促销活动成功实施策略及人员培训

2024-01-25 百科知识版权反馈

【摘要】：张凯把几个主要的头目聚集在一起，商议了一下该如何搞这次促销活动。此外，张凯还临时聘用了4个形象良好的促销小姐。选促销小姐的时候，张凯也是严格把关，从相貌、身高、口才等各个方面对其考量，最后确定了这4位。人员培训虽然说，张凯临时聘用的这些人在促销方面已经有相当丰富的经验，但是，每家的促销活动有每家的特色，还是要把此次促销活动的具体内容让他们了解清楚了。

年末一天天逼近，恍然间，一年就这样过去了。各大商场，尤其是同行业的店面都在紧锣密鼓地策划促销活动。快过年了，很多人为了新年新气象，都想换个发型。还有的人，一年忙忙碌碌，停不下来，平时想换个发型都没有时间。过年了，放假了，快要和家人团聚了，总不能像平常一样随便啊。于是，各种过新年更新自己形象的想法驱使很多人去美容美发店换个形象，也算是图一个新年新气象的好彩头。张凯从来不愿意落在人后。这不，他和几个人正商量如何在年末搞一把促销，在盈利上尽可能比平时翻一番。争取到时候，大家都揣着丰厚的工资，回家开开心心地过年。

张凯把几个主要的头目聚集在一起，商议了一下该如何搞这次促销活动。张凯首先和他们讨论了一下这次促销活动的性质和规模。最后达成一致，要搞一个路演促销和打折促销相结合的大活动，把目前很流行的两种促销方式相结合，以达到最佳的宣传效果。

然后，他们针对店面现在的规模和市场需求，确定了这次活动要达到的预期效果，明确了促销活动所针对的人群，以及活动时间等，对自己的目标做出了相应的定位。接下来，张凯就开始考虑如何去实施这个计划。

场地的选择

这次促销活动安排在户外，到时候肯定要吸引很多人。张凯决定搭建一个舞台，肯定要占用很大一块场地，再加上过往围观群众的地方，这个活动场地的规模也不能太小了。要是选择在街道中间，地方小不说，还影响其他店面的生意，这不可行。张凯左思右想，这个活动场地不仅要选在人流量大的地方，而且这个露天的空旷场地要足够大。想了好久也没想出个所以然，于是，张凯就亲自去街上逛了逛，看看有什么合适的场地。张凯刚一出门往左边望了一眼，自己很是郁闷地想，哎，这么好一块地方愣是没有想起来，前面不是正好有个小广场嘛，过往的顾客都是在这里休息，场地也足够大，刚好够这次促销使用。

随即，张凯就和管理本块小广场的负责人说了一下，看能不能租这块场地用一下。这块场地的负责人考虑了一下，觉得这个活动不仅可以为市场吸引很多人流，而且在节日期间搞这些热热闹闹的活动还是很合适的，于是就答应了张凯的要求。接下来，张凯仔细研究了这次活动需要的时间以及如何开展等细节问题。

人员准备

俗话说，成事在人，某事在天。天时、地利、人和各方面都满足了，才能谋成事。这天时和地利都满足了，只剩下人和了。关于人员配置和协调方面，张凯也想得很周到。他临时聘用了2名商务人员。这两名商务人员可是不简单，据说他们参加过很多类似的促销活动，有很丰富的经验。张凯稍微介绍了一下此次活动，他们就领会了，也确实让张凯见识了这两个人的能力。此外，张凯还临时聘用了4个形象良好的促销小姐。选促销小姐的时候，张凯也是严格把关，从相貌、身高、口才等各个方面对其考量，最后确定了这4位。

除此之外，张凯还请了一些跳舞的唱歌的人员，这些节目和自己的促销宣传相交叉去宣传，这样不至于使整个过程太枯燥。可能有很多人是奔着节目去的，但是，一个节目过后，就是对公司本次活动的宣传节目，观众在娱乐的同时会无意间把我们宣传的内容吸收了，这样的效果是无形的，也是最有效的。

人员培训

虽然说，张凯临时聘用的这些人在促销方面已经有相当丰富的经验，但是，每家的促销活动有每家的特色，还是要把此次促销活动的具体内容让他们了解清楚了。首先，让他们深入了解了此次促销活动的目的。他把各个人员的站位具体做了分工，不同的岗位不同的礼仪标准，根据具体的岗位，具体到个人，要把礼仪熟知于心。然后，张凯要求相关人员把美容美发知识向他们做了详细的讲解，在一些重点的地方还要求他们务必记好了。(www.chuimin.cn)

马上要布置场地了，由于街心的广场刚好是下沉式的广场（离广场中心方圆5米内都比地平线低1米左右，中心广场和地面由台阶相接），犹如我们的多媒体阶梯教室一样，很利于舞台的搭建。首先，张凯让人在广场的一个入口处摆放了一个大型的拱门，这个拱门由气球和鲜花装饰而成，让大家一穿过拱门就能感到活动营造的气氛。然后在入口前面放了一张圆形的玻璃桌，桌子中央贴着一张很大、很醒目的美发店标志。圆桌用来摆放此次促销的产品和其他相关的促销活动，沿桌子四周还摆放了三四把椅子，以供前来参加了解此次促销活动情况的顾客使用。同时，在圆桌的旁边还配备了X展架，针对活动做出形象展示，展架拉开时有些微风，吹得展架差点都倒了，一些人赶紧找来固定的工具把展架给固定住。然后，又在展架的旁边放了一台很大的液晶电视机，播放本次促销活动的内容和主打产品，全方位地配合促销活动，把此次活动的宣传力度扩展到最大化。

当男店员把有些重量的设备布置好以后，一些细心的女店员针对此次促销活动的客户群，把产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、各种展示板都摆放在了展示架上。另外，她们还准备好了笔、纸、赠品、饮用水等，放在专门的储物架上。

活动开展后，各个岗位的工作人员各就各位。音乐声一起，就吸引了很多人过来围观，通过主持对整个舞台场面的把握，观众的热情越来越高，连连喊着：再来一个。群众的大喊声、嬉闹声，又吸引了更多的人过来围观。等到人数聚集的差不多了，主持人就开始他的宣传了。首先，他对场下的观众说下面有个有奖竞猜活动，希望台下的观众踊跃参加，不管答对或者答错都有小奖品赠送。听到这里，首先很多小朋友和他们的家长一起上去了，在主持人的引导下，观众很配合，把公司的宣传理念、主打品牌都渗入到这个游戏之中。游戏结束后，他们都拿着自己的小礼品很是开心地下去了。就这样，一轮挨着一轮，游戏都不同，当然，最后的目的都是相同的。观众参与的积极性越来越高，整个促销活动被主持慢慢带向了高潮。

促销这边的人也是越聚越多，促销人员很娴熟，很热情地给顾客介绍自己的产品和打折促销方式，有的顾客很感兴趣，很耐心地听促销员的讲解。一个促销小姐正向一位老顾客悉心地讲解打折促销的内容：“您好，欢迎您参加我们举办的促销活动。这次活动，专门推荐的几款产品和打折活动供老顾客选择。比如，给您推荐一下这款烫发……您以前一直在我们店里烫头发，价位一般都在120元左右，这款烫发是今年新推出的，价位在200元左右。本款烫发所选用的产品价格是平时同类价格的2倍多，此外，如果您能为本店带来新的顾客，再加100元，就可以烫一送一。并且，我们的活动时间是有限的，在这期间才能享受这样的优惠，希望您带着您的家人或朋友来参加此次优惠活动。”那位顾客听着促销小姐的介绍，越来越动心，自己之前在这家店看见的确实是这个价位，由此看来，的确比平时划算得多啊。

其他促销小姐也忙得不可开交，尤其是推销美容美发产品的促销小姐。由于这次活动主要采用薄利多销的方式以增加销售额，很多老顾客也是奔着此次优惠活动来的，他们对本店的产品非常熟悉，买产品的顾客特别多，有一些早就得知消息的老顾客甚至带着亲戚和朋友过来买促销产品，生意热火朝天。

第一天路演促销活动结束，效果非常不错。就这样，活动持续了3天时间。这3天每天的活动，推荐的产品都有所侧重。活动结束后，工作人员首先对场地进行了清理，把剩下的物资收拾、整理、包装，以便下次使用，既环保又节约经费。这一周虽然大家都忙得不知道东南西北了，但是每一天都有新收获、新惊喜。忙活了这么多天，看着最后的业绩大家很欣慰，心里想想年终可以拿到丰厚的工资了，甚是欢喜。

张凯通过几天的观察，觉得大家确实付出了很多努力，决定请所有员工去吃大排档，员工们听了以后欢呼雀跃。张凯接着说：“大家激动、兴奋的心情是可以理解的。虽然路演促销活动结束了，但是我们打折促销的活动仍在继续，希望大家再接再厉，再创一个佳绩。”说完以后，张凯感觉自己说话怎么这么别扭，转念一想，原来是自己的官腔越来越严重了，不禁“哼”了一声，算是自嘲一下自己。

创业启示

促销活动成功的关键在于团队合作。俗话说：“众人拾柴火焰高。”一个企业的成功离不开每个员工的努力，更离不开员工之间的相互协作，这就是至高无上的团队力量。团队的力量是无穷的，可以完成个体无法完成的任务，更能创造无法想象的奇迹。作为企业的领导者，平时注重培养员工的团队意识，是非常必要的。如何做到呢？首先领导者要以身作则，领导者是整个团队的一个成员，也是一个不可缺少的角色，其行为就是整个团队的旗帜，你的一言一行会直接影响团队中每个成员的思维。我们可以想象，一个自私自利、唯利是图的领导去要求下属具有团队意识是很难奏效的。其次要加强员工团队意识方面的培训，每个人或多或少都会有自己的私心，这是讲求团队奉献的最大障碍。

促销活动成功实施策略及人员培训

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