创业规划实例：3D打印的商机探究

2023-06-23 理论教育版权反馈

【摘要】：2016年，中国3D打印产业市场规模达到100亿元人民币，年增长率达19.8%，远远高于全球平均水平。其中，3D打印需求最大的三个领域分别来自民用消费、工业设计和航天军工。图4-1国内3D打印市场产值其中3D打印产业市场中，产品市场与服务市场规模旗鼓相当。

任何一个技术的创新，尤其是创业，开始总是艰难的，创业方法亦是千千万万。每个人都有自己的创业理念与方法，尤其是利用最新的技术进行创业，如大数据、互联网+、3D打印，大家都在摸索，都在寻找适合自身的创业方法，本次以3D打印技术为案例，并引用目前主流的创业方法加以介绍。步骤如下：

（1）市场调研分析。

3D打印产业包括上游的打印材料，中游的打印设备、相关外设及其设计软件，以及下游的打印终端产品和工业设计服务与应用等。2016年，中国3D打印产业市场规模达到100亿元人民币，年增长率达19.8%，远远高于全球平均水平。主要集中在家电及电子消费品、建筑、教育、模具检测、医疗及牙科正畸、文化创意及文物修复、汽车及其他交通工具、航空航天等领域。其中，3D打印需求最大的三个领域分别来自民用消费、工业设计和航天军工。

作为全球重要的制造基地，中国一共拥有8.7%的3D打印机，专利数位居世界第三。随着中国工业4.0脚步的加快，3D打印技术在智能制造中的应用将更为广泛，未来国内将迎来3D打印的高速发展阶段，2020年国内3D打印市场产值有望突破144亿元，如图4-1所示。

图4-1　国内3D打印市场产值

其中3D打印产业市场中，产品市场与服务市场规模旗鼓相当。产品市场主要包括3D打印机销售、打印机系统升级、打印材料等；服务市场主要包括3D打印服务提供商的产品的销售、打印机系统维护、相关培训、展会论坛、咨询研究等。

根据市场调研结果，分析自身适合3D打印的哪一个方向的创业，如3D打印机销售、打印机系统升级、打印材料、3D打印技术培训等，假设通过市场分析，选择了3D打印机研发与销售（桌面级）。

（2）团队成立。

寻找合伙人或独自先行注册成立公司。对于目前的公司成立形式，合伙制（又成众筹）是比较多的创业公司使用的办法。合伙背景很容易被忽略，但这恰恰是最基础的。阐述合作背景，是对合伙人之间据以合作的资源进行整合分析，是合伙人之间各自的角色定位和对项目的贡献的梳理过程。

①项目概述：创业项目是合伙事业的载体，开工之前，由发起人介绍3D打印机研发与销售方向，谁负责研发，谁负责销售，包括经营范围、领域、定位、运营模式、项目推进计划、发展愿景等。

②规则制定：出资比例、职务分工、薪酬、盈亏分红与风险承担，签订协议书。

（3）公司运营。

任何一个公司的运行及成长都是分阶段的，每个阶段目标及政策是不一样的，也是不断调整的。

创业阶段：此阶段的重点应该以保证公司正常运营为标准，即保证公司在竞争激烈的市场上有立足之地，此阶段最重要的任务是销售。有业绩，公司才能存活，才能保证成长下去，所以此阶段公司制定的各项政策全部以促成销售为核心，可能全部合伙人均为销售员，发展多渠道的3D打印机销售模式，如积极参加3D打印相关展会、利用互联网+等进行品牌宣传、产品宣传。

成长阶段：此阶段是为后续发展蓄力，即此阶段公司核心不仅仅是销售，还有研发，只有研发才能保证公司长久发展。此时，需要明确任务分工，即需要有销售部、市场部、研发部、售后部等相关部门，扩大3D打印技术人员队伍等。3D打印机研发之外，是否开始针对3D打印材料进行研发，是否向工业级的3D打印机方向研发等，需要调研、论证过才能确定，不能盲目加大投入、拓宽产品线。

上市/融资阶段：根据公司发展战略，确定是否进行上市及融资。

创业规划实例：3D打印的商机探究

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