有时候，哪怕这个原因很牵强，给出的理由很无力，但只要对方听到了从你嘴里说出的“因为”，就可以起到非常积极的效果。见到工作人员后，他笑着说：“我知道停车位已经满了，能帮我找一个车位吗？因为我对这个区域的环境比较陌生，到其他地方停车的话太困难了。”......
2023-07-25
了解产品特征轻松高效销售
【摘要】：先了解自己的产品再艺术地展现产品特征说实话，您真正了解您的产品吗？你是否了解你的产品如何及有何独特？但是金克拉要告诉你，要全心全意相信你的产品才会有效。下面的例子前面已经讲过，金克拉在分析比尔的不用自己推销的产品的内在动机时说过。
先了解自己的产品再艺术地展现产品特征
说实话，您真正了解您的产品吗？请注意，这是一个比较严肃的问题。
不论你销售的是什么，从起重机到无形的服务业，销售成功的关键之一就是你到底对你所提供的产品或服务了解多少，其中还包括与同行竞争者产品的优劣比较。但是，你真正了解你的产品吗？通常专业人员设计的下面的问题可能帮助你解答这个重要的问题，请尽量坦诚地做答。
是(1分)否(0分)
(1)你是否知道你的产品超过竞争者的所有优点？
(2)你是否知道你的产品的所有缺点？你是否有说服性强的论点加以补充？
(3)你是否知道你的产品或服务经常被顾客误用或误解的可能方式？
(4)你是否了解你的产品如何及有何独特？你知道它有哪些特点其他产品无法比拟？
(5)你是否了解有关你所从事的行业的最新改革或发展，养成随时吸收新知识的习惯？(www.chuimin.cn)
(6)你是否了解你的产品是如何制造的？例如使用何种材料等等。
(7)你是否知道就你的每个顾客来说，你的产品对他们哪些特性最重要？
(8)你是否对主要竞争者的产品充分了解，而能将他们的产品与你的有一个客观的比较？
回答了上面的问题后才谈得上产品说明的技巧应用。
产品说明、也称产品简介，产品介绍或产品展示，推销员首先要了解产品知识。通常，我们认为视觉的效果要强于听觉，如果你能以表演方式介绍产品，让自己的产品开口说话不是更好吗？如果你能使老顾客或潜在客户替你表演宣传，效果岂不更好？所以你的客户应该能够帮你达成生意的成交。
但是金克拉要告诉你，要全心全意相信你的产品才会有效。下面的例子前面已经讲过，金克拉在分析比尔的不用自己推销的产品的内在动机时说过。
“比尔，当然顾客不想购买的理由可能不尽相同，但正如5年来你不断给自己的借口一样，顾客都有惰性，不易下定决心。你是经过特别推销训练的，总不能在顾客一番推托之后就打退堂鼓。因此，当面对这种情况时，你更应该沉着以对，并不断给自己进行心理建议：‘比尔，乐观一点吧，顾客不愿意购买的借口其实就跟你不愿意买进公司的厨具道理相同。”“‘有鉴于此，我就直言不讳。”金克拉的这个例子说明：如果推销人员能让对方与自己一样，对产品有着相同的感觉，则顾客极易向你购买东西，这时候钱自然不是问题。你想传达某一种感觉时，首先自己得先有那份感觉。如果你企图说服他人去做连自己都做不到的事情时，不久即易遭对方识破。当然，偶尔你也可能成功。不过这不是长远之计，最重要的是你自己先要对产品有绝对的信心才行。加拿大一著名业务经理曾经说道：“推销之道无他，有诚则灵。”其中之关键就在于“相信”两个字。
有关销售圣经的文章
- 详细阅读
-
了解客户需求，提升销售水平详细阅读
第二步了解对方——深入了解客户的需要人人都喜欢贪图小便宜一天，李哥在上班的路上，发现一个小小的窗口前面排了很长很长的队伍。首先，因为行业的激烈竞争，互惠原理已经被运用到了极致，客户有了防范心理。这样做的目的是让对方的心理负担更加强烈。三是对客户要进行详尽地调查，在客户需要的时候及时出现，在生活和感情上提供帮助。......
2023-12-07
-
顾客要买A产品，却缺货，销售技巧大揭秘详细阅读
34/顾客要买的A产品没货了现场诊断顾客指定购买的A产品卖光了，导购除了告诉顾客产品没有了之外，还应该学会把握机会推介同类产品。错误应对1：对不起，您要购买的A产品刚好卖完了。错误应对3：小姐，A产品下周才有新货，您下周再来买吧。顾客既然进店购买A产品，这就说明顾客对该类产品有需求。......
2024-01-23
-
提升销售：了解客户沟通的有效技巧详细阅读
有一位巴西的留学生来中国上学，毕业之后由于自己特别喜欢中国美丽的风景，于是准备在中国长期的居住下去。显然，这位巴西销售员并没有读懂客户的手势，当客户第一次把一直放在裤兜里的手拿出来之后，这已经在表明客户对这种产品感兴趣，并且想要表达自己的观点。......
2023-12-07
-
高效习惯培养法，轻松塑造孩子好习惯详细阅读
通过“小伎俩”培养孩子整理东西的习惯为了培养维尼的良好习惯，我和丈夫都非常有耐心。首先，父母要培养孩子爱劳动的习惯，不能够任其懒惰。你可以给孩子规定明确的任务，比如，我通常会对维尼说：“可以将你的玩具收拾好吗？可以将你的书放回书架吗？”通过布置任务、定规矩的方式让维尼养成了非常好的不乱放玩具的习惯。......
2024-05-29
-
消防领域犯罪：生产销售伪劣产品罪详细阅读
生产、销售伪劣产品罪的主观方面表现为直接故意，即故意以“假、劣”冒充“真、好”。生产、销售伪劣产品罪包括以下两个方面：一是行为人的主观认识因素。对于生产、销售伪劣产品罪，生产者、销售者对于自己的生产、销售伪劣产品行为所造成的危害社会的结果持希望 态度。生产、销售伪劣产品罪的犯罪目的，一般情况下是为了牟取非法利润，破坏国家产品质量管理秩序和侵犯消费者的合法权益是本罪的结果，但不是本罪的目的。......
2023-08-15
-
长城汽车销售业绩与产品展示详细阅读
汽车的销售业绩、产品展示是公司宣传的重要内容之一，因此演示文稿中更多地运用了插入图片、视频、动画等方法，使公司的宣传起到更好的推广作用。图2.25长城汽车股份有限公司销售业绩及产品展示创建“长城汽车股份有限公司销售业绩及产品展示”演示文稿。③制作第八张幻灯片：长城汽车销量走势。第二部分“销售业绩”效果图如图2.31所示。......
2023-10-31
-
如何成功投资服装业-转型网络产品销售详细阅读
张凯打算投资服装业的时候，李琳倒是觉得还可以，说以后买衣服终于不用花钱了。对于投资者而言，激烈的竞争环境是个生死攸关的因素，要避开这一点就要考虑一些新兴行业。为此，他们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。李琳也给张凯讲了一个自己的朋友赵娜投资失败的例子：一个偶然的机会，赵娜在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品。......
2024-01-25
相关推荐