市场调查预测法的优化方法

2023-07-15 理论教育版权反馈

【摘要】：企业通过市场调查分析和预测产品的需求量、销售量、市场占有率及市场潜力等。市场调查预测法包括典型调查推算法、抽样调查推算法和全面市场调查法。也有学者把市场调查预测法划分为：用户需求意见调查预测法、业务人员意见调查预测法和经理人员意见调查预测法。

市场调查预测法是采用适当的调查方式和方法，收集预测对象的有关资料，然后借助于人的经验、知识和分析判断能力来进行预测。企业通过市场调查分析和预测产品的需求量、销售量、市场占有率及市场潜力等。市场调查预测法包括典型调查推算法、抽样调查推算法和全面市场调查法。

1.典型调查推算法

①典型调查属于重点调查。

②也就是选择一些有代表性的个体进行调查，用以推断总体的方法。

③如推算某市的小汽车市场购买力。

2.抽样调查推算法

抽样调查是根据随机的原则，在所调查的总体范围内，随机抽取一部分具有代表性的样本，通过调查，用以推算总体的一种调查方法。

3.全面市场调查法

①指对预测对象的市场情况毫无例外地逐一调查。

②适用于调查面小、对象单一的情况，如某高中高考志愿的调查。

也有学者把市场调查预测法划分为：用户需求意见调查预测法、业务人员意见调查预测法和经理人员意见调查预测法。

1.用户需求意见调查预测

最有用的市场动态资料和信息均来源于用户，因此收集用户的意见可以了解到用户对产品的评价、需求数量和购买倾向等方面的资料。通常可采用以下的调查方法收集用户意见：

1）通过产品展销和零售柜台直接征集用户意见。

2）召开座谈会、订货会了解用户意见。

3）组织调查人员对用户进行个别访问、邮寄调查问卷、电话询问、网上调查等方法征求用户意见。

4）采用现场调查法了解用户需求的信息。

对于投资业务，还要了解企业或家庭投资倾向，了解证券市场行情等内容。根据调查得到的资料，进行分析研究，再根据经验和判断，对用户对产品需求量、质量和投资者的效益等进行预测。具体可设计各种表格进行调查。

2.业务人员意见调查预测法

由于业务人员及销售人员最接近市场和客户，对用户需求、销售动向、投资倾向和各厂家的产品等市场状况了解得较清楚，因此他们的看法是相当有价值的。如果业务人员较多，掌握的市场面较广，预测就等于反映多数人的看法，而巨结果相对比较稳定。一般地，业务人员意见调查法，在短期市场预测时效果较好。

3.经理人员意见调查预测法

一般来说，这种方法比较简单实用，它是根据厂长、经理等高级主管人员的意见，加以综合后得到的预测结论。由于主管人员掌握全面工作，对企业、市场和外界环境了解较多，并巨具有实践经验，所以这是一种较全面的预测方法。一般来说，经理人员意见调查法常用于中长期预测。