拿下大客户：竞标环节的关键技巧

2024-04-05 百科知识版权反馈

【摘要】：在竞标刚流行起来的时候，竞标一般都是用在拍卖会上，随着社会的发展，竞标在社会上渐渐地被广泛地运用，不光在工程项目上能够用到竞标，一些大客户在购买产品的时候也会采用竞标的方式。第一种类型，有底价竞标。第二种类型，无标底竞标。它是一种没有底价的竞标方式，根本就不会存在泄漏标底的情况。

在竞标刚流行起来的时候，竞标一般都是用在拍卖会上，随着社会的发展，竞标在社会上渐渐地被广泛地运用，不光在工程项目上能够用到竞标，一些大客户在购买产品的时候也会采用竞标的方式。

最后得标的人只有一个，但是很多人挤破脑袋都想赢得一点机会，粥少人多，竞争也变得越来越激烈。

竞标就好像千军万马过独木桥，想要让自己从这个桥上顺利的通过，其中的难度可想而知，怎样在这样高难度的情况下，让自己从中脱颖而出呢？

在讲竞标的实战策略以前，让我们先了解一下竞标分为哪几种类型。

第一种类型，有底价竞标。这是市场上经常运用到就是这种竞标方式。这种竞标方式隐藏有一定的底价，竞标者在投标的过程中，谁出的价越接近这个底价，谁就是最后的得标者。

在没有开标之前，这个底价属于商业机密，任何竞标者都无法得知，有些人为了能够得标，会用一些不正当的手段查看标底，这些行为都是不合法的。

如果你想要在一些竞争中脱颖而出，就必须要懂得一定的策略。在收到标书以后，你就要对标书进行细致地研究，查看招标者的真正意图，然后再根据招标者意图，进行下一步的努力，在这种情况下，你中标的可能性才会不断地加大。

想要把这个项目拿下，单单知道这些是远远不够的，就算得做的再好，也不能保证你就是最好的一个。

解决这个问题的最好办法就是先去了解你的竞争对手，对竞争对手的报价进行尽可能准的评估，你的报价只要做的比他更精确一点，你的中标的可能性就会随之而增加。

第二种类型，无标底竞标。这种竞标方式和上一种方法完全不同。它是一种没有底价的竞标方式，根本就不会存在泄漏标底的情况。但是这种竞标方式也存在着一定的弊端。它根本就不存在低价，竞标者在报价的时候，都存在着一定的盲目性，在这种情况下，很容易让客户走极端。(www.chuimin.cn)

特别是在一些最低价中标的竞争中，竞标者很容易为了能够得标，就把报价压的很低，有的甚至还要比成本还要低很多。这种竞标方式，不管是对自身还是对公司都是弊大于利的，所以，企业在进行报价的时候，一定要考虑到自己的成本费用，不然就算你中标了，也不能从其中得到你所想要的利润。

【专家点拨】

那么，在竞标中的过程中，又有哪些实战技巧呢？

第一，竞标的报价一定要合理。在竞标的过程中，报价是否合理，直接关系到了你是否能够成功拿下这次的招标项目。

客户虽然会在刚开始的时候，会注意到价格最低的报价的者，但是客户是否会最终选择他，还要看产品的质量，因为客户非常关注产品的质量，如果报价过低，客户就会很自然地对其质量产生怀疑，在这个时候，这个最低的报价就会被客户所淘汰。

所以，我们在报价的时候，一定要根据自身的实际情况进行报价，既不要过高也不要过低，把产品调在一个最合理的价位，这样才更容易被客户所接受。

第二，和招标者保持沟通。招标者在网上一般都有属于自己的网址，你要与其经常的沟通，这样不但可以让他们感觉你对这个项目很在乎，还可以从交流的过程中得到一些关于招标的信息。这些因素都可以为你的夺标增加一点可能性。

第三，积极的提交一些你与其他客户合作的成功案例。消费都是有传热性的，当客户得知你与其他客户的合作都非常成功的时候，就自己就会产生一种跃跃欲试的心理，利用这种心理，就能为你的夺标带来更多的帮助。