一是按照购买者的特征进行市场细分。产品战略则包括与市场战略配套的新产品系列，以及这些新产品的差异性特征。图2.6市场细分过程示意图如何验证市场细分图2.6的第8步是对所选择的细分市场进行验证分析，以确认所做选择的合理性。苹果在2007年发布iPhone时，手机市场已经处于成长期和成熟期之间，特别需要合理的市场细分，而苹果正是从时尚、独特、高品质等客户利益角度做出了新颖、成功的市场细分。......
2024-01-27
研发能力持续成长路线图：中试组织架构与职责
【摘要】：根据集成产品开发所要求的强矩阵式组织架构，中试部下设各个中试业务部门，这些业务部门属于职能部门，形成矩阵的竖线，而产品线及其下属的各个产品开发项目PDT，形成矩阵的横线。图4.20中试组织结构参考图根据产品开发项目组PDT的组织构成，在图4.20中设立了中试代表角色参加PDT的核心组。中试代表可协调本产品PDT的所有中试人员的工作，因此中试代表应该对中试各项业务工作都有较为深入的了解，并具有良好的组织协调能力。
企业应根据本企业的产品和研发工作的具体情况设计本企业的中试组织架构。图4.20提供了一种可参考的中试组织架构。在图4.20中，设立了与开发部并列的中试部，并接受企业研发主管的统一领导，以体现中试工作是研发工作的组成部分。根据集成产品开发所要求的强矩阵式组织架构，中试部下设各个中试业务部门，这些业务部门属于职能部门，形成矩阵的竖线，而产品线及其下属的各个产品开发项目PDT，形成矩阵的横线。
如图4.20所示，矩阵的竖线与横线相交，即中试各个业务部门将派出人员参加PDT。相对于产品设计人员来说，一个PDT中需要的中试人员较少，例如一个PDT中可能只需要2名工艺设计工程师和1名物料技术认证工程师，甚至若干个较小的PDT可以共用一名物料技术认证工程师即可，因此一名中试工程师同时参加多个PDT的情况是较为普遍的。
图4.20 中试组织结构参考图
根据产品开发项目组PDT的组织构成，在图4.20中设立了中试代表角色参加PDT的核心组。中试代表可协调本产品PDT的所有中试人员的工作，因此中试代表应该对中试各项业务工作都有较为深入的了解，并具有良好的组织协调能力。
根据企业产品和研发的具体情况，可以对本企业需要设立哪些中试业务部门做出选择。例如，有的企业可能不需要设立装备开发部门。当企业规模较小时，可以考虑将专业技能相近的中试工作放在同一个部门，以有利于部门管理和业务技术积累。例如，可以考虑由工艺设计部门负责试制验证工作。
是否要设立独立的、与开发部并列的中试部，也是可以根据企业自身情况进行选择的。作者建议，中小企业设立独立的、与开发部并列的中试部，而大型企业则不一定。通常来说，中小企业的中试工作基础相对薄弱，此时设立独立中试部具有以下优点：(www.chuimin.cn)
1．有利于迅速集中资源，促进中试能力快速成长。
2．有利于中试承担对开发的质量把关作用。
3．有利于采用统一的中试人力资源政策，提高中试工作的吸引力。
需要特别强调的是，即使不设立独立的中试部，中试的各项业务工作仍然是不可或缺的，测试、工艺设计等中试业务部门仍然应该设立。
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2024-01-27
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