成功投标的五种策略

2023-07-02 理论教育版权反馈

【摘要】：投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标人要想在投标中获胜，既中标得到项目工程，还要从项目中盈利，就需要研究投标策略，以指导投标全过程。通常情况下，投标策略有以下几种：1）以信取胜。在保质、保量的前提下，低价一直是工程投标中的重要因素。4）采取以退为进的策略。5）采用长远发展的策略。必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。

投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标人要想在投标中获胜，既中标得到项目工程，还要从项目中盈利，就需要研究投标策略，以指导投标全过程。通常情况下，投标策略有以下几种：

1）以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好的社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等争取中标。

2）以快取胜。通过采用有效措施缩短工期，才能保证进度计划的合理性和可行性，从而使工程早投产、早收益，以吸引业主。

3）以廉取胜。在保质、保量的前提下，低价一直是工程投标中的重要因素。从投标人角度出发，也可以是为了扩大任务来源，从而降低固定成本在各工程中的摊销比例，使工程成本比对手低。

4）采取以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确或不合理之处，并可能据此进行工程变更或索赔时，可以报低价争取中标，再寻求索赔机会。

5）采用长远发展的策略。企业的目的不是在本工程中获利，是为了开辟新市场或为了掌握某种有发展前途的工程技术等，以微利或无利的价格参加竞争。

通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同，甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段。当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容。必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，所以它是整个投标报价工作的关键所在。

成功投标的五种策略

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