无为而治，打造人脉优势

2024-08-01 百科知识版权反馈

【摘要】：张智力，43岁，现任某集团公司董事，集团旗下两家贸易公司的总经理。可以说，张智力的两次成功空降，基本上符合“中国式”职场智慧，使用了同一种职场潜伏术：无为而治，构建人脉优势，从而取得了良好的业绩，并一鸣惊人。首先他无为而治，韬光养晦，目的是暗处观察，摸清情况，耐心等待时机，构建人脉优势。

四、无为而治，构建人脉优势

有所为有所不为，其要义并不在于这种提法本身，而在于具体的“为”与“不为”的选择判断。在职场中，只有在“为”与“不为”之间做好选择判断，你才有可能凭借自己构建的人脉优势取得成功。

作为空降兵，如何在一家新公司生存与发展，已成为一个不争的现实问题。职场空降兵到底要如何生存，众说纷纭。常言道：“他山之石，可以攻玉。”让我们走近张智力，总结他的两次成功空降经验，从而为自己的职业生涯铺好路。

张智力，43岁，现任某集团公司董事，集团旗下两家贸易公司的总经理。

2001年初，张智力带着家眷从哈尔滨到广州淘金。虽然有10多年的市场营销管理经验，并做过多年的营销总监，但对于他来说，广州还是相对陌生的。

到广州后，张智力先是在某公司任市场部经理一职。可是该公司市场部的职能，并没有真正发挥出来，更多的是为销售部做内务服务，而不是市场服务。张智力任职前，该公司已经换了几任市场部经理，有的调岗做销售，有的则直接离职。张智力到职后，仔细地分析了前几任的工作情况，并总结经验、吸取教训，酝酿着如何使市场部发挥其应有的作用。

公司为何几年来业绩无法突破?这是市场部的责任。经过分析，张智力认为，公司在市场竞争中的失利，主要是因为战略与市场脱节，公司未全面考虑市场环境的变化，不能做到审时度势，因而无法做出有效的经营决策。

张智力深信：欲取之，必先予之。为了让自己不重蹈覆辙，正处于风华正茂年龄段的张智力，采用“谨慎处事、谦和为人、真诚服务”的工作方式，渐渐地融入到团队中，根本就不为人所注意。专业而又低调，于是，他的方案、建议不断地被老板及各部门经理接受并采纳。

第二年五一促销活动方案的讨论会上，张智力的提议力压群雄，全票通过。那一年的促销活动，不仅帮助销售人员超额完成了销售任务，给公司带来了一次久违的胜利，而且市场部也发挥了应有的作用，避免了公司出现“盲人瞎马打乱仗”的混乱局面。当大家还沉浸在胜利的喜悦之际，冯先生已被老板晋升为营销总监。

2005年，张智力被“猎”到现在任职的某集团公司任某品牌营销总监，而这家集团公司一共代理了17个国际品牌。这家集团公司里，职务上带“总”字的有50多人，想在人才济济的环境中脱颖而出，并不是一件容易的事情。更何况张智力所负责的品牌，集团接到代理权才一年多，市场反响很一般，可谓是临危授命。

经过近两个月的潜伏，同事、下属都一致认为，张智力也不过如此，市场依然没有希望，该干嘛还干嘛吧，各自为政的现象也就愈为明显。正在这时，张智力开始一一找下属谈话。这次的谈话非同寻常，这个只有100多人的团队，竟然精减了20%左右的人员，另有超过10%的人员，也进行了岗位调整。

两个多月的潜伏，超过30%的人员变动，张智力为什么会有如此的魄力?原来，在猎头找到他时，张智力就开始对这家集团公司进行了解。在决定加盟时，他与老板进行了一次谈话，老板给了他绝对的用人权，而且在必要的时候，他还可以先斩后奏。因为有了老板先期的授权，张智力才得以大刀阔斧地改革。

张智力有10多年的营销管理经验，又有很多的成功营销案例，为什么要潜伏两个多月，才全面开展工作呢?(www.chuimin.cn)

张智力讲了一个故事来说明自己之所以这样做的原因，这个故事是这样的：

有个人买了一栋带院子的房子，一搬进去，他就对院子进行全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉。

某日，原先的房主回访，进门大吃一惊，就问：“那株名贵的牡丹哪里去了？”

这时这个人才发现，自己居然把牡丹当草给割了。

后来这个人又买了一栋带院子的房子，虽然院子更杂乱，他却按兵不动。于是，冬天他以为是杂树的植物，春天里开花了；春天他以为是野草的植物，夏天却花团锦簇；半年都没有什么生机的小树，秋天居然叶子红了。直到第二年的秋天，他才认清哪些是无用的植物并予以大力铲除，而所有珍贵的草木都得以保存下来。

张智力的第一次空降成功，可总结为以下3点：第一，无为而治，以退为进，他低调到不为人所注意，而当被注意到时，他已经远远地超越了其他同事；第二，深入前线，从市场外围着手，然后再影响公司内部决策；第三，先获得同事的认可，然后让这种认可影响到老板，再引起老板的重视。

张智力的第二次空降成功，主要可归为以下两点：第一，事先与老板深谈，得到了老板的充分授权与信任；第二，以示弱的方式出现在同事与下属面前，让他们充分展现自己，然后切中要害，快刀斩乱麻。

从张智力这两次空降经历中，我们不难看出，其成功之处在于：

第一，审时度势，区分对待。在第一家公司，由于条件不够成熟，无法直接影响老板，他先在同事中无声地造势，然后由同事的认可去影响老板对自己的看法，即用外力提升自己在老板心目中的地位；而在第二家公司，他则直接与老板面对面地要求用人权，在获得认可与授权的情况下，直接用业绩去稳住自己在老板心目中的位置。

第二，知己知彼，百战不怠。在第一家公司，他先分析数任市场部经理离职的原因，然后用以退为进的方式稳步提升自己的影响力；而在第二家公司，他则先放任自由，让下属充分展现个性后，再大胆调整人员，去伪存真。

可以说，张智力的两次成功空降，基本上符合“中国式”职场智慧，使用了同一种职场潜伏术：无为而治，构建人脉优势，从而取得了良好的业绩，并一鸣惊人。首先他无为而治，韬光养晦，目的是暗处观察，摸清情况，耐心等待时机，构建人脉优势。然后，一旦时机出现，他就“有所作为”，通过取得“小胜”赢得老板的信任、树立个人的威信。

无为而治，打造人脉优势

相关推荐