如何鉴别和评价客户样箱？

2023-06-27 理论教育版权反馈

【摘要】：在纸箱销售活动中，会接触大量的客户样品箱，对其进行正确的鉴别与判断，是了解该纸箱用材、物理指标，加工流程、竞争对手身份的第一手信息，方便在随后的报价、竞标中，占得主动和先机，这也是纸箱业务担当的一项基本功。

在纸箱销售活动中，会接触大量的客户样品箱，对其进行正确的鉴别与判断，是了解该纸箱用材、物理指标，加工流程、竞争对手身份的第一手信息，方便在随后的报价、竞标中，占得主动和先机，这也是纸箱业务担当的一项基本功。

1.判别纸箱楞型（见表6-6-1）

表6-6-1　纸箱楞型

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操作方法：在纸板边缘用笔点取150mm长度，并数出该区间的瓦楞数，乘上2后与表6-6-1比较，立即可知属于何种楞型了。

注意事项：

（1）目前市场上还有个别采用G楞和F楞及其他楞型的，因使用极少，可不予考虑；

（2）量楞高方法一般不太可靠，误差较大，因为客户提供的纸箱都已经过加工，有的还是使用过的旧箱，它们的瓦楞往往已被压扁或变形；

（3）需要特别指出的是，当A楞为上偏差（见表6-6-1），即34+3=37楞，而C楞为下偏差41-3=38时，两者极容易误判，这时应该用笔点取300mm长度复验。

2.判别纸箱定量与材质

有以下三种方法。

（1）经验法：将纸箱一角的黏结层，小心地一层层撕开，然后用手捻比厚度，来判断定量和材质。

一个熟练的专业人员，手上鉴别的功夫可达±15g/m2。

再用肉眼（最好在放大镜下）观察每层纸的纤维、木浆含量、色泽、光洁度等，来判断纸张的等级，还可在垂直方向的纸边上，多撕几个小口，来观察比较纤维长度、纸纹及抗撕强度，等级越高的原纸，在垂直方向的抗撕差别越明显。

（2）对比法：事先收集常用已知的各个等级、各种克重的原纸样板，一一标清注明，将客户样箱的纸板撕开后，与此样板逐一进行比较。

注意：原纸样板经长时期的捻摸后，厚度、纤维、色泽会起变化，因此需定期进行更换。

（3）仪器鉴定法：最可靠，如客户同意供应商将样箱带回或同意在纸箱上截取一块试件，带回工厂用仪器检测最精确，但需要一定的时间。

注意：试件尺寸不能太小，否则误差较大，最好能达0.1m2，最少应大于等于“20cm×30cm”。

3.从“质保章”中获取信息

用于进出口的纸箱，很多会在下摇盖上印有圆形“质保章”（见图6-6-1），读懂它，就能够迅速知晓该纸箱材质、物理指标、产地、纸箱生产商等信息。

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图6-6-1　质保章

图6-6-1是常用的美国标准双瓦楞第一档（参见表3-1-1）：

（1）先判断是3层（SINGLE WALL），还是5层（DOUBLE WALL），或7层（TRTPLE WALL）。

（2）耐破强度值（具体换算公式见表3-3-1）。

换算成kgf/cm2，200÷14.22 =14.06kgf/cm2 或换算成kPa，200×6.895 =1379kPa。

（3）面、里纸合计的重量（注：五层板含芯纸），换算成定量，92×4.882=450g/m2（面芯里纸共三张）。

（4）长、宽、高最大综合尺寸，换算成mm，85×25.4=2159mm。

（5）纸箱最大内装物重量，换算成公斤，80÷2.2046=36.29kg。

（6）边压强度值，42×175=7350N/m。

（7）判断该纸箱生产厂家。

在外圈内必定印有纸箱生产厂名及国籍，清楚了用箱产品厂或者纸箱上竞争对手的底细，知道了它们之间的送货距离、运价等有用资讯，对自己的报价是高还是低，就能做到心中有数。

当已知客户样箱的材质、定量、各项物理指标后，即可选择自己厂类同的原纸，如自己厂没有该纸种时，即可参照原纸“国家标准”，查客户纸的物理指标，再套用自己厂相同指标的纸，就可以非常方便地来选配材料了。

注意，某些厂家的纸箱质保章上的技术要求，与实际用材严重不符，这时我们应该对该样箱进行全面仪器检查，或者报两种价：一种是按质保章上规定指标报价，一种是按样箱实际用材报价，并向客户呈报说明详情。

4.注册商标

当样箱的商标上有“R”或“TM”字样时，表明该商标或该产品已进行了法定注册，按照国家有关法律，包装生产厂必须取得“商标注册证”复印件和委托授权书后，方可生产加工，否则就是侵犯他人的知识产权，在这方面吃过亏的纸箱厂不在少数。

通过注册商标，可以从网上查到该产品的生产厂家、市场需求、批量大小、内装物附加值等详细资料，供估价时参考。

5.危包证

国际上对装载危险货物的包装箱，有严格的管控要求，国内实行许可证制度，每个纸箱上都印有特定的“UN双排信息码”（见图4-5-3），从中可以精准地判断出纸箱生产商、内装物重量、形态、危险等级、纸箱生产日期、对应的物理指标等，对交过手的竞争者，还能够预判对手会以高材质高价为主，还是主打中低材质等，这些咨讯是有用的，可作为自己报价时的重要参考。

6.环保标志

绝大多数的瓦楞纸箱属绿色环保容器，回收后是宝贵的再生资源，按照有关规定，纸箱上大都会印有绿色回收标志，常用的有四种形式（见图3-4-3和图3-4-4），在正规的标志上，都会有相应的编号，通过网上查询，就可知道该纸箱产地、生产商等信息。

7.鉴别样箱时还需要注意

业务担当在鉴別样品纸箱时，还应关注与自己厂加工有关的信息，不是每一款样箱都是自己厂可以加工或者值得承揽的，对吃不透或没把握的，还应该与技术部门或资深人员蹉商后再定。

例如：

（1）如是精细印刷，自己厂印刷机能否加工？会增加废品率吗？

（2）多色印刷时，套色位置精度能达到吗？

（3）自己厂印刷机或模切机的尺寸是否足够大？设备能加工吗？

（4）如是防潮防水纸箱，应先测出它的防水等级后再作判定。

（5）唛头颜色需要重新配色吗？能达到客户色卡规定的效果吗？

（6）如外箱内有配套的彩盒、插片、发泡、塑料袋等，外采是否困难？质量能否符合要求？