三十而富：借助他人力量，快速成为百万富翁！

2024-04-08 百科知识版权反馈

【摘要】：答案是破除常规，用别人的财产扩张自己的企业。谈到善于借外力而壮大自己，从而在30岁时成为巨富的人，恐怕不能不提到当今世界首富比尔·盖茨。盖茨是真正站到巨人的肩膀上，从而使自己变为巨人的。但是他也很担心盖茨和微软公司会影响甚至改变IBM的某些决策，因为这些年青人的能力太强了。这项交易顺理成章的很快完成了。许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。

李佳东

建昊集团1996年在北京成立时，资产已经超过30亿元，下属企业有60多个。它的神奇之处不在于它的大，而在于这个“大”是在两三年内发展起来的。

何以使建吴集团的发展会有如此之快的速度呢？答案是破除常规，用别人的财产扩张自己的企业。常规的方法是，自己有了资金以后，选项目、建厂、买设备。可是，建昊集团的袁宝璟没有这样做。他说，常规的办法不会有巨大的发展。他要走一条见效快的超速发展之路。这条路就是收购企业。

袁宝璟的资金收购一两个企业还可以，收购大量的企业很难做到。袁宝璟开动脑筋出奇招，用51％的资金去控制100％的资产。海尔生物制品公司资产为1000多万元。袁宝璟用500多万元买下它51％的股权，从而实现控股。温阳制药厂资产为1900万元，如果买下它51％的股权需要上千万元。袁宝璟用海尔生物做抵押，通过银行贷款收购温阳制药厂。

然后，又以收购的企业为抵押，进一步贷款作为企业的启动资金，使企业正常运转，用利润还银行贷款。条件具备时，再把另外49％的股权买下来。袁宝璟用这样的办法使企业魔术般的壮大起来。

谈到善于借外力而壮大自己，从而在30岁时成为巨富的人，恐怕不能不提到当今世界首富比尔·盖茨。盖茨是真正站到巨人的肩膀上，从而使自己变为巨人的。

这个举起比尔·盖茨的巨人就是IBM公司，他的全称是国际商用机器公司，创建于1911年，到了托马斯·沃森参与经营时生意萧条的形势才开始好转。沃森是销售专家，他组织了一支庞大的销售队伍。1924年之前，IBM只是美国国内最大的时钟制造商，后来又研制成功电动打字机并独霸市场。从1951年起，这家公司开始经营计算机。到20世纪70年代，它已经控制了美国60％的计算机市场和大部分欧洲市场。据说如果美国联邦政府1969年不对它的经营加以限制以保护自由竞争，人们将无法预料到它的发展将达到一个怎样的规模。由于这家公司的经营人员身着蓝色制服，所以被人叫做“蓝色巨人”。它的经营作风历来严谨稳健，甚至显得有些保守。

基于这样的原因，很多小公司根本不可能被IBM光顾，更不要谈合作了。有人因此抱怨说IBM把市场所有的机会都抢走了。但是正是这个庞大的巨人企业，却偏偏垂青于当时还非常弱小的微软公司了，好运从此和盖茨牵手。(www.chuimin.cn)

1980年8月，IBM公司给盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。起初盖茨不以为然，因为IBM虽是鼎鼎大名的公司，但此前也并不是没有同它打过交道。因为他得去赴一个重要约会，没有时间马上安排这个会晤，便告诉来电话的人说会晤是可以的，但是只能定在下周。对方却没有理睬盖茨的回答，只匆忙地说，他们的人两小时后就飞到西雅图。原来这两个人是IBM公司的特使。盖茨做梦也没想到IBM公司会派特使主动来访。他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原定同阿塔里公司董事长的约会。

两位特使萨姆斯和哈灵顿对微软公司产生了强烈的兴趣，当时微软的这些年轻人所表现出来的，让他们感受到像是发现了一个新世界。

微软公司职工的穿着和发式，在IBM是完全不允许的，盖茨思维开阔、坦率，对IBM也很有兴趣，所有这一切都深深地打动了萨姆斯。他认为毫无疑问，IBM能够和这些人打交道做生意。但是他也很担心盖茨和微软公司会影响甚至改变IBM的某些决策，因为这些年青人的能力太强了。

盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶。这是最大的一个客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真不是一件容易的事。再看IBM，果然与众不同，从管理到秩序，从资金到背景，从对市场的控制到影响，没有哪一样叫不响，尤其是它的深谋远虑。盖茨被IBM的策略深深地迷住了，同时也紧紧地抓住了这就像是天上掉下来的财富馅饼。他迅速做出了一个极其重要，甚至令很多人难以想象的决定。

盖茨当时低价购买了赫赫有名的西雅图电脑公司的QDOS操作系统，并对其加以改造，为己所用，形成了自己的MS-DOS操作系统。而IBM正是希望购买MS-DOS操作系统。盖茨当机立断，以几乎是象征性的价格向IBM出售了MS-DOS操作系统。这项交易顺理成章的很快完成了。借助IBM计算机的市场占有率，MS-DOS操作系统立刻占领了市场，其他的计算机生产企业不得不为了购买MS-DOS操作系统而付给盖茨巨额的使用费，否则消费者就不会购买他们的计算机了。盖茨的事业开始腾飞了。

事实验证了，“蓝色巨人”与微不足道的微软这次合作，奠定了延续至今谁都无法不能不依赖对方的一个新时代，一个令全世界都产生强烈反应的新经济时代。许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。很多研究管理学的专家都认为盖茨不一定是顶尖的程序设计师，但一定称得上是顶尖的商人。

微软的成长经历能够告诫所有渴望三十而富的创业者，能够站在巨人肩上的机会是不多的，不能贪图一时一刻的利益，想办法搭上巨人的快车，才是迅速致富的捷径。

三十而富：借助他人力量，快速成为百万富翁！

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