胆量决定成功：西点军校的商道法则

2024-06-11 百科知识版权反馈

【摘要】：胆量决定成功一个人成功的关键是胆量和勇气，如果没有胆量和勇气，就不会拥有一切。吉姆·凯斯认为，对企业领导也是如此，胆量是企业领导必不可少的素质。他信奉“胆量决定成功”，推动了电子商务的时兴潮流。所谓胆量就是指不管做任何事时胆子要大一点，要克服只求安稳的弱点，要勇于冒险、敢作敢为，并相信自己能够获得成功。胆量是企业家成功的前提条件。面对困难和挫折，只有迎难而上，才能赢得成功。

胆量决定成功

一个人成功的关键是胆量和勇气，如果没有胆量和勇气，就不会拥有一切。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。

——西点毕业生、美国在线创始人　吉姆·凯斯

一个真正的企业家和领导者，不仅要有经营管理的才能，更需要有胆量。在日趋激烈的商业竞争中，如果没有一定的勇气和胆量，即使作出比较切合实际的预见，也不能很快地发展下去。

作为西点毕业生，吉姆·凯斯说，在西点，我经历过魔鬼训练，这种训练极大地锻炼了我的意志和胆量。凡是参加过这种训练的学员，意志和胆量都有不同程度的提高。

胆量是促进大家在精神上战胜巨大危险的宝贵力量，也是战胜敌人的必要条件。从士兵到将军，胆量都是非常可贵的品质。作为军队的统帅，有非凡智慧作指导的胆量是杰出指挥官的标志，如果没有胆量就根本谈不上杰出的统帅。作为士兵有超人的本领而胆量过人，就是一个优秀的士兵。

吉姆·凯斯认为，对企业领导也是如此，胆量是企业领导必不可少的素质。许多商场上的行家里手都有胆有识，而且还具有决断魄力，能在关键的时候，为得虎子，敢入虎穴。

吉姆·凯斯就有勇气和胆量的人，他敢说、更敢干，别人不敢说的他说，不敢干的他干，他展现出了非凡的商业才能，创建了著名网站——“美国在线”，在吉姆·凯斯的主导下，美国在线由一个默默无闻的小公司发展成为全球最大的网络服务商。他信奉“胆量决定成功”，推动了电子商务的时兴潮流。

世上有很多的人不愿意冒险，缺少超人胆量只求安稳，因此他们则一事无成。所谓胆量就是指不管做任何事时胆子要大一点，要克服只求安稳的弱点，要勇于冒险、敢作敢为，并相信自己能够获得成功。

根据美国企业家协会的调查显示，世界上真正能做大事的人，未必都是精明人，然而他却一定是有胆量的人。

胆量与成功是成正比例的。有胆量的企业家观念上从不保守，行动上敢为天下先，得到的商机自然比别人更多。机会越多，成功的几率就越大，成功的速度也就越快。胆量与成功是成正比例的。

胆量是企业家成功的前提条件。当别人还在观望的时候，有胆量的企业家已经行动起来；当别人还在犹豫不决的时候，有胆量的企业家早就挖到了第一桶金。

摩根就是这样一位企业家。冒着风险去投资，在短时间内脱颖而出，向大企业挑战，创立新兴的投资银行；进行垄断，跻身国际经济舞台，成为美国19世纪70年代至20世纪20年代叱咤风云的大金融家。

“如果政府和法律不做，我自己来！”

这句石破天惊的话几乎成了美国几个世纪以来最出名的名言，说出这句惊世骇俗的话的人就是摩根。

1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，突然有一位陌生人从后面叫住他：“先生，想买咖啡吗？我可以半价出售。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是那位美国商人却已破产了。先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根便跟着巴西船长看了咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给公司发去电报，可邓肯的回电十分强硬：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”(www.chuimin.cn)

摩根勃然大怒，可转念一想，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于父亲。父亲吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。得到父亲支持的摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

也许上帝对他也十分赏识，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子咖啡大量减产。随后，咖啡价格暴涨，摩根便稀里糊涂地大赚了一笔。

从这次极为冒险的咖啡交易中，吉诺斯相信自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起了摩根商行，供他施展经商的才能。他的支持对摩根后来叱咤华尔街乃至闯世界起了决定性的作用。

1862年，美国的南北战争正打得不可开交。一天，摩根新结识了一位朋友，一位华尔街投资经济人的儿子克查姆。在闲聊中，克查姆向摩根透露：“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立即意识到这是一个十分难得的机遇，他提出与克查姆合伙做这笔生意。也有此意的克查姆马上将自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生合作，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，秘密购进四五百万美元的黄金。然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着等待时机。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨，到那时，我们再抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”

摩根在脑中快速地盘算了这笔生意的风险程度，十分爽快地答应了克查姆，一切按他的计划行事。正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项“走漏”了风声。于是，很快形成了争购黄金的风潮。金价飞涨，摩根见时机已到，迅速抛售了手中所有的黄金，又狠赚了一笔。

这次黄金交易使他获得了16万美元的纯利润，当然他的投机也引起了联合同盟俱乐部大批商人的不满和攻击。摩根适时地退出了黄金市场。

几年的国内战争，摩根获得了多条军事机密，所获得的利润连他自己也弄不清楚。他心中有两个十分坚定的信条：一是信息对于商业的重要性；二是风险越大，带来的利润也就越多。

在一次次冒险中，他获得了巨大的成功，为他施展更为远大的抱负奠定了坚实的基础。

从某种程度上来说，冒险就意味着获取新的机遇。只有那些敢于承担风险的企业家才能带领企业走出困境，获得新生；一个不敢于冒风险的企业家最终会使企业走向衰败。

敢于冒险、敢想敢干才是企业家和企业领导应有的作风。人也只有在险境中，才能把自己锻炼成一个有胆量的人，在绝处的险境里转危为安，找寻到生机，求得财富。如何做到这一点？

（1）不惧怕风险。面对困难和挫折，只有迎难而上，才能赢得成功。人生需要机遇，更需要抓住机遇的勇气和眼光，相反，不少人却因为担心风险，瞻前顾后而错失机会让财富白白从身边溜走。

（2）积极尝试新的事物或是没有人做过的事。敢于将冒险精神根植到自己的事业中去，敢于用冒险的代价来换取成功的机遇。

（3）要充分准备。是否抓住机遇，关键在于本人的准备、积累和能力。只有努力地提升本身素质，练好“内功”，充分地准备和积累，才能在机遇来临时“发现”机遇，抓住机遇。所以，机遇总是偏爱准备的人，他们总是不害怕风险，善于抓住机遇。

（4）冒险并不是鲁莽行事，盲目的冒险等于冒进。在确定做某件事情之前，必然会挖掘大量的信息，然后才可以准确地预测出“可控的风险”和“不可控的风险”，这样的冒险才是最智慧的选择，才能使自己立于不败之地！

行动指南

企业领导不仅需要商业眼光，而且更需要敢想敢干的胆量。有胆量、要敢于做决定是一个企业领导应该具有的基本素质。

胆量决定成功：西点军校的商道法则

相关推荐