成功故事：经过忍耐与努力，杂志在市场上大获成功！

第二节　忍与成功

1.成功的基石是坚忍

他是杂志发行员，一个人孤苦伶仃独闯大上海。他每天在上海的各个书报亭之间奔波，用自己一腔的热情和全身的气力去推销每一本杂志。尽管如此，很长一段时间，他也没有推销出去理想数量的杂志，好多书商都拒绝接受他的杂志。当然，书商拒绝他的杂志，并非杂志的质量不好、价位高，而是牵涉到不是三言两语就能说得清的问题，比如书商的利差问题。他了解到浦东一个图书批发商手头的好多杂志都销得很好，这当然与那位批发商的营销技术有很大关系，所以，他也想把自己的杂志给他销售。

他第一个月的月初骑车用4个小时去浦东给那个书商送杂志，但书商不想要他的书，他就在书商的店里站着义务帮书商发书，希望自己的杂志能随着书商的其他杂志一起批发出去，可书商嫌他的杂志没有销路，没有心思理他。

第二个月月初，他照样去那里，书商看他挺可怜的，就答应先把杂志撂在那里，并告诉他：有人问就发出去，没有人问你还拿走。

第三个月月初，他骑车带着200本杂志去浦东的时候，刚走了一半路就遇上了大雨，他毫不犹豫地把自己的外衣脱下来包在书上。他冻坏了，真想骂娘，可他还没来得及把脏字说出口，他的车后胎却“叭”的一声爆了。这是一段前不着村后不挨店的路。他实在气馁了，蹲在地上哭出了声。他想：自己在上海都一年了，也没有找到合适的活儿干。推销杂志吧，3个月也没推销出去几本……他在不断地否定着自己，同时，他也想不干这个工作了。

但他转念一想，不干这个又干什么呢？他正想着，一辆出租车过来了。他知道，坐出租车去浦东至少需要60元钱，而他身上只有十几元的零用钱。但他忘记了自己是不是下意识地给出租车司机招手示意了，总之，出租车在他面前停了下来。他想，无论如何，一定要把这200本杂志送到那个书商手里，即使以后不干这个工作了，这一次也绝对不能半途而废。

他跟出租车司机解释说，他今天身上没带足够的钱，只有十来元的零用钱，劳驾师傅送到地方以后再借别人的钱还他。司机师傅爽快地答应了。书商看着他打车过来了，当看到他淋湿的全身和未湿的杂志，一下子惊呆了。他也知道，这个小伙子是从舍不得花钱打车的，今天怎么破天荒了呢？当了解内情后，他非常感动，连声说：“你真行，你的执著让我佩服，你的杂志我一定认真对待。”他万万没想到，他的执著这么快就得到了回报。果然，他的杂志在这个书商的热情帮助下打开了市场，并且一年后，他推销的杂志成了上海热销的杂志之一。他是谁呢？他叫王自立，河南人。他推销的杂志叫《南风窗》，他现在已经是《南风窗》华东地区工作站的站长了。他成功了，谈到他成功的秘诀，他自己说：“多亏了那场大雨！”那场大雨是什么呢？那不是困难吗？也许你不认为“困难是成功之母”、“困难是成功的铺路石”，自己会有其他的优越或便利条件直送你到达成功的彼岸。然而，你错了。假如你这样认为，你用优越或便利条件取得的成功，也许是建在沙丘上的高楼大厦，用不了多久，这高楼大厦就会倒塌，你在品尝成功的喜悦之时就走向了失败。道理很简单，因为你没有经过困难。用你的坚忍面对困难吧，这样你就会在自己事业发展的道路上多些执著，多些难中之喜，多些苦中之乐。那么，这样取得的成功，才是能经受住考验的真正的成功。

2.李亦非谈忍

我读大学时的愿望就是做一个女大使。1981年左右，我在北京武术队，和李连杰等在一起学习。当时每天45元工资，上午学习，下午锻炼。而且当时北京体院已经破格录取我，意味着我当时就可以成为大学生了。

但是当时武术的发展并不像现在这样蓬勃，没有武打片之类的大环境，整个世界也没有“中国功夫”这样的概念。因此整个环境决定了个人不可能有很长远的发展。而我认为大环境是很重要的，你选择职业时要考虑这个职业在未来几年乃至十几年有没有可能蓬勃发展。即使有可能，也要考虑这个职业对人才的选择，对个人的考量是不是有共性。

记得在我第一次比赛后教练对我说了一句令我难忘的话：做运动员25岁就到了终点，运动员的25岁相当于人生的80岁。我当时已经13岁了，相当40岁。这句话对我震动非常大，我意识到虽然当时是冠军，学习成绩也不错。但25岁后我就不知道自己该怎样继续了。所以我决定去寻求大的发展，首先就想到外交学院。当时的愿望就是做一个女大使。3年前《财富》杂志曾写了一篇关于全球25个新兴企业家（globalleaders)的文章，我有幸成为一期封面人物。当时我和记者说，我处的地位是一个中西文化的交界处，同时也处在历史与现在的一个交界点，所以我所承担的就是一个大使的角色。

这两个交界点使我处在一个类似漩涡的环境中，很多风险，但也有很多机遇，有了一个很大的平台和影响力，可以把你很多个性和特点都挖掘出来。同时也对你的学习和沟通能力有很高的要求，这和一个大使的工作有很多相似的地方。当时（我已经加入MTV)MTV在中国只有一个很小的办事处，只有三四个人。而我在另一个公司已经做到董事总经理的位置，很多人不理解我为什么放弃这么优越的环境。但是我认为MTV乃至整个娱乐行业在中国正处在一个起步阶段，像冉冉升起的太阳。这是一个很好的新平台，也是一个新的学习机会和挑战，于是就加入这个行业。

加入后我感觉MTV作为全球最大的传媒公司之一vi—acom公司的子公司，是全球最大的音乐平台，这么大一个品牌，在年轻人心目中这么大影响力，给了我一个很大的挑战，也更坚定了我加入这个行业的决心。我们都知道传媒市场在中国是100亿美金的营业额，而在美国却是2000亿美金。前几年的财富论坛，很多中国传媒公司都谈到外国公司“狼来了”，其实我认为中国传媒作为一个朝阳产业，今天来讲还只是“沉默的羔羊”，还有很大的空间发展。人有好奇心是一个人成功最须具备的品质学习是最重要的，很多在学校很优秀的学生，在社会中却不那么成功。尤其是女生，毕业后谈恋爱、结婚、生孩子，马上停止了学习，把全部精力放在“柴米油盐酱醋茶”上。这就是你和你先生、您周围的人及社会拉开距离的过程。

所以不断学习是非常重要的，永远要让自己处在学习中。人有好奇心是一个人成功最须具备的品质。虽然做传媒；但我不是媒体相关专业毕业的，我在外交学院学的是国际关系、国际法，因此我周末经常和一些新媒体的人在一起，比如张朝阳。玩的过程中不断和他交流、问他问题、学习他的产业、了解他的营业模式。他会随时给你展示手机上的新游戏方式，或者是一种新传输方式。很多人会觉得这和我无关：你从事的是传统媒体行业，你只要对传统媒体行业的发行和制作、广告销售、品牌经营和战略了解就可以了。但我认为很可能公司两年后就完全转移战略重点，那你就会完全地过时。所以学习非常重要。对我来说，我要求自己每星期必须读一本书，从不间断。

但是我看到我身边很多哈佛、Yale、MIT、Stanford毕业的PHD，她们有孩子后每天的话题永远都是她的孩子，从孩子用哪个牌子的尿布到喝什么牌子的牛奶、她孩子在幼儿园里的故事。当然，这些也很重要，但不应该成为生活的全部。我也交这样的朋友，在我需要尿布、牛奶知识的时候。（笑声)最后这样的人会成为Housewife。她一生的追求就是找个好老公。这样也很好，但是作为一个独立的人，这样是很浪费你的才华的。女同学很多放弃了自己，去为丈夫、孩子服务。但是当你失去了自我，你就失去了全部。

所以你要追求学习的境界，追求自我的完善。只要你能不断地追求完善，扩展自己的兴趣，你就会变成一个非常有吸引力的人。周围人会喜欢和你聊天、和你在一起，因为和你在一起能够得到无穷的信息和快乐。这本身就使你永葆魅力和青春。也使你永远受到尊敬和爱戴。这才是最后的安全感和最终的境界。我觉得美丽来自自我的感觉、自我的完善。正如前面所说：当你与很多人聊天时，你会发现有一个人不断有新的想法，他的谈资很广泛，他会谈美国总统大选，谈新IT发展趋势，谈某个人物的传记等。你就会觉得跟这样的人在一起很有趣。

他之所以会这样，正是因为对自己的不断完善。其实女性也是这样。当你具备这些东西时，你就是一个美丽的人。人家会觉得你很charming。我记得在大学时，教授说，女人要具备ABC三个素质。A就是Attractive，B就是Beautiful，C就是Charming。这里的charming就是魅力，它不仅指外在魅力，还有你内心散发出的魅力，这个内在魅力是要靠修身得来的。当然外在魅力也很重要，它主要取决与你对自己的关心和重视。也就是说你每天在见人之前要注意自己外在的打扮。这一点是很重要。

我想说一个例子，我丈夫前些日子应邀和《天下无贼》剧组乘“天下无贼号”火车由北京去香港参加首映式。火车上有关之琳、刘若英、刘德华等一些明星。他跟我说：这些明星看起来很普通。我先生坐在刘若英旁和她打牌。他说刘若英看起来就是一个平常人，一点不让人觉得特别。其实的确这样。换句话说，一个平常人如果有一个顶尖的设计师，那他也能当明星。我觉得做一个时尚的人，就要与时俱进，跟着时代走。人们要永远关注正发生的事，包括时尚。像有些杂志啊，要买回来看看。开卷有益，什么书里都有秘密。所以千万不要排斥各种门类的书。不要以为我是学理的，那些文科的书就不重要。

我们对知识永远不要排斥。“知识就是力量”，我非常喜欢这句话。知识，无论是大知识、小知识，文科方面、理科方面，都是知识，所以不要把知识分类。我小时候，我爸爸给我起外号口叫“字纸篓”。因为我只要有字的东西都看。我关心周围一切的事务。到现在我不仅关心跟我相关的行业，还关心与我不相关的行业。总的来说，知识是保持你新鲜感、美丽、自信的源泉。

成功来自于忍受，来自坚持对我影响最大的品质是什么?我觉得是坚持。人生都会有许多困难，像李嘉诚、雷石东、张朝阳，我们会觉得他们很成功，其实我们看到的只是他们光鲜的一面，他们越成功，忍受的痛苦就越多。英文里有句话，“No pain，no gain．”就是说，没有痛苦，就一定没有收获。上帝对人都是公平的，让你有了这个，就会让你失去那个。

我看过一本书，是讲查尔斯王子和卡米拉的恋情的。其中讲到什么叫贵族，贵族就是在沉默中忍受痛苦。如果你遇到困难不能忍受，或是你想忍受，但总是向你周围的人诉苦，那你具备的只能是庸俗的气质。所以那些成功的人都是在安静中、沉默中忍受着痛苦。坚持就是遇到困难的时候能忍受痛苦。这是成功的关键。陈天桥也是我的好朋友，在他收购新浪的第二天，我给他打电话说这个收购太漂亮了，但他说我还没成功，将来还会有很多难题。我很了解他，我们5年前就认识。他的公司从成立到现在经历了许多困难，经济上的也好，政策上的也好，他都坚持下来了，这样才有了今天。张朝阳也是，八九年前他刚回来时拎着个大箱子，出门打车打的是夏利，而那时我已经是自己开车上班了。

他那时到处求人融资，15万美金就可以把公司买出10%，现在他的公司市值10亿美金。所以成功来自忍受，来自坚持。（有学生问“听您说，上帝在创造这个世界时，给了每个人许多东西也夺去了许多东西，那么您今天这样成功您认为上帝给了您什么?”)非常精彩的问题!其实人的一生中最重要的就是要学会提问，提问就是好奇心的一种反应，就是知识的增长，但是很多人就是喜欢说，而不喜欢提问，你会发现其实讨论问题是非常非常难的。我很欣赏这个问题。我觉得上帝确实给了我很多东西，给了我健康，给了我一个幸福的家庭，我的父母都是知识分子，他们给了我很多知识，给了我很多激励。同时我出生在60年代，享受到小平的改革开放政策，可以出国留学，有机会真正在全世界去看一看、走一走、听一听、学一学，而不是孤陋寡闻。在中关村长大，在中关村死去，这很可悲。所以我觉得我很幸运，这也是我On bless，美国人老讲god blesses America，对吗?上帝宠着美国。我也觉得自己也被这些东西宠着。

但同时我觉得我在商场上，还缺乏像陈天桥、张朝阳这样的胆量，去创业。同时我觉得我的父母都比较早地去世，上帝从我生命中拿走了我最爱的人，所以人生都是这样的。我的第一个孩子1岁半时我母亲去世了，然后我就有了一个迷信，认为只要一个生命来到，就会有另一个生命被拿走，所以我一直不敢再生。等了七年，我觉得我父亲非常好了，已经从我母亲去世中恢复过来，我才决定生第二个孩子，但是我儿子一岁半时，父亲突然得癌症去世了。我真的觉得冥冥之中，我们在得到时都会失去一些东西。人永远要怀着感恩的心态，学会把挫折化解为游戏我觉得人永远要怀着感恩的心态。这是一个很重要的品格。感恩意味着你会反省，孔子说每个人都要反省，当你反省时你就会想，谁给我的帮助。这样你就会心存感激。对我来说我周围很多人都给过我帮助，我的老板、雇我的第一个人，他给了我这个机会让我证明自己，所以每次看到他，我都会对他心存感激。这其中又包括我的老公、孩子，每次我跟女儿聊天都会觉得很有意思。

你们现在都是风华正茂的学生，我当时在校时觉得自己是天之骄子，没有不可克服的困难，但后来到美国留学，遇到很多挫折，所以希望你们有心理准备，也许现在没有困难，没有值得感恩的东西，但是以后肯定会有。每当你遇到挫折，你首先要想我拥有什么；然后再想，谁能帮助我；其次是我又能帮助谁。当你问完这些问题，你的心态就会很平和。我记得在美国留学时，周围的同学也都是国内一流的学生，当大家遇到挫折时也都会唉声叹气，觉得世界很不公平。我记得其中有一个同学的话令我记忆深刻，他说：如果你认为你是聪明的，那就证明它；如果你认为你是能干的，那就proveit。需要向你自己证明，要用自己的一生去证明。你现在上了清华，可能只证明了人生的5%，还有95%有待于你继续证明。清华不是95%，它只是5%，人生长河是漫长的，你会遇到很多坎。当你每遇到一个坎坷的时候，你要把它当成一个证明自己的机会。

3.身处逆境韬光养晦

韬光养晦，读来让人觉得它有些古而庸的味儿，在古代史籍中，常看到“称病不朝”、“称疾不起”、“愿乞骸骨”之类的字眼，其实，这些“疾”、“病”之类，都是假的，用一句现代俗话说，是“泡病号”，是政治病。

“称病”动机和目的都是十分复杂的，有的是鉴于朝政黑暗，称病以求自安；有的是鉴于对手太强，称病以避锋芒；有的是由于目的未能达到，称病以向朝廷示威；有的是时机尚未成熟，称病以掩饰其野心……总之，称病是作为“韬晦”的一种主要表现方式而被时常应用着。(www.chuimin.cn)

殷纣王的昏暴，千古以来，人所共知。他这个人不痴不呆，而且天资敏捷，才力过人，敢于徒手同猛兽搏斗。可惜他的才智勇力都没用在正当地方，他沉溺女色，宠爱妲己，作酒池肉林，使男女裸体追逐其间，作长夜之饮。而且他为人极其残忍，对敢于对他表示不满的人，他施以重刑，其中炮烙之刑，即令犯人赤足行走在炙烤得火热的铜柱上，尤为残酷。

这样残酷的统治，终于导致了天怒人怨，众叛亲离。对于大臣们的进谏，他一概不听，大臣们多弃国而逃。他的叔父比干叹道：“主上有过错不去进谏，这是不忠；害怕处死有话不说，这不算勇敢；敢进谏，不怕死，这是最为忠诚的行为。”他于是去向纣王进谏，纣王不听，他一连三天都不离开。纣王大怒道：“我听说圣人的心有七窍，叔父算得上是圣人了，我看看你的心倒有几个窍！”竟将比干剖心而死。

箕子也是纣王的叔父，担任大师之职，他看到纣王昏暴如此，国事已不可为，便假装疯狂，去给人家作奴隶，就这样也没逃脱纣王的魔掌，还是被囚禁起来，直到武王伐纣以后才被释放。

这是历史记载上第一个装病以避祸的事例。在一个病态的、疯狂的社会，正直的人既无力救助，又不愿同流合污，只有以此来避祸远害，洁身自好，虽不免显得消极，但总比贪恋禄位，与世浮沉要好。

朱棣则以装疯作傻的方式骗过了朝廷的使臣，最后发动军事政变，夺取了政权。

明太祖朱元璋死后，将帝位传给了孙子朱允文，这个二十一岁的年轻皇帝接到手的，是一根利刺攒集的权杖，这些利刺不是别人，而是他的二十几个辈尊位高的皇叔，他们一个个都被封为藩王，割地而据，坐拥强权，要想保住自己的帝位，必须削夺这些藩王。别的藩王倒还不太难办，最使朱允文感到棘手的是燕王朱棣。

他是朱元璋的第四个儿子，他生性坚毅沉稳，机智多谋，既英勇善虞，又能以诚待人，在创建大明王朝的斗争中屡立战功，颇为朝野所推重，连朱元璋也对他另眼看待。由于前面的三位兄长俱已死去，如今诸王之中以他为长，若能先将这根利刺削掉，其他诸王自然会乖乖地听命。于是，一道削藩的诏书下到北平。

朱棣接到诏书后轻蔑地一笑，他十一岁被封为燕王，二十一岁就镇藩北平，至今已近二十年。北平是元朝的故都，朱元璋建国之后，把国都定在长江之南的南京，这里便成了偏远的边陲，被驱赶的元蒙残部还不断地前来袭扰，朱元璋将他封到这里，是将保土安民的重任交给了他。他果然不负所望，不但击退了元蒙的侵犯，还多次率部出征，深入沙漠腹地，将蒙古人赶到大漠之北，他的实力也因此而大大地扩张。

他满以为朱元璋会将帝位传给他的，当年朱元璋也曾这么表示过，没想到最后交给了朱允文，他不得不对这个侄子称臣，对此他耿耿于怀。他一点儿也看不上这个嘴上没毛的年纪皇帝，生于深宫之中，长于文人之手，拉不得弓，驰不得马，不识稻粱菽麦，不辨善恶贤愚，满脑子装的都是一些什么子曰诗云，仁呀爱的迂谈腐论，哪里有一点儿帝王的气魄和治国的才气！他正等着朱允文摆拨不开的时候来收拾残局的，没想到这小子一出手就这么老辣。

但朱棣明白，他现在还不能公开同朱允文抗衡，便借口有病不出，留在王府内，秘密训练士卒。不料此事被人告发，朝廷派来使臣查问。使臣们来到北平，却发现北平街头有一疯汉，蓬头垢面，衣衫褴褛，在大街闹市之上，边走边狂呼乱叫；走到酒楼饭铺门前，便闯了进去，夺了酒肉饭食就吃，同时还颠三倒四地胡说八道；吃饱了，喝足了，便倒在街头之上呼呼大睡，有时从早睡到晚也不醒来。这个疯汉，便是燕王朱棣。使臣命人将他护送回到王府，并亲自前去探视。那时已是六月盛夏，天气极为炎热，人们赤膊摇扇，还是挥汗如雨，他却围炉而坐，一边烤着火，一边还嚷着叫道：“太冷了，太冷了！”

朱棣就这样装疯作傻，骗过了朝廷的使臣，于公元1399年7月7日，突然发动军事政变，逮捕了朝廷的使臣，此时，他的病态病容一扫而光，对众人宣布道：“我哪里有病，迫于奸臣陷害，不得不如此。”接着兴兵南下，经过三年内战，推翻了朱允文，朱棣称帝登基，便是大名鼎鼎的明成祖了。

现在看来，韬光养晦也不是古人“政治病”发作时的专利。在工作中，如果你发现你的上司是个无恶不作之人，而你又一时无法抓住其把柄，你也不妨来一场病———韬光养晦，待条件成熟后揭穿这种上司的老底，还社会以清白，隐忍不争也堪称大丈夫。

有关“士可杀不可辱”、“宁可站着生，不可跪着死”之类的关于受辱之言词可真不少。是的，人应该活得有志气，活着就不该受人侮辱。但是，如果你身上担负着重任时，对辱就不可大义凛然了。你应该以大任为重。这一点，汉高祖刘邦做得非常不错。

刘邦一生最危险的时候，恐怕就是在鸿门宴上。

以后，当他在彭城被楚军狂追猛撵的时候，虽多次因情况紧急将一对儿女推下车，但楚军到底离他有些距离而未能追赶上他；当他被楚军包围在荥阳城中猛攻劲击的时候，虽形势危机万分，但毕竟他还是在汉军阵营之中；当他在平城被匈奴人包围七天七夜的时候，虽险些饿死，但毕竟身边有十几万大军保卫着他。

但是，在鸿门宴上，他身边仅有张良一个人，加上后来闯入大帐为他叫冤的樊哙，也不过两个人而已，外面虽还有百余骑，但项羽却有四十万大军，而且对方已经心怀杀害之意。此时，他的小命完全掌握在项羽手上。杀掉刘邦，如果项羽愿意的话，他自己就能对付刘邦这几个人，而无需任何人帮助。

在这种情况下，刘邦只有卑躬屈膝，隐忍不争，并充分利用对方的矛盾，来解救自己了，稍有不慎，后果显而易见。此时，任何大丈夫的豪言壮语、英雄举止都无疑会给他带来杀身之祸。

所以，鸿门宴是刘邦经历的最为危险的事情。后世也没有几个人能经历过这个场面。从这个角度上是说，刘邦还应该很自豪呢！

鸿门宴的故事大家都知道，没有必要再嗦一番，关键是看刘邦都干了些什么，如何避免灾难的发生？

在此事的前前后后，刘邦都做了哪些“大丈夫能伸能屈”的事情呢？

首先，在赴宴的前一天晚上，他死气白赖地拉着项羽的叔父项伯认作儿女亲家，并求他在项羽面前替自己美言美言。结果还是不错的。项伯回去后先把项羽的工作做通了，项羽答应第二天刘邦来时会善待他。如果没有这道“工序”，刘邦第二天肯定凶多吉少。

其次，第二天见面后，赶紧先说好听的。刘邦一见到项羽就说：“我和将军合力攻秦，将军战于河北，我战于河南。但我没想到能先入关中，并与将军在这里见面。请将军不要听小人的中伤与挑拨。”这段话里没有一句是真的。

当初，刘邦从今江苏向西进发，直奔今天的陕西，沿途虽遇到一些麻烦，但不过是秦军的地方部队和少量的精锐。而项羽先往北走，去今河北救赵国，又在那里与秦军二十万精锐纠缠日久，经过多次大战，最后将秦军全部歼灭后，兜了一个大圈子，才进入关中。仅从路程上说，项羽也不会比刘邦早进关中，刘邦竟说自己没有想到。

刘邦说小人挑拨他与项羽的关系，但事实是有人给刘邦出主意，让他派兵守住函谷关，不要让诸侯进关，在关中称王，他听信了。结果，不仅函谷关被项羽一仗就攻破了，而且还将项羽惹得大怒，这才使他陷于鸿门宴的险境之中。

不过，刘邦这几句话虽然不实，但是“卑躬”味儿十足，让项羽听了十分舒服。而且，此时刘邦已经五十岁上下了，项羽才二十六岁，能当刘邦的儿子。刘邦如此卑躬屈膝，怎能不让项羽动心？

古人尚且如此，我们更应该以他们为楷模。如果你是领导者，在工作时遭到侮辱，就应当以工作为重；受辱便进行打击报复，那不是大丈夫所为。须知，隐忍不争也是大丈夫之举。