中国-阿拉伯国家经贸论坛：助推宁夏清真产业迅猛发展

打造中阿经贸论坛品牌拉动宁夏清真产业快速发展

中国现代国际关系研究院　王晓丽

中阿经贸论坛是中国以面向伊斯兰国家和地区为重点的向西开放战略的实质性举措，对推动宁夏内陆开放型经济的发展具有重要意义。本文从会展经济角度对如何办好中阿经贸论坛、提升论坛的影响力进行探讨，并就如何依托中阿经贸论坛，打造中国与伊斯兰国家经贸合作平台，全面拉动宁夏清真产业的快速发展提出建设性意见。

宁夏是全国唯一的一个回族自治区，同时也是全国最大的回族聚居区，从地理位置上来看地处祖国内陆，既不沿边，又不靠海，加之工业基础比较薄弱，因此经济发展与国内其他省区比较有一定差距。但是宁夏独特的区位优势和穆斯林文化的认同感，使之具有与阿拉伯世界进行经贸往来的便捷条件，而且宁夏的清真产品和穆斯林用品已经在阿拉伯国家有了一定的销路。在中央深入开展西部大开发的重大历史机遇下，利用中国向西开放战略，打造具有影响力的中阿经贸论坛，是提升宁夏的国际知名度和拉动宁夏清真产业品牌化和专业化发展的一个难得契机。

一、会展经济对办好中阿经贸论坛的启示

中国的会展业从改革开放到现在已经走过30年的历程，会展经济从无到有，形成了以广交会、亚洲博鳌论坛、中国—东盟博览会、东北亚博览会等一批国内外知名度较高的会展品牌，在拉动区域性合作、带动本省区经济发展方面发挥了重要作用。这些展会本身折射出的成功经验对破茧而出的中阿经贸论坛具有重要的参考借鉴意义。

（一）明确的定位是成功展会的前提条件

任何一个展会成功的首要因素是必须有明确的定位。纵观全国大型展会，其定位均有一定的针对性。目前广交会主要覆盖欧美国家、中国—东盟博览会覆盖东盟10国、东北亚博览会覆盖东北亚地区国家、哈尔滨洽谈会覆盖俄罗斯及远东地区、乌鲁木齐洽谈会覆盖中亚地区。这些展会由于定位明确，重点突出，因此在连续运作几年后形成了一定的规模和影响力，达到了展会的预期效果。

中阿经贸论坛作为国家级论坛，选址宁夏也体现了中央对西部少数民族地区发展的高度重视。因此，中阿经贸论坛的定位应该是发挥中国与阿拉伯世界的优势与特长，深化双方在经贸领域的合作，推动双方的政治、科技、文化等方面的合作交流。同时借中阿经贸论坛的东风，将宁夏打造成为中国与阿拉伯世界沟通的桥梁与纽带，并在充分利用国内东南沿海的先进技术和管理经验的基础上，为宁夏清真产业的发展创造有利条件，使宁夏清真产业逐步成为宁夏未来经济的新兴增长点，为内陆开放型经济建设作出有益尝试。

（二）完善的组织架构是成功展会的坚实基础

大型展会因其涉及的参展国家广、人员多、规格高、时间长等特点对承办方的组织能力提出较高要求。在目前政府主导的前提下，完善的组织架构以及各部门的协作配合是保证大型展会顺利举行的基础。从东北亚博览会、中国—东盟博览会的组织架构来看，均设有组委会、执行委员会以及包括综合协调部、招商招展部、会展管理处、财务管理处、经营开发部、接待部、新闻宣传部、安全保卫部等职能机构。因此，中阿经贸论坛的架构设计可以在参考上述大型展会的组织架构基础上撷采众长，确定基本组织形式，明确各职能部门任务，还要广募熟悉会展工作的英才。另外，在论坛基本架构确定的基础上，可根据每年的不同主题逐步对内设机构进行调整完善。

作为政府主导的大型展会，其承办工作不是单纯一个部门所能完成的，必然涉及多部门的合作，必须设立一个牵头负责的部门，组织、协调各部门的工作，实现整体联动。中国—东盟博览会的常设机构对外称为中国—东盟博览会秘书处，对内为广西国际博览事务局。因此，中阿经贸论坛应该考虑设置中阿经贸论坛秘书处，作为常设机构全面负责论坛的筹备、组织、招商招展等工作。

此外，从国内目前大型展会的运转情况来看，从政府主导向市场化运转是一个必然的趋势。因此，中阿经贸论坛未来的发展也应考虑市场化运作的因素，逐步设立中阿经贸论坛专业展览公司，承担除政府职能之外的论坛运营工作。

（三）特色突出的保障机制是成功展会的有力支撑

任何一个展会在完成组织架构设置之后，如何实现良性运行是决定展会成功与否的重要因素。大型展会的组织管理工作是对各参与部门工作能力与效率的全面检验，建立协调规范的保障机制、同时体现地域特色是确保大型展会顺利举办的关键。

由于中阿经贸论坛主要面向阿拉伯国家，因此在展会的组织管理和保障工作中，必须尊重阿拉伯国家的风俗习惯，凸显宁夏与阿拉伯世界共有的穆斯林特色，特别是论坛举办地更要特色鲜明。

1．论坛永久会址的场馆建设应该有别于一般的会展中心，建筑风格上应体现阿拉伯特色，而且预留可持续发展的空间。

2．银川河东机场应增加国际、国内航班的阿拉伯语广播，同时展会期间在机场设置着回族传统服装讲阿拉伯语的迎宾员。

3．银川市的道路指示牌和主要景区应逐渐实现中、英、阿三种语言标示，同时参与展会接待工作的巴士司机、出租车司机等应统一着回族传统服装。

4．展会主要接待宾馆应配备中、英、阿三种语言的联系卡，设置专门不销售酒制品的纯清真餐饮区，并根据阿拉伯国家的习惯配备无醇啤酒。另外银川市还应打造一批档次较高、符合阿拉伯国家饮食习惯的清真餐厅。

5．在展会期间展会场馆及接待酒店应设立礼拜区，标明西向（麦加在中国的西面），方便阿拉伯国家人士礼拜。

6．国内外大型展会相对时间比较固定，受斋月时间影响，中阿经贸论坛时间按照公历计算每年都在变化。因此可否考虑按照阿拉伯国家通用的伊斯兰教历确定每年的论坛时间，比如在开斋节后的10～15天，逐渐形成固定时间模式。

7．作为国家级的论坛，必须要建立一支完善的翻译队伍和人才储备库。中阿经贸论坛的翻译工作涉及高层会议的同声传译、正式文件的书面翻译、参观访问的陪同翻译等方方面面。在国内高水平阿拉伯语翻译比较紧缺的情况下，中阿经贸论坛组委会必须未雨绸缪，想方设法调动国内外的一切可用翻译资源和人才，做到有备无患。(www.chuimin.cn)

（四）品牌知名度是成功展会可持续发展的生命力

任何一个大型展会的生命力源自它的品牌知名度和影响力。目前通行的对会展影响力评价的核心因素包括参会国家数、总人数、层次、展位数、签约数等指标。除了数据性的指标外，衡量展会品牌的另一个要素就是参会人员对会展服务工作的总体满意程度，这也是建立展会品牌和认可度的关键所在。因此，中阿经贸论坛的着眼点之一应该是为参会的国内外展商搭建投资合作的平台，这就意味着展会承办方在展会前需要开展大量细致深入的摸底工作，了解国内外投资方的投资意向以及招商方的项目情况，通过展会为双方牵线搭桥，实现成功对接，逐步实现展会的品牌效应、拉动效应、展示效应和凝聚效应，走上良性循环轨道。

在打造中阿经贸论坛品牌的过程中，还要充分利用宁夏区外乃至国外的智力资源，这也是中国—东盟博览会和博鳌亚洲论坛的成功经验之一。中国—东盟博览会每年均由秘书处根据主题，聘请专家组对整体活动进行设计策划。因此，中阿经贸论坛应建立稳定的专家咨询机制，可在国内外选聘一批有影响力的从事阿拉伯问题研究的专家学者作为顾问，定期召开咨询会，商讨每年的论坛主题，为论坛的运行建言献策。同时充分发挥专家学者在阿拉伯问题研究领域的网络和人力资源优势，为中阿经贸论坛穿针引线，实现资源效用的最大化。

中国—东盟博览会和东北亚博览会连续举办几年后，由于其影响力逐年扩大，先后获得国内会展界多项大奖，仅以2009年为例，在第七届中国会展高峰论坛上，中国—东盟博览会被评为2009年度十大国家级品牌展会；东北亚博览会被评为“新中国60周年60个会展品牌”，成为2009年中国会展研究会主推的政府主导型展会。因此，中阿经贸论坛从启动之初，就应主动加强与中国会展研究会等机构的沟通交流，利用它们的平台拓宽宣传渠道，不断增强知名度，经过几年的运行后力争跻身国内知名会展品牌。

二、依托中阿经贸论坛，拉动宁夏清真产业的快速发展

中阿经贸论坛无论知名度和影响力有多大，其软实力的归结点在于发展中国与阿拉伯世界的经贸关系。如何借助这个平台，发展宁夏乃至全国的穆斯林产业是论坛的核心，也是宁夏作为论坛永久主办地硬实力的体现。只有宁夏自身形成一批响誉国内外的清真产业知名品牌，才能实现凝聚效应，推动宁夏向国内清真产业集散地的方向发展，同时为中阿经贸论坛的可持续发展提供有力支撑。

（一）利用中阿经贸论坛创造的信息平台，大力推动宁夏对阿拉伯国家的外贸出口

当今世界现有57个伊斯兰国家，穆斯林人口达15亿，年贸易额1万亿美元左右，仅清真食品年贸易额就达1500亿美元。阿拉伯国家富有石油美元，但是经济社会发展水平较低，许多生产生活资料都依赖进口，因此开拓国际穆斯林产品的市场潜力巨大。虽然宁夏的清真产业近年来呈现迅猛发展的态势，打造了一批富有宁夏特色的清真产品，但是总体出口份额较低。“2009年宁夏清真食品穆斯林用品出口未发生明显出口业绩，个别企业的出口仅靠代理完成。宁夏清真牛羊肉在2006年、2007年有过小单出口，一些民族服饰用品也曾出现境外零星销售情况，但都因为产品技术含量低、不适应市场需求、不能规模经营等问题，出口未形成稳定的业绩。”^[1]

2009年宁夏对主要阿拉伯国家出口情况表

数据来源：《2009宁夏商贸流通和对外贸易发展报告》，宁夏回族自治区商务厅编写。

从上表中我们可以看出，一方面是阿拉伯国家巨大的市场，另一方面是作为国内唯一一个回族自治区的宁夏在阿拉伯市场这块大蛋糕中只切到了很小一块的现状。出口不利的根源在于产品不适应市场的需求、缺乏对市场需求信息的及时了解、掌握，因此中阿经贸论坛的一个重大意义在于将为宁夏清真产业界搭建了解阿拉伯市场需求的信息平台。届时大批阿拉伯国家的高官政要和商贾齐聚宁夏，这也为宣传推介宁夏现有的清真产业提供了千载难逢的机会。

因此，在中阿经贸论坛期间，可考虑聘请国内专业的市场调查咨询公司参与，通过问卷调查、访谈等多种方式全面了解参加论坛的阿拉伯国家各国的市场需求以及现有的专业供货商、代理商渠道等情况，为宁夏的清真产业界提供市场资讯和服务指南。在了解阿拉伯国家主要代理商信息的基础上，加强联系与沟通，积极拓展海外市场。同时举办宁夏名优清真产品专场推介会，在展会主要接待宾馆设置宁夏名、优、新、特产品展示区，让更多的阿拉伯客商全方位了解宁夏产品，力争通过中阿经贸论坛这个平台让阿拉伯国家的采购方和宁夏的生产方实现有效对接，为宁夏清真产品拓宽阿拉伯国家市场助力。

（二）利用对阿拉伯国家贸易平台，推动宁夏特色优势清真产业升级

通过中阿经贸论坛了解阿拉伯国家市场需求情况后，除了在宁夏现有清真产业中寻找适销对路的产品加大出口力度外，还需加大研发力度，不断推陈出新。在保持宁夏传统优势清真产业的基础上，走高、精、尖的发展路线，加速升级改造工作，努力增加产品的附加值和竞争力。

宁夏清真产业中目前虽已经培育出涝河桥牛羊肉、灵武羊绒、中宁枸杞、夏进牛奶等产品，但与国内清真产业相比，能够在国内外叫响的品牌不多。如，国内清真肉制品的龙头企业吉林皓月集团生产的肉牛及其熟食制品目前在国际市场上形成了以阿联酋为中心的中东市场，以马来西来为中心的东南亚市场和以俄罗斯为中心的东欧市场三大格局，并获得了埃及、科威特、阿联酋等国家和地区的注册认证审核。^[2]清真奶制品龙头企业内蒙古伊利集团借上海世博效应，将品牌价值提升逾300亿元，其旗下高附加值、高科技含量的产品已超过其业务总额的40%，趋近发达国家乳业巨头的业务结构；酸奶产品“畅轻”夺得了世界乳业大会含金量最高的“功能乳制品创新金奖”，完成了中国本土乳制品企业在科研创新上对于国际乳业巨头的首次超越。^[3]与上述龙头企业已经形成的产业规模相比，宁夏清真产业企业发展资金不足，数量不多，分布分散，未形成聚集效应，产业不具备规模经济效益；现有企业大多规模小，层次低，质量档次不高，拳头产品不凸显；品牌单薄，附加值较低，研发能力滞后，这些都是制约宁夏清真产业向高、精、尖方向发展的瓶颈问题。

中阿经贸论坛落户宁夏后，虽然为宁夏清真产业的发展带来一定的机遇，但是宁夏清真产业若想抢占阿拉伯国家市场，就必须扬长避短，打造自己的特色优势品牌，走精品发展路线。除了建立海外营销网络，积极向阿拉伯国家推介宁夏已有的优质清真产品外，对宁夏目前没有形成生产规模的清真产业，可考虑设立清真产业发展园区，在政府的政策扶持下，积极吸引一批类似CD化妆品等国内外顶尖企业，在宁夏设立其旗下的清真产品生产基地，利用这些知名企业的技术优势、品牌优势和管理优势，提升宁夏清真产品的品质优势，使宁夏逐步成为具有国际影响力的清真食品穆斯林用品生产服务基地，并逐渐形成聚集效应，成为中国清真产品集散地和出口基地。

中阿经贸论坛将成为中国向西开放的支点，同时为宁夏构筑内陆开放经济区注入强大活力。宁夏能否成功借助中阿经贸论坛的东风，一举走出历史形成的经济欠发达省区的困境，可以说是机遇与挑战并存，希望与困难共生，但是我们期盼宁夏的清真产业能够顺势而为，在全球清真产业中占据一席之地！

【注释】

[1]宁夏回族自治区商务厅：《2009年宁夏商贸流通和对外贸易发展报告》，2010年5月，第85页。

[2]http://nc.mofcom.gov.cn/news/2132176.html.

[3]http://www.yili.com/ylnews/440ef5933473402793ecaa911611ec90.shtml.