纸箱定价的若干考虑因素

2023-06-27 理论教育版权反馈

【摘要】：打正式“报价单”给客户将正式“报价单”与“估价单”以及相关的客户来函、图纸、材质分析报告、样箱单等支持文件或基础资料组合装订后归档。出货时需用废纸、缠绕膜包裹等特殊要求的。要求低，并可利用废板加工的。已知晓对方确切底价，并有合作价值的客户。其他经公司领导批准的特价订单。

1.纸箱定价流程

（1）业务员填写正式的“估价单”。

（2）用规定的公式，计算出不同材质的标准平方米单价。

（3）用公式将纸箱内径转为外径。

（4）纸箱面积用+8+4公式，即：M2=（长+宽+0.08）×（宽+高+0.04）×2。

（注：这是江苏地区习惯用公式，其他地区则可能有所不同）

纸箱附件用实际净材，长、宽各加5cm计价。

印版按0.25元/cm2计价（已含胶垫、透明挂版、排版费用等，各地有差异）。

模具按0.15元/cm2计价（已含装弹条、锉钢条等人工费用等，各地有差异）。

模切机费用，一般按纸板的展开面积大小而定，由0.10元/模～0.6元/模不等（视批量）。

（5）业务组长复核。

（6）业务经理审批。

（7）打正式“报价单”给客户（加盖合同章或业务章）

（8）将正式“报价单”与“估价单”以及相关的客户来函、图纸、材质分析报告、样箱单等支持文件或基础资料组合装订后归档。

2.遇如下列情况时，应对纸箱酌情加价

（1）小批量。

（2）小面积纸箱（小于0.5m2）。

（3）送货较远（超过80km）。

（4）送货途中有收费站或须付过路、过桥、过江费的。

（5）不够一车且拼车配送又很困难的。

（6）特殊材质或特殊楞型（如AA、AC、BE等）。

（7）需用手工黏合或补充加工的（一般为异型箱）。

（8）加贴水胶带。

（9）交货数量为±0。

（10）需“商检危包证”者。

（11）加工时废品率较高者。

（12）客户需要备份，有另外赠送的。

（13）客户支付银行承兑汇票。

（14）客户支付账期较长（超过月结30天者）。

（15）纸板门幅超过2500mm

（16）模切尺寸大于1600mm×1200mm

（17）模具是“平压平”还是“圆压圆”？后者模具费要增加很多。

（18）须上防水剂或其他特种涂料。

（19）须上防静电油墨。

（20）印刷四色及四色以上。

（21）纸箱上须贴彩色海报。

（22）须配制特殊油墨。

（23）复合六层或复合四层纸板。

（24）交货期须“加急”（从下单到交货小于三天）。

（25）需随货提供第三方检测报告、性能单的。

（26）一次性订单、临时性订单或试制性订单。

（27）两拼箱或多拼箱。

（28）指定纸色且要求色差严格者。

（29）需开手提孔、加装撕箱带。

（30）超过机床最大或最小加工极限，须手工补充加工的。

（31）有内、外箱且必须配套送货者。

（32）有外协加工工序的（如需配海绵、护角纸、托盘、塑料袋等）。

（33）满版印刷。

（34）不可折叠箱或需组装成立体箱后送货的（按增加的体积实算）。

（35）用专用托盘或打托送货。

（36）达一定数量须退印版、模具费者。

（37）需一次生产、多批送货，需在供方作库存的。

（38）出货时需用废纸、缠绕膜包裹等特殊要求的。

（39）其他需增加生产成本，但客户又不肯额外承担费用的。

3.遇下列情况时纸箱报价可适当低于标准价

（1）大批量订单。

（2）提前或当场付款。

（3）自行提货。

（4）不印刷。

（5）要求低，并可利用废板加工的。

（6）不需黏合。

（7）送货路程小于40km。

（8）客户为世界500强或著名跨国公司、上市公司，有一定市场影响力的。

（9）已知晓对方确切底价，并有合作价值的客户。

（10）其他经公司领导批准的特价订单。

纸箱定价的若干考虑因素

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