索尼UMC-R10C相机、Site Scan Field应用和云功能组成。无人机所采集的数据将被存储在云端上，能够供Autodesk A360等云端计算系统使用。无人机和相机的价格是4999美元，云功能则额外按月收费，硬件和云服务一年全套价格为12175美元。
3DR公司的战略调整被很多人理解为退缩，拼不过竞争对手。然而商业总是千变万化，命运一再峰回路转，当外界还执着于把3DR公司作为“反面教材”时，2016年8月，美国内政部向3DR公司抛出了橄榄枝，将采购3DR公司的无人机进行野生动物和植被研究、露天开采监测、消防管理等。
无疑这是对3DR公司转战业务领域后的一次肯定。Chris Anderson将这份喜悦分享到了DIYDrones.com论坛上，帖子题目就叫“We've come a long way（苦尽甘来）”。他还在帖子中说：
“航空业总是遵循着这样一则发展规律：起初他们藐视我们，而后转为嘲笑，最后才发现，我们成了他们强有力的竞争对手。”
转型后的3DR公司，在其官网上所服务行业一栏中写着：建筑、保险、测绘、农业、公用事业、电信和公共安全。现在，它已经脱离了消费级市场纷争，由于美国新任总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）支持在基础设施建设方面加大投入，3DR公司可能会迎来一个有利的大环境。
如今布局消费级领域的无人机厂商越来越多，市场竞争前所未有的激烈。3DR公司及时转型，不再与其他消费级厂商对标，这样的决定是好是坏？3DR公司的成与败还远没有到盖棺论定的时候。
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