大家拿到钱以后都打起了自己的小算盘，嘴上说都是一家人还谈什么利息，张凯太见外了，心里却乐开了花。张凯心里想，我这也就是分红利，大家这么说，我要是借钱，谁还把我当成一家人呢。不过李琳和张凯刚回家没一会，二舅妈就登门拜访了。李琳看出了张凯的顾虑，笑着说：“别害怕，这次不用你上门，只要打一个电话，他们肯定主动把钱送上门来。”张凯决定下个周末再把亲戚们聚到一起吃个饭，顺便说一下红利怎么分。......
2024-01-25
助力创业致富：小老板的双手并用
【摘要】：现在的问题是张凯公司的资金被大量套住，在目前的情况下本公司无法再进行新的投资，既然如此可以集中资金，做好广告宣传，适当地在小范围内拓展市场，等到老徐公司整顿完毕再进行大的动作，正所谓“两手抓，两手都要硬”。同时，也要抓好原企业的经营，寻找新的利益增长点，正所谓“两手抓，两手都要硬”。
一个宏伟而远大的计划已经开始着手，现在谁也无法阻挡张凯的创业步伐啦。
随着前期计划的顺利实施，张凯对于后期计划也充满了信心。然而，事情并不总是一帆风顺，殊不知接下来的工作看起来容易，做起来难。
通过前一阶段的项目投资，张凯将旗下的理发店以加盟的形式开到全国各地。由于张凯和老徐签订了协议，张凯将企业的一部分资金投资老徐的企业，在获得生发产品代理权限的同时，张凯本公司的流动资金也减少了不少，使得张凯的行动受到了很大制约。李琳现在也是忙得团团转，她现在主要负责和老徐公司的合作，尽其所能帮助老徐重整市场，以期获得投资收益和企业发展新的亮点。
这天，小两口推掉了所有的事情，再次坐了下来。这次是李琳先说话了，李琳认为，老徐的生发项目发展前景是非常好的，值得长期投资。现在的问题是张凯公司的资金被大量套住，在目前的情况下本公司无法再进行新的投资，既然如此可以集中资金，做好广告宣传，适当地在小范围内拓展市场，等到老徐公司整顿完毕再进行大的动作，正所谓“两手抓，两手都要硬”。张凯对此表示担忧，理发生发都不是大项目，社会影响力也不大，想要进入别的地域并不容易，可能因此而深陷价格战、地区保护战。李琳略微沉思，说了一句令张凯既惊讶又佩服的话：免费加盟。
李琳看张凯很惊讶，就详细解释了起来。所谓免费加盟是指在某一地区设立一个连锁专营店铺，但这次加盟并不需要向企业缴纳代理费用，加盟的连锁店可以借用公司的名气来销售商品，而公司可以利用这种方式拓展市场。公司并非真的是“免费”提供一切，连锁店必须直接从公司进货，公司可以赚取销售差额。话刚说完，便一片死寂。突然，张凯站起身来狂吻起李琳，张凯对李琳的感激之情已经无法言表，李琳总是能在张凯最需要帮助的时候给予及时而又适当的帮助。
第二天一早张凯就从床上爬起来赶到公司，让秘书通知开会。在会上，他把昨天和李琳谈话的思想和盘托出。他建议集中5万元资金在附近的几个地区进行宣传，宣传渠道有网络、报纸、广播电台。公司各部门都对张凯敬佩有加，面对张凯的建议大家非但没有异议而且都信心满满的，拓展市场的计划就这样定下来了。
广告刚打出去，就有很多人前来咨询，但是真正聊到实质性阶段的并不多。这个也是可以理解的，张凯公司的规模在本地属于大的，但是真要是跨区域的话就不见得有多少优势了，前来咨询的人大多在遥望观看，看看张凯的公司到底靠谱不。张凯深深地了解民众的这种心理，他决定另辟蹊径，对外地的“熟人”下手。(www.chuimin.cn)
张凯找来外地的大学哥们，把情况说了一下，大家也都心照不宣，明白各自需要的东西，为了表达诚意，张凯答应如果加盟将以成本价出售公司的产品。这一招真管用，毕竟中国是熟人社会关系为主，张凯的公司实力虽然不够雄厚，但是张凯的人格魅力是无价的，众兄弟觉得和张凯做生意很靠谱。同学们也不含糊，回家把自己的七大叔八大姨一顿忽悠，一个来月就有三个加盟商了，张凯拓展市场的计划算是步入正轨了。
民众一看张凯公司真的有加盟商，而且干得还都不错，也纷纷行动起来。这次张凯不会再“仁慈”了，毕竟自己的公司不是慈善机构，不能只以解决就业为目的。张凯要求加盟商必须交2万～3万元人民币才能代理一个地区，即地区总代理。在区域内，总代理可以根据情况需要招揽二级加盟商，并且收取一定的加盟费。公司以7折优惠价格将产品卖给总代理商，二级代理商的产品供应由总代理商负责。这样一来，公司不但成功地扩大了市场，而且获取了大量的资金。与此同时，公司通过与总代理商关系的确定，把分包权给予了总代理商，既调动了总代理商的积极性，也减轻了公司的负担和成本，可谓双赢之举。
通过招揽加盟代理商，张凯的腰包又鼓起来了，而老徐公司这头也有了起色。张凯公司投入老徐公司大笔资金，自然而然成为了重要股东之一，李琳代表张凯公司参与老徐公司的经营管理。在李琳的帮助下，老徐进行了大刀阔斧的改革。首先，他将权力收回本公司，要求旗下的店铺必须按照公司的指示行事，不得恶意竞争，对那些不服从公司命令的店铺采取了终止合同的手段；其次，各店铺按照公司的要求提供服务，服务设备、设施由公司统一要求，各个店铺必须严格遵守；最后，对店铺的店主进行培训，从接诊到治疗各个环节都进行了严格而科学的训练。这几招下来，老徐的店铺完全换了一个样，装潢、服务都是标准化的，颇有“麦当劳”、“肯德基”的气势。顾客看到生发店这么专业，也都愿意前来消费，不知不觉中，张凯公司从中见到“回头钱”了。
创业启示
企业要做大做强，不能回避的一个问题是投资，而投资不能回避的一个问题是流动资金不足。尽管如此，创业者应当“该出手时就出手”，积极寻找好的投资项目。同时，也要抓好原企业的经营，寻找新的利益增长点，正所谓“两手抓，两手都要硬”。
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2024-01-25
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2024-01-25
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2024-01-25
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2024-01-25
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2024-01-25
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2024-01-25
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