调整结盟力量实现共赢活着就是为了改变世界

2024-05-06 百科知识版权反馈

【摘要】：于是庞大的研发计划耗费造成了高昂的运营成本，使得苹果公司严重亏损，几近破产，股价跌至3美元左右。向世界宣布苹果和微软的合作。重视联盟，调整力量达到共赢通过苹果公司的例子，我们看出联盟对于企业在很多时候是十分必要的。这其实是考虑联盟前自身必不可少的努力。

6.调整结盟力量

高瞻远瞩，结盟为走出困境

在苹果公司成立之初，由于乔布斯一味沉迷于技术研发，从而忽视了用户真正的需求。于是庞大的研发计划耗费造成了高昂的运营成本，使得苹果公司严重亏损，几近破产，股价跌至3美元左右。于是在1985年，乔布斯不得不被迫离开了苹果公司，而之前加入苹果的百事可乐总裁史考利却开始进行多元化的创新，开发了一系列电子产品严重地分散了苹果公司的原有资源。这样一来，苹果的核心产品就得不到研发资金，甚至由于资金压力过大，苹果公司开始将自身的电脑技术授权给他人使用，这对于科技公司来说是十分可怕的，自己的公司将失去竞争优势，失去了创新，自己企业最核心的技术别人都已经掌握，何谈继续强大下去？其中，占用了苹果的资源和专利的就有一直以来的劲敌——微软公司。在这样的情况下，很显然苹果继续走下去是希望渺茫的。苹果这一品牌，已经逐渐在人群中变得无足轻重，变得模糊。

就在苹果危在旦夕的时刻，乔布斯重新踏上苹果公司的土地。1996年12月2日，他再次来到了苹果总部，时隔十一年之后，又开始了他传奇的“苹果之旅”。面对苹果公司的颓败，乔布斯大刀阔斧，干净利落地实施了一系列措施来试图扭转局面。他的做法镇定而又出人意料：苹果公司先是辞退了当时的CEO吉尔·阿梅里奥，收购了NeXT公司。乔布斯心里清楚，此时苹果公司最大的敌人就是微软，而自己的敌人就是比尔·盖茨。如何解决这一矛盾，乔布斯开始了自己的思考，之后做出了让当时几乎所有人都匪夷所思的一个决定——同意在自己的Macintosh产品当中安装微软的Office和IE，并以此为诱惑，卖自己的股票给微软，获得了拯救苹果的1.5亿美元，同时苹果放弃了继续控告微软侵犯自己的版权，比尔·盖茨为此也感到欣喜。

乔布斯摈弃了“让苹果胜利，微软必须失败”的观念。向世界宣布苹果和微软的合作。因为不管是乔布斯还是盖茨，他们都意识到，如今的苹果和微软，不仅仅是竞争对手，更多的价值只有在通过合作才能得到的。如果仅仅纠缠于操作系统领域里的高低，彼此都得不到更多优势，因为别的很多领域里，他们可以共赢。乔布斯基于这样的考虑，开始从一个全新的角度看待微软，换一种和微软之间的关系就这样实施了。他不但要和微软成为战略联盟，还要让它变成自己的投资者。这样，苹果就逐渐恢复元气，走向了下一个征程，如今看苹果的成就，不得不说这一步险棋正确又高明。也印证了比尔·盖茨喜欢的那句话——不仅仅要亲近你的朋友，更要亲近你的敌人！只有这样，才能在面临生存威胁时迅速摆脱困境，重新站起来。

重视联盟，调整力量达到共赢(www.chuimin.cn)

通过苹果公司的例子，我们看出联盟对于企业在很多时候是十分必要的。通过审视产业联盟的定义，看到它是指企业出于确保合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、机能或定位，应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的，是企业间结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。产业联盟是介于企业和市场之间的一种资源配置手段，在某些情况下，产业联盟可以减少市场的交易费用，也可以节省企业组织费用。联盟综合了企业之间的某个方面，这样在这个领域，就能产生很大的影响力，并且企业能以比较低的风险实现资源配置、优势互补，从而实现快速发展。

实践中产业联盟主要有四种类型（它们在企业创新中发挥了重要作用）：研发合作产业联盟，以解决产业共性技术问题；用于企业创新，降低研发成本，分担风险，缩短周期，共同学习；产业链合作产业联盟，使产品创新通过上下游产品配套完成；市场合作联盟，其目的是共同开发市场，共享基础设施降低成本；技术标准产业联盟，则有利于新技术的应用，利于整个产业的发展。企业可以根据不同性质进行不同的联盟。

回归苹果的成功案例中，我们不仅仅要看到乔布斯的领袖作用，以及对公司本源的回归等，我们更应该看到联盟的重要性，吸收精华，为我所用。乔布斯的做法让我们认识到了联盟的更深的意义：我们应该看到，当企业处于危险之中寸步难行的时候，一方面要明白自己的缺陷在什么地方，另外很重要的一点是不能忽视自身的优势，不管什么时候，每个企业都会存在别人所不具备的优势，都有自己的价值和竞争力。我们可以利用自己的优势扬长避短，节约资金，着重打造优势项目，这样可以有助于公司走出危机。这其实是考虑联盟前自身必不可少的努力。

另外还要重视和对手的关系，因为对手也是可以为我所用，我们要“化敌为友”，这就是典型的高科技领域中的“竞争性合作”。乔布斯在1997年重回苹果之后，说了这样一句话给世人留下深刻印象，他讲到自己必须摒弃“让苹果成功，而让微软失败”的信念。苹果可以成功，以一种站在更伟大的产品之上的方式。所以我们需要对手的帮助，并且对对手心怀感恩。

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