齐白石的“双簧”，正是利用“饥者甘食”所做的饥饿营销。此种营销方式被称作饥饿营销，常见的限量销售、限时抢购等都属此列。很多艺术家的限量创作起到了饥饿营销作用。饥饿营销在艺术品拍场比较普遍。拍场的饥饿营销，也被无法渲染现场气氛的在线交易借鉴，比如“易拍全球”等在线交易平台，便参照传统拍卖规则推出了限时竞拍，让网上出价的买家在限定时间内“价高者得”。......
2023-08-30
如何利用数据库营销建立消费者关系？
【摘要】：数据库营销不仅受到沃尔玛、麦德龙等传统企业的重视，像亚马逊这样的电商企业对其更是十分重视。有趣的是，在收到调查问卷的同时，梅赛德斯公司不断收到该车的预约订单。数据库营销在一定程度上加强了企业营销的秘密性，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。如今，很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到自己的企业，将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中，从而在市场上站稳脚跟。
数据库营销的前提是要有一个数据库，它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动态的，可以随时扩充和更新。基于对这个数据库的分析，能帮企业确认目标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需求，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。
沃尔玛是零售业里最先意识到“大数据时代”来临的企业之一，他们的反应速度也不可谓不快。利用高人一等的计算机技术，沃尔玛建立了属于自己的数据库，以及一款大数据工具——Retail Link。
这个工具把沃尔玛的整个生产链、经营链和销售链绑在了一起。沃尔玛总部是公司的大脑，指挥供应商、零售商等进行具体的营销工作。在以前，这种指挥需要一个很长的反应时间，往往总部想要推广一个新产品，下面要足足花几个月的时间才能实现推广目标。
Retail Link的出现，让供应商、零售商能够立刻了解每家沃尔玛门店的销售状况和库存，然后在常规流程做出反应之前，率先做出自主决策。这样一来，不仅节省了大量管理和营销成本，还紧密地把沃尔玛的员工和供应商联系到了一起，极大地提高了工作效率。
其核心总的来说就是一点：利用数据库和数据处理技术，提高数据在各部门、各体系的关联性，用数据来维系企业的各个经营管理环节。这样一来，从生产、管理到销售这一链条更加紧密，周转效率和市场回报率均得到大幅度提升。
数据库营销不仅受到沃尔玛、麦德龙等传统企业的重视，像亚马逊这样的电商企业对其更是十分重视。比如，当客户向亚马逊购买一本书，亚马逊会自动记录下顾客的电子邮箱地址、图书类别，之后会定期以电子邮件的形式向顾客推荐此类新书。这种方式极大地推动了亚马逊网上销售业务的增长。
我们看到有很多跨国汽车巨头，已经纷纷开始采用数据库营销。奔驰新“M”级越野车就是运用这种方式取得了极大的成功。
当时，梅赛德斯·奔驰公司新“M”级越野车决定在美国进行市场投放。面对竞争激烈的汽车市场，传统的广告效应已经不能保证销售的成功。它必须尝试新的营销模式，试图有所突破。
梅赛德斯美国公司收集了所有奔驰车拥有者的详细信息，将它们输入数据库。接着，他们根据数据库的名单，发送了一系列信件。
首先是梅赛德斯美国公司总裁亲笔签名的信，大意是“我们梅赛德斯公司正在设计一款全新的越野车，我想知道您是否愿意助我们一臂之力”。该信得到了积极的回复。每位回信者均收到了一系列调查问卷，就设计问题征询意见。
有趣的是，在收到调查问卷的同时，梅赛德斯公司不断收到该车的预约订单。客户感觉梅赛德斯在为他们定做越野车。结果，梅赛德斯原定于第一年销售35000辆“M”级越野车的目标仅靠问卷就完成了。公司原计划投入7000万美元营销费用，通过数据库营销策略的实施，将预算费用减至4800万美元，节省了2200万美元。
数据库营销在一定程度上加强了企业营销的秘密性，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。如今，很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到自己的企业，将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中，从而在市场上站稳脚跟。
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