陕西葡萄生产的理论和实践：诚信经营促销增收

2024-10-03 百科知识版权反馈

【摘要】：诚信经营促销增收屈忠孝屈发利2009年是我们面对世界金融危机经受严峻考验的一年。大力学习先进经验，促进合作社经营模式的创新，带动优质果品的生产和销售，我们取得了明显成效。诚信体现为对客商的责任心和对果农的负责。

诚信经营　促销增收

屈忠孝　屈发利

2009年是我们面对世界金融危机经受严峻考验的一年。在党和政府的正确领导下，我们实现了果业增收升级。大力学习先进经验，促进合作社经营模式的创新，带动优质果品的生产和销售，我们取得了明显成效。2009年我们共收购了红提葡萄200万斤。不但收完了我村和上王乡的红提，还收购了翔村乡、罕井镇、城关镇、洛滨镇、三合乡等8个乡(镇)48个村子的红提葡萄，从而引发了红提葡萄第二次大发展，兴起了全县葡萄热。要谈“销售”及内涵相当复杂，笔者认为单从销售上做文章是不会有明显效果的，搞好以下几项工作自然就会解决。

一、“优果”

推广先进技术，带动优果生产。2009年我们先后邀请葡萄专家雷志强、西北农大田家驹、晁无疾等专家教授进行了7次技术讲课，受训果农达3000人次以上。使每个果农知道，只有科学管理，生产出优质果，才能解决销售问题。

二、诚信

诚信求发展，合作创效益。诚信体现为对客商的责任心和对果农的负责。2009年我们收购方式具体做法是:每一箱果品装有合格证，上面有××基地××果农××验收员。每三到五户编为一组，由组长负责，按级装箱，相互监督，交库时再由合作社专职检验员抽查，看是否合格。这样一来减少许多劳动强度。方便果农成熟多少，采收多少，箱箱符合收购标准。在2009年收购过程中，关于诚信举三例加以说明:

1.我们同深圳市升发果品进出口有限公司于2009年签订200万斤红提葡萄出口协议，二级品3元。但在收购过程中，出现个别代办收购果品质差价高，合作社收购困难，但收购合同时间已到了，怎么办?合作社首席执行会长屈忠孝同志心急如火，走东串西，给果农做工作，我们要讲“诚信”，要想着长期合作，不能因眼前小利影响以后的收购，我们要长期发展合作，社员终于按合同交果。(www.chuimin.cn)

2.2009年收购中，有一个果农一箱葡萄在合作社组织的检验员检查中不符合要求，屈忠孝同志立即召开全体理事会及社员会议，当场宣布扣除该社员500元。如今后再出现这样的事情，均按上例处罚。从此以后再也没有出现质量问题。

3.2009年收购中，末期果价下滑，果农出现卖果难，合作社经理事会研究，每市斤合作社2毛钱代办费不收，交给社员增加果价，而收果人员工资由合作社承担。这样看来合作社少收入了5000多元，但稳定了市场价格，赢得了民心，特别是受到了客商的赞扬。客商们表示，明年不但要继续合作，还要叫其他客商前来收购。

三、订单生产

我们合作社每年在5月份就和客商签订了收购协议，标明价格、等级及数量。7月份按照果农的生产能力分户签订合同，实施订单农业。使果农吃了定心丸，这样就使下一步的收购工作有序进行。什么是诚信……这就是诚信。

搞好以上工作才能谈销售，有优质的果品，有一定的诚信，自然就会客商云集。2009年我们合作社在收购过程中每天出动近百人，长达40多天，除收购完我村及上王乡外，还收购了周边乡镇及县城的红提，客商纷纷前来，令我们不敢同人家大量合作，只给少量收购欢迎明年合作。合作社成立四年来，带领果农发展红地球3000多亩，并带动全县发展到2万多亩。全村葡萄单项收入千元以上，为我村经济发展作出了巨大贡献。社员生活水平不断提高，和谐社会的新农村呈现一片莺歌燕舞，让太睦合作社真正走出一条葡萄产业健康发展的新模式。

总结:我们合作社销售的链条是:规模+优果+诚信+订单=销售。

作者单位:蒲城县上王太睦葡萄专业合作社

陕西葡萄生产的理论和实践：诚信经营促销增收

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