多元发展，国际战线如今的海尔已是国际国内知名品牌。1998年之后，海尔开始了自己的寻梦之旅——海尔国际化战略正式实施，而杨绵绵主持搭建的海尔电子商务平台，成为海尔国际化战略的基础。海尔的成就是绚丽夺目的，海尔的成功是有目共睹的，然而在杨绵绵眼里，海尔的多元化、国际化还远远不够，与国际巨头相比，海尔还有很长很远的路要走，因为海尔不仅要成为世界名牌，而且要成为有品质、有品位、有品德的国际品牌。......
2023-12-02
华为二次替代的国际化战略与实现路径
【摘要】：我们再回到华为的案例上来，看看华为“二次替代”的国际化战略与实现路径。像华为这样在国内市场上对国外产品的替代，我们把它称为“第一次替代”。如果说本土市场上的“第一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“第二次替代”才真正见证了企业的竞争力。当“第二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场时，“替代”的内涵就已经有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。
我们再回到华为的案例上来，看看华为“二次替代”的国际化战略与实现路径。
在20世纪80年代，国内的通信设备与国外相比，差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上几乎没有国货，全部是进口产品，而美国、日本等国及欧洲的产品报价非常高。
华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，通过“模仿—创新—替代”的路径取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。而后来，华为一鼓作气，陆续开发路由器等网络通信产品，在国内市场逐渐取得优势。
像华为这样在国内市场上对国外产品的替代，我们把它称为“第一次替代”。这种“替代”对于当时欠发达的中国经济发展具有重大意义，是欠发达经济体实现工业化、追赶发达经济体的必由之路。
而当华为在国内市场已有一定的地位和优势，人力资源积累到一定程度时，它开始将战略重心转向国际市场，将“替代”的故事在国外又上演了一回。只不过这回渗透到了国外产业巨头的市场领地。
如果说本土市场上的“第一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“第二次替代”才真正见证了企业的竞争力。
当“第二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场时，“替代”的内涵就已经有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。这与全球金融危机和经济衰退有关，因为国外老牌运营商也在压缩投资，寻找价廉物美的新兴设备及系统供应商。
华为牢牢地抓住了这一历史机遇，实现自身在全球价值链中的“位置转移”。
作为后发的挑战者，华为最大的优势是在产品性能几乎无差异化的前提下，价格比外国产品更有竞争力。
这种价格优势对于“高高在上”的外国品牌来说，可谓是“破坏性创新”，而华为产品性价比优势的背后，最核心的是知识型人才的性价比优势。
因为通信及网络产品的主要成本在于开发，而其中的主要部分是知识型员工的劳动报酬。20世纪80—90年代，中国劳动力在全球人力资源市场上占有巨大优势，华为把握住了这一波人口红利，最终实现了全球价值链的“位置转移”。
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