如何成功投资服装业-转型网络产品销售

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：张凯打算投资服装业的时候，李琳倒是觉得还可以，说以后买衣服终于不用花钱了。对于投资者而言，激烈的竞争环境是个生死攸关的因素，要避开这一点就要考虑一些新兴行业。为此，他们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。李琳也给张凯讲了一个自己的朋友赵娜投资失败的例子：一个偶然的机会，赵娜在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品。

张凯最开始考虑的是做服装业，毕竟衣服对一个人来说就是门面，只要你不是山顶洞人都是需要衣服的。某次张凯去和李琳约会的时候，张凯在李琳家楼下等了老半天也没人影儿，而且之前打电话李琳说正在穿衣服来着，所以以为李琳出了啥事的张凯便忍不住冲上去一直敲门，其实不能说敲门，应该说是砸门来着，结果李琳裹着一件大衣来开门。张凯问：“不是刚才就在穿衣服吗？怎么现在都还没下来？我还以为你出什么事儿了。”然后一瞥眼看见沙发上全是衣服，张凯就问：“李琳，你换衣服就换衣服，拿这么大一堆干嘛？”李琳那时候真有想去撞墙的冲动，她心想：张凯同学，枉费你读过这么多年书，就不知道“女为悦己者容”这句话吗？亏你还是个高材生，简直辜负了党和人民，简直辜负了写这句话的“先烈”，简直辜负了语文教材的编者，简直是个草包。李琳真的无语了，她甚至不知道自己怎么会看上这根木头。张凯然后居然说了一句：“是这些衣服都不能穿还是怎么回事，要不就穿身上这件大衣，我看挺好的。”

李琳那时候真的感觉自己一定是喜欢上一个火星人了，身上这件大衣就是在家穿的大妈式大衣，怎么好意思穿出去？只是李琳这时候万念俱灰，朽木不可雕，就叫张凯去她房间把衣柜里那件黑色大衣拿出来，黑色大衣总还认识吧。

张凯便一阵风似的飘进了李琳的卧室，没过一会儿就把李琳的黑色大衣拿出来了，李琳心想感谢上帝，你终于让我多活了一天。就在张凯进去拿衣服的时候，他看见李琳除了外面堆着一沙发的衣服，衣柜里还有满满一衣柜的衣服。张凯这才理解“小人难养女子更难养”这句话的真正含义。如今提起这件让李琳崩溃的事，李琳说：“没有哪个女人会嫌自己衣服多。”

网上有个数据：服装消费占生活消费比例的40%，这个数据是相当巨大的。张凯打算投资服装业的时候，李琳倒是觉得还可以，说以后买衣服终于不用花钱了。当然，这只是说笑，自己可以赚的钱，为什么要让别人赚？出于一个喜欢买衣服的女孩的心理，李琳当然希望自己男朋友卖衣服。近年来，做服装行业谋取的简直可以用暴利来形容。现在人们生活水平越来越高，当然在这方面肯定会花更多的精力和财力，而且现在的潮男潮女，为了衣服可以说直接在砸钱。特别是现在社会上有许多人有暴发户心理，盲目崇尚名牌。

张凯越想越热血沸腾，不过自己心里还是非常清醒的，他仔细思考了一下内在因素外在因素之类的，觉得虽然服装业这块蛋糕大，不过自己很难分到点蛋糕末，尽管张凯想哪怕能蹭点奶油也是好的。

当然这些原因张凯还是细细分析过的。

首先是自己对服装业不熟，身边也没有做这一行的，没什么门路。加上风俗人情、季节变换、流行趋势等这些影响服装经营的关键因素变化很快，自己稍不留意可能会让一库的存货变成无人问津的垃圾。再就是同行竞争，如果之前没有什么经验，自己的店没有什么特色的话，不赚钱的概率很大。

想了许多，张凯仔细归纳了一下，“衣、食、住、行”几个行业无论社会进化到什么程度都是不会被淘汰的，也正因为如此，才成为竞争最激烈的行业。对于投资者而言，激烈的竞争环境是个生死攸关的因素，要避开这一点就要考虑一些新兴行业。可是新兴行业也没那么好找，不然爱迪生发明电灯这个事也不会老在我们的小学课本上出现。

张凯突然感觉压力很大，便对李琳信誓旦旦地说了，现在这个计划也就只是冒了点泡，后边的事一点头绪也没有。本来以为搞清楚投资活动产生的现金流量，看懂理发店财务报表，然后拿着钱去投资就行了，没想到还要考虑这么多。想到这里，张凯还是觉得郁闷。

张凯已经意识到自己的不足了，世界上最可怕的事情，不是不知道，而是知道了却不作为。从求学阶段开始，张凯就接受了各种各样的大道理，直到工作、创业，但每每出现这样的情况：道理听了千百遍，却还是需要在撞得头破血流后才醒悟。与其说是执著，倒不如说是悟性低，实际上是心态不开放的表现，这叫后知后觉。当然，后觉还好，怕是怕撞过后仍把顽固当个性。(www.chuimin.cn)

还有就是张凯有一个朋友投资失败的案例一直都在影响着张凯，那个哥们接手了一个公司，规模不大，经营电脑配件，是一个典型的中关村模式。兄弟几个从柜台开始，抓到什么就卖什么。一段时间下来，虽积累了一笔，但同时也丧失了很多做大的机会。有了一定的积累，野心也跟着来了，使得他们不再甘于满足现状，因为他们需要更大份额的蛋糕。为实现目标，他们需要一个更加专业的人来帮助他们，那个哥们就在这时候加盟了进来。通过市场分析，他们认为，以前丧失的最大机会是没有成为一个大品牌机的代理商；同时也认为，计算机以后的应用趋势将是网络化，因此网络产品的需求将有一个很大的空间。为此，他们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。他们还对以后可能遇到的风险做了分析。恰好当时联想网络产品和D-Link网络产品进行合并。这两个品牌是中低端产品中最大的品牌，这个合并打乱了原来这两个品牌的体系，市场上形成混乱局面，这为他们提供了切入的好机会。因此他们决定代理联想D-link网络产品。面对新的形势，他们还进行了整改。按照准事业部的形式建立了四个独立核算的部门，彼此之间可以用长期赚取高额利润的关联业务来配合短期赚小钱的业务。在产品分销部门后面还设置了网络培训部门，以及系统集成部和当时很热的互联网业务部。为了减小风险，他们确定了长短线搭配的业务方向。在确定组织架构以后，他们开始招兵买马。其实当时并不是很好的时机，这个行业已经充满了竞争。竞争对手拥有多年的经验和资本，而他们才刚起步，并且在开始之前没有找到一个打破这种局势的办法，但他们还是顶着压力起步了。开始的时候还是小心翼翼的，只招聘了八个人。人员不多时还是有序的。不过后来在招人的时候没有注意，以至于人心涣散，而且后来资金都很难周转了……最后虽然想了很多办法也没能改变失败的命运。

李琳也给张凯讲了一个自己的朋友赵娜投资失败的例子：一个偶然的机会，赵娜在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品。出于好奇，赵娜跟那人联系，问了问情况。起初她并没有想买，因为毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给她打电话，热情地说让她先看看货，买不买没关系。迫于情面和女人的爱美心理，再加上看看又没什么损失，赵娜就答应了。听赵娜说，那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品生意利润非常高。非典时期是利润最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让赵娜动心。赵娜随后又看了看那个妇女带来的样品，那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给赵娜，那个妇女说这样的话无论怎么卖赵娜都不会赔钱的。听了这话，谁能不动心。可是，赵娜告诉她自己现在没有店铺。她听了以后又特别热情地给赵娜推荐了两个地方，并说自己马上就要出国，要她抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。于是，赵娜就去了。那里是一个国际商业中心，市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平方米，月租金一千元左右。这样的条件赵娜觉得还可以接受，正巧这里还有几家空房，都写着转租。她试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，赵娜也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。仔细想想，她觉得这个说法还是有道理的，反正自己是做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。她每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢?她想到了待业在家的小姑子，她的小姑子那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，赵娜觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定她要干这行了。于是她马上接收下那批饰品并租下店面。谁知刚付完钱，小姑子却通知赵娜说自己要准备考试，帮不了忙了。

这是给她的第一个打击，可是箭在弦上，不得不发了。她只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了，在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉她合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，她也就没有深究。现在管理人员告诉她，他们正在清理那些不守规定的摊位。她的心凉了半截，难道白交租金了吗?好多人劝她先干着再说，反正现在没人管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上赵娜去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品她无法应付。等她回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！租金都已经交了，就只有草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，赵娜还是很有信心的。刚开始没有雇员，她和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告，人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给她。赵娜看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人她就省心了，有人盯着，她就是没事去抽查一下，缺货了就去附近的批发市场上点货。只是李琳的朋友发现，总有人问店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求她都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一两百元，她认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传了，商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应地货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，少数商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之是不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，李琳的朋友赔钱赔得更厉害了。那时连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。她也无法再继续支撑下去，只得带着一堆货物收场，到现在她的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。这场生意她支撑了半年，赔掉了几千元钱，给赵娜的教训还是非常大的。这个例子让张凯知道，选择投资项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

张凯有一个好习惯，那就是在做事情的时候会多多参考身边的人的经验，失败的就吸取教训，成功的就学习一些经营模式管理模式之类的，其实现在张凯心里还是对自己投资这个事有些底了。他觉得不宜急躁，想等时机成熟以后再出手。虽然说路见不平一声吼，不过张凯觉得自己还是找路平坦点的地方再出手。不过，这么多事一折腾，张凯头是大了不少。

张凯觉得自己虽然投资啥还没怎么想好，不过倒是明白了，投资还是要内外兼修的。

创业启示

任何事一定要考虑周全，在创业的路上并不是一帆风顺的，可能一个小小的失误就会让你绕好大的圈子甚至失败。

如何成功投资服装业-转型网络产品销售

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